最近河北的一家企业询问：怎样增加产品的销售。
　　这是一家由我们的读者创业升级的企业，多年以来凭借苦、干、问、试、想找到了一个核心产品，闯出了自己的一片天地，并在原有产品的基础上，开发出了系列产品，现在怎样将这些系列产品都销售出去呢？
　　由小到大→核心产品→产品（技术）销售→产品开发→全国扩张，她走的路非常正确。
　　
　　 扩大销售的N种方法
　　
　　扩大产品销量的方法很多，增加销售门店、扩大销售渠道、自办批发、交给专业批发、招人经销、寄售代销，尽可能多地增加销售网点。
　　当然最好的方法是销售到全国。我们国家有13亿人口，面向全国销售，任何产品乘以655个城市（另有地、县级城市及县城2286个），乘以13亿人都会被放大成一个天文数字，这正是我们中小型企业做大做强的根本——一个潜力无限的市场。
　　全国销售最常用的方法是：一全国设立自己的销售门店；二全国招聘代销商；三全国招聘经销商。
　　全国设立自己的销售门点：即使一个城市派一个人也没有这么多销售人员，更花不起这么多差旅费；全国招聘代销商：我们不能也不敢生产这么多的产品，也没有这么多生产资金，更重要的是货发出去了钱收不回来；全国招聘经销商：相互不了解，他不了解你，凭什么交钱给你？再说人家也不知道你的产品好不好卖，产品能不能赚钱。
　　因此许多的中小企业又被这一连串的“冰雪”封堵在发展的路途上。
　　
　　让特殊的顾客找到你特殊的产品
　　
　　有没有既不用派出大批销售人员，又不用大量生产备货，也不需要太多投资，还能够迅速扩大销售收回资金的方法呢？
　　有。这就是广告。
　　但是，广告却泛滥成灾，除了正规的企业合格的产品，还同时涌来了假冒伪劣的产品，黑心商人与坑蒙欺诈的骗子。
　　那么有没有不掺水份的广告，真心帮助创业者的企业呢？
　　有。这篇文章就是讲创业型企业怎样去帮助创业者，创业者在自己的成功同时也帮助企业成长壮大。
　　其实，任何产品都是特殊商品，他只适合有需要的顾客；任何消费者也都是特殊的顾客，他只购买自己需要的商品。特殊的产品需要发现特殊的顾客，特殊的顾客正在寻找特殊的商品，它们之间需要一个特殊的桥梁、通道或平台。
　　这就需要具有社会责任感的负责任的媒体。
　　对于防范骗子项目，《创业》已经讲过许多并规定了一些“过激”的方法：一有店铺销售；二自己经营；三强大的赢利能力；四有成功的学员。用这四条标准去挑选项目，创业的路会更踏实更安全更有把握。
　　《创业》同时给创业型企业的升级也规定了一条路径：一自己经营；二企业运行三年以上；三极好的效益；四运行方法已固化成模式；五有复制成功的案例。
　　对于这样的企业，我们会不遗余力地为他们摇旗呐喊，鸣锣开道。因为他们的项目能让读者节约成本少走弯路容易成功。
　　
　　找到自己的方法
　　
　　这样的企业必须符合前面的五条标准，重要的是要有一套方法，一个赚钱模式。当然，方法不是找出来的，是已经形成并且总结固化了。或者说在经营一段时间后摸索总结出来，这段时间应该在三年左右。
　　 它必须是一个成套的完整的可学可用可操作能赚钱的方法。能不能推广，值不值得推广的前提是：自己经营，经营得很好，有丰厚的赢利。
　　当然这样的企业必须度过了创业危险期走过了立脚、扎根、稳固的三个阶段，这样的企业才有升级或发展的资格。
　　但是许多创业升级者却死在创业初期的危险期，死在立足未稳之时，死在市场认同之前，死在没有扎根没有基础的时节，死在没有积累或积累的过程中，死在经验未成形或没有模式的时候。
　　那么，创业型企业能不能升级，需要的是一个模式，一套独有的运行方法。
　　遗憾的是，创业路上较多的却是这样两类人：一种前进型，只管冲锋陷阵，却不会停下来检查、修补、整理；另一种行动型，只管做不会想，更不去研究、琢磨、总结。
　　 这两种人都是创业者的中坚，他们的成功靠的是百折不挠，英勇战斗，他们的成功是拼出来闯出来撞出来碰出来，但是却不具备必然性，尤其不具备稳定性发展性持续性。
　　 他们都因为缺乏总结经验的能力而拿不出自己的模式来。
　　在创业路上走得更远的是手脑并用型创业者。他们有勇有谋，谋定而后动，所以攻无不胜战无不克。
　　 创业既要动手更要动脑，更多的是动脑，跟唐僧西天取经一样，前路未知，妖魔众多，凶险相伴，每走一步都需要周密的思考。
　　 创业时需要瞻前顾后百思而行，边想边做边理智地总结，将成功的方法记录下来，形成清楚、明白、准确的前后连接环环相扣完整配套的方法。
