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“我们只招有工作经验的”“我们只要清华北大的”“你是考不上研究生才到这里来应聘的吧”“我刚才看了你的简历，发现你的成绩并不优秀”……当你在人堆里汗流浃背地挤到用人单位招聘台前，招聘人员向你提出上述问题，该如何应答？
问题一 :我们只招有工作经验的
回答:1、经验不是一切，我有能力、有特长，能够适应贵单位的岗位要求。
2、我没有经验，可是我具有创新的潜力，创新正是我的特长。
点评:从完全意义上讲，上述回答不适应用人单位的要求，一是说明自己确实没有经验;二是没有进行相关的经验积累;三是能力与创新潜力要有事实作为依据。
分析:从用人单位角度讲，有经验的毕业生工作上手快，适应力强，能在短时间内为单位创造出效益，而且不需要付出太多的培训成本，所以现在人才市场上熟练工人的年薪要远远高于应届大学毕业生。相比社会在职人员，大学毕业生确实没有工作经验，这一点用人单位心里明白，他们考核的重点在于:一、你是否属于读死书、死读书的书呆子;二、你是否在读书之余担任过社会职务，进行过社会实践，是否具备工作所需要的基本业务能力、人际沟通能力和社会认知能力。我们不难发现，那些在学校担任过社会职务，进行过相关社会实践的大学生要比没有此类经验的大学生，无论在业务能力还是在人际沟通能力以及社会认知能力上要强。
答题要点 :1、我在学习之余担任过社会职务，进行过社会实践，积累了一定的经验;2、没有经验和思维定式的束缚，可以使我全身心地投入到工作中，领会单位文化的真谛，并与单位一同成长;3、有相关实践经验的可简要列举。
问题二 :我们只要清华北大的
回答:1、出身不能证明一切，能力最重要。
2、你是招符合贵单位需要的人，名气越大的毕业生不一定适应贵单位。
3、贵单位的老总是清华北大毕业的吗，你是清华北大毕业的吗？
4、离开。
点评:本题的考核重点在于求职毕业生是否具备自信心，问题挑战性强，而同学们的回答也是多元化的，选择第四种答案意味着自动弃权，选择第三种答案显然意气用事，胸中怒气不吐不快;持第一、二种观点的同学表现得较为理性。
分析:实际上，真正提出上述问题的用人单位是极少数的，但在求职者的出身上设置门槛的情况则较为普遍。当前的毕业生就业市场处于供大于求的买方态势，面对越来越多的毕业生，用人单位不仅在学历上、专业上、实际能力上提高要求，还在毕业生的出身上、性别上设置门槛，显示毕业生就业竞争的激烈程度。当然，也不排除部分用人单位做秀，借此提高单位知名度、吊足毕业生胃口的意图。这就需要求职毕业生突破用人单位的惯性招聘思维方式，敢于、善于利用各种招聘场合，展现自己的信心、实力，以良好的精神面貌和过硬的实力赢得用人单位的青睐。
答题要点:要勇于表现，积极争取，用信心、实力与智慧打破坚冰。
问题三:你是考不上研究生才到这里来应聘的吧
回答:1、我热爱工作才选择了就业。
2、人各有志。
3、在毕业去向上，我有选择权。
点评 :此题重在考察求职者的能力水平和求职态度。在用人单位看来，如果是未考上研究生不得已而找工作，那么在求职者自身的能力、工作的主动性、对单位企业文化的认同感，以及以后工作的稳定性上都不同程度地存在问题，上述三种答案均过于简单。
分析:当前毕业生就业去向主要是考研和直接就业，家庭经济状况较好或自身素质较高的毕业生一般会选择考研来提升素质和未来就业竞争力。回避当前就业的风险以延缓就业，考研落榜再找工作则是不得已而为之的做法。许多毕业生则通过直接就业来减轻家庭经济负担，积累资金和社会经验以备将来考研之需，或通过工作经历来明确自我目标，那些自身素质不高、目标不明确、自信心缺乏的毕业生也往往选择直接就业。
答题要点:1、自身素质较高，符合单位要求;2、想通过工作来检验并不断提高自身的素质;3、对单位、对招聘职位有浓厚的兴趣;4、认同单位的企业文化与魅力，愿意与单位一同成长;5、家庭状况较差的毕业生可直言不讳其求职的目的。
问题四:我刚才看了你的简历，发现你的成绩并不优秀
回答:1、你知道大学的成绩是如何得来的吗？
2、成绩好的不一定是优秀的，高分低能的学生大有人在。
3、我是诚实学习、诚实劳动所得分数，成绩是真实的。
点评:此题考核重点在诚信与人品匹配，前两个答案过于偏激，这种靠贬低他人、抬高自己的不负责任的做法最令用人单位反感，第三个答案未突出自身优势，正中招聘人员设下的圈套。
分析:能力与人格品质是影响大学毕业生求职乃至职业发展的两大影响。用人单位一般认为，能力可以通过培训、学习来提高，但诚信、协作、责任感等良好人格品质则不易树立，良好的人格品质就是求职的绿卡。现在的大学生乃至学校往往把主要精力放在能力的提高上，而忽略良好人格品质的塑造，这与高等教育的使命与社会的发展、用人单位的实际需要存在差距。
