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建立了供应商和零售商之间的议价模型,并拓展到双方谈判力量参数内生和双方进行序列议价的情形下,求出了各种情形下的Nash议价解和各方的利润。对各种情形下成交价、成交量和各方利润的比较表明:(1)当供应商甲与其他供应商的生产成本之比与产量无关时,各种谈判背景下的最终成交量均相同,整个供应链的总利润也是无差异的;(2)尽管交易量相同,但双方谈判力量不对等时的交易价格要高于两者谈判力量均等的时候;(3)谈判力量均等与不均等时交易价格的差别与供应商甲供货的可靠程度负相关;(4)序列谈判情况下零售商和供应商的利润都较