【摘 要】
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食盐产品作为生活必需品,价格低廉,消费者尝试成本低,但购买次数频繁.同品类不同品牌之间的盐产品在产品形态、使用体验上功能差异较小,加之长期受传统专营政策影响,消费者对
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食盐产品作为生活必需品,价格低廉,消费者尝试成本低,但购买次数频繁.同品类不同品牌之间的盐产品在产品形态、使用体验上功能差异较小,加之长期受传统专营政策影响,消费者对食盐产品没有形成明确的品牌认知,产品的可替代性强.盐业体制改革后,随着食盐市场逐步放开,市场竞争日益激烈,部分盐企为了提高市场竞争力,获取更大的市场份额,开始以牺牲利润为代价大打价格战,如何实现产品销售量价齐增成为了一个难题.在这种环境下,盐业企业单纯依靠换“马甲”、投放广告等营销手段运作市场会越来越困难,因此聚集合力打造全方位、系统的营销竞争体系显得尤为紧迫.
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