答题要点:1、肯定成绩的重要性;2、表明自己的学习态度是认真的，基础是扎实的，成绩是真实的，符合招聘职位的要求;3、自己的综合素质较高，发展的空间较大，能够在职位上取得更多业绩。
问题一 :我们只招有工作经验的
回答:1、经验不是一切，我有能力、有特长，能够适应贵单位的岗位要求。
2、我没有经验，可是我具有创新的潜力，创新正是我的特长。
点评:从完全意义上讲，上述回答不适应用人单位的要求，一是说明自己确实没有经验;二是没有进行相关的经验积累;三是能力与创新潜力要有事实作为依据。
分析:从用人单位角度讲，有经验的毕业生工作上手快，适应力强，能在短时间内为单位创造出效益，而且不需要付出太多的培训成本，所以现在人才市场上熟练工人的年薪要远远高于应届大学毕业生。相比社会在职人员，大学毕业生确实没有工作经验，这一点用人单位心里明白，他们考核的重点在于:一、你是否属于读死书、死读书的书呆子;二、你是否在读书之余担任过社会职务，进行过社会实践，是否具备工作所需要的基本业务能力、人际沟通能力和社会认知能力。我们不难发现，那些在学校担任过社会职务，进行过相关社会实践的大学生要比没有此类经验的大学生，无论在业务能力还是在人际沟通能力以及社会认知能力上要强。
答题要点 :1、我在学习之余担任过社会职务，进行过社会实践，积累了一定的经验;2、没有经验和思维定式的束缚，可以使我全身心地投入到工作中，领会单位文化的真谛，并与单位一同成长;3、有相关实践经验的可简要列举。
问题二 :我们只要清华北大的
回答:1、出身不能证明一切，能力最重要。
2、你是招符合贵单位需要的人，名气越大的毕业生不一定适应贵单位。
3、贵单位的老总是清华北大毕业的吗，你是清华北大毕业的吗？
4、离开。
点评:本题的考核重点在于求职毕业生是否具备自信心，问题挑战性强，而同学们的回答也是多元化的，选择第四种答案意味着自动弃权，选择第三种答案显然意气用事，胸中怒气不吐不快;持第一、二种观点的同学表现得较为理性。
分析:实际上，真正提出上述问题的用人单位是极少数的，但在求职者的出身上设置门槛的情况则较为普遍。当前的毕业生就业市场处于供大于求的买方态势，面对越来越多的毕业生，用人单位不仅在学历上、专业上、实际能力上提高要求，还在毕业生的出身上、性别上设置门槛，显示毕业生就业竞争的激烈程度。当然，也不排除部分用人单位做秀，借此提高单位知名度、吊足毕业生胃口的意图。这就需要求职毕业生突破用人单位的惯性招聘思维方式，敢于、善于利用各种招聘场合，展现自己的信心、实力，以良好的精神面貌和过硬的实力赢得用人单位的青睐。
答题要点:要勇于表现，积极争取，用信心、实力与智慧打破坚冰。
问题三:你是考不上研究生才到这里来应聘的吧
回答:1、我热爱工作才选择了就业。
2、人各有志。
3、在毕业去向上，我有选择权。
点评 :此题重在考察求职者的能力水平和求职态度。在用人单位看来，如果是未考上研究生不得已而找工作，那么在求职者自身的能力、工作的主动性、对单位企业文化的认同感，以及以后工作的稳定性上都不同程度地存在问题，上述三种答案均过于简单。
分析:当前毕业生就业去向主要是考研和直接就业，家庭经济状况较好或自身素质较高的毕业生一般会选择考研来提升素质和未来就业竞争力。回避当前就业的风险以延缓就业，考研落榜再找工作则是不得已而为之的做法。许多毕业生则通过直接就业来减轻家庭经济负担，积累资金和社会经验以备将来考研之需，或通过工作经历来明确自我目标，那些自身素质不高、目标不明确、自信心缺乏的毕业生也往往选择直接就业。
答题要点:1、自身素质较高，符合单位要求;2、想通过工作来检验并不断提高自身的素质;3、对单位、对招聘职位有浓厚的兴趣;4、认同单位的企业文化与魅力，愿意与单位一同成长;5、家庭状况较差的毕业生可直言不讳其求职的目的。
问题四:我刚才看了你的简历，发现你的成绩并不优秀
回答:1、你知道大学的成绩是如何得来的吗？
2、成绩好的不一定是优秀的，高分低能的学生大有人在。
3、我是诚实学习、诚实劳动所得分数，成绩是真实的。
点评:此题考核重点在诚信与人品匹配，前两个答案过于偏激，这种靠贬低他人、抬高自己的不负责任的做法最令用人单位反感，第三个答案未突出自身优势，正中招聘人员设下的圈套。
分析:能力与人格品质是影响大学毕业生求职乃至职业发展的两大影响。用人单位一般认为，能力可以通过培训、学习来提高，但诚信、协作、责任感等良好人格品质则不易树立，良好的人格品质就是求职的绿卡。现在的大学生乃至学校往往把主要精力放在能力的提高上，而忽略良好人格品质的塑造，这与高等教育的使命与社会的发展、用人单位的实际需要存在差距。
答题要点:1、肯定成绩的重要性;2、表明自己的学习态度是认真的，基础是扎实的，成绩是真实的，符合招聘职位的要求;3、自己的综合素质较高，发展的空间较大，能够在职位上取得更多业绩。