　　因为创业是一个人独立完成，一年两年地做下来，才能看出效果，所走过的每一步路，取得的每一次成功，赚到的每一分钱，都是心血的结晶。这些结晶了的心血就是经验，就是你独有的模式，只要将它推广，就能复制出一个又一个成功。如果还没有总结还没有成为经验，还没有结晶，那就暂时不要急于扩张、推广。
　　
　　一套完整的方法或模式
　　
　　方法要准确、具体、细致，要全面、完整、系统，要从小到大、从里到外、从始到终，可读、可用、可操作。
　　这是一个流程：
　　一、调查。重点是准确掌握市场，找到同类产品的价格、质量、用量及优缺点。准备：调查提纲、表格、纸笔、穿戴、礼仪、用语……调查：适当的时间、地点、调查对象（可以询问当事人，可以询问参与人，可以自己观察）。内容：产品种类、规格、重量、价格、质量。效果：用户对原有产品的评价。很好（性价比高）、一般（勉强可用）、不好（质次价高）。
　　二、交流。关键是找到具有决定权的人（老板、主管、采购）。对话：怎样发现对方的兴趣爱好，怎样说对方喜欢的话题，怎样将话题转到产品上来？旧产品定位：用什么方法弄清楚对方给旧产品的定位（对已经定位的不再强辩，认为好的暂时放弃先退出，认为差的趁虚而入。认为一般的则可发起攻势）？新产品宣传：怎样说，说什么，怎样引起对方关注？（要做到实事求是不浮夸，但也需要说话的艺术，用新鲜、有趣的语言，如数家珍地介绍产品的功能用途，打动对方。没有说话的能力，就天天学习练习，直到你的话能吸引人为止。（要爱说话，会说话，说适合的话，说别人感兴趣的话。说话是推销的根本或根基。）
　　三、样品。重点是既好看好用又节约成本。制作样品：怎样让样品适合市场、适合商家、适合消费者、适合顾客（需要注意商家与顾客的相同与不同）。规格：用哪种规格去适应哪类商家？包装：什么包装更能引起商家关注？价格：什么价格才更能为市场接受？
　　四、投放样品。重点是怎样让样品尽快试用。投放顺序：谁先谁后，谁能较快使用（最需要的商家、否定旧产品的商家、认可自己的商家、对旧产品感觉一般的产家、其它商家）？投放重点：谁能最快达成销售（最需要的商家、否定旧产品的商家、认可自己的商家）？投放位置：什么地方会马上使用？使用人：怎样联系使用人，怎样让使用人尽快使用？
　　五、回访。重点是怎样获得正面评价并得到真实意见。时间：回访的最佳时间？主题：是否好用，相比旧产品的优点？
　　成交：怎样让对方立即购买？价格：怎样保证利润空间？问题：有什么问题，怎样改进？
　　六、改进。重点关注新的意见与建议。质量：怎样区分上中下或更多等级？
　　规格：哪种或哪几种规格更适合商家？价格：什么价格既能保持相对高的利润又更具竞争力？变化：怎样新建质量标准、规格、品种？改进：怎样尽快做出改进样品？绝大多数的问题、意见、建议都已经准备好了答案，只要按规定更改即可，但是新出现的问题则需要向师傅及时反馈并得到答案。
　　七、入市。第一家：怎样尽快取得第一家订单？第一批：怎样让最需要的商家、否定旧产品的商家、认可自己的商家签单？扩大用户：怎样让试用过样品的商家都成为用户？借势：怎样利用第一批用户去敲开更多的商家的大门？
　　八、扎根。满足需要：怎样才能随时保证客户的需要？改变：怎样对不足的地方尽快改进？适用：怎样让产品适合多数用户？个性化：怎样满足个别客户的要求？特殊化：怎样应对时间、数量、规格等特殊要求的用户？
　　九、巩固。维护：怎样让第一次用户长期使用？关系：怎样与客户建立生意之外的联系？朋友：怎样让客户成为朋友？
　　基地：怎样建立一个由核心用户中间用户外围用户组成的稳固的销售基地？
　　十、发展。数量。怎样增加客户的数量？质量。怎样让客户销售更多？竞争：怎样保持竞争优势？市场份额：怎样扩大市场占有量，增加市场份额？外地市场：怎样进军周边市场？
　　总结一套创业升级的模式，就是修一条高速公路，修这条路劳心劳力，费时费力，远不如一个人在乡村公路上开车来得痛快。
　　但是，人们却都在想尽办法修筑高速公路。
　　因为高速公路不但让你高速奔跑，更重要的是它让你驶向世界驶向远方驶向灿烂的明天。
　　
　　现在再回过头来，看看创业升级的企业怎样来解决增加销售的问题：
　　有了一套真实的、实用的、可操作的、能赚钱的模式，我们就能够不停地复制它。一方面它会让更多的创业者在选择项目时绕过暗礁，避开陷阱，少走弯路，让创业之车驶上高速公路。另一方面，企业在教给创业者一套赚钱模式的同时，也在销售自己的产品。因此企业帮助创业成功的人越多，销售的产品也就越多。
　　阳光之下的销售，会让肩负社会责任的企业更快地成长。