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诚信是我们国家和民族的传统美德。
俗话说:“国无信则衰,业无信不兴,家无信不睦,人无信不立。”关于诚信守诺,自古以来,就有“周幽王烽火戏诸侯”换来国灭身亡的惨痛教训,也有商鞅“立木赏金”,以信服民,以信兴国的千古美谈。直到今天,在社会活动各个领域中,诚信依然是最值得重视和珍视的品德之一。
不管是政府、企业或个人。只要建立起诚信的“金字招牌”,社会就会以“真金实银”相报。投资界有人说:唐骏一张嘴就值十个亿,足可见业界对这位原盛大老总的推崇;江苏沙钢集团总裁沈文荣一个签名就可贷到16亿。这就是银行对沈总的信心。
招商作为一种商业行为,“诚信守诺,一字千金”不但是一块活招牌、金招牌,更是赢得投资者信心的最好保证。
在招商工作中,我们常听到的一句话是:“要服务好投资者。”“服务好”这句话不太容易量化,所以很多招商地都可以承诺“服务好”客户。但这个“服务好”是承诺还只是说说而已,是承诺的话又能兑现多少,这就要看决策者的用心程度了。
言出必行——“长虹的第一服务人”是如何做表率的
合肥市准备把自己打造成“家电产业城”时,迎来了国产家电行业的龙头——四川长虹。当时,省委常委、市委书记孙金龙曾对远道而来的长虹董事长说过一句话:“我是长虹在合肥发展的第一服务人。”时隔不久发生的一件事彻彻底底地证明了这句话的含金量。
当时是2008年下半年,长虹计划在11月投产的8幢厂房建设遇到进度困难。原方案建筑面积达14.6万平方米的厂房和道路只建设了4万平方米,而时间的指针已经指到了10月中旬。
“长虹的第一服务人”孙书记得知情况后当即拍板,派经历过合肥“大建设”和援建四川灾区安置房磨练的合肥市建委出马,并让政府副秘书长、市建委主任亲自挂帅,争取赶在当年11月15日原计划时间点完工。这是合肥“大招商”以来首次成立的援建企业特别工作组。
特别工作组17日当夜就赶赴工地现场,但了解到的情况却不尽人意:整个工地施工单位多而杂,施工脱节严重,施工单位之间缺乏统一的调度指挥;工地施工人员只有600多人,大型机械只有5台,数量不足以保证工程进度;工地安全管理还存在诸多问题。管理可以说是一片混乱。
特别工作组了解情况又用去了两天,时间已不容有失,张主任当即快刀斩乱麻。
——启动“大建设”统一调度的机制,调集人员和机械设备。
——确定以总包企业为龙头,一一明确总、分包单位的相关责任,统一指挥。
——锁定必须完工的关键节点,并要求施工单位立下“军令状”,每天早晨和晚上开两次调度会,工作量一次完不成重罚,两次完不成撤换。
——严格订立制度,化整为零,逐一清场,干完一个节点,立即清场进入下一个节点。
——市建委安排四人驻点进行质量安全监控。并要求市、区二级质量安全站随时来现场跟踪检查。
不久,工地施工人数剧增到1600人,大型机械由原来的5台增加到32台。施工期间。有两家原承包单位连续两天无法完成当日计划,特别工作组马上抽调来两家参加过灾区援建的单位顶上;混凝土供应不及时,工作组又立即安排两家混凝土公司前来增援。安检人员也没闲着,自驻场以来,市建委和安全站出动检查人员200多人次,提出隐患300多处,处罚7次,彻查安全问题。
从2008年10月17日到11月14日,在工地20多天热火朝天工作的背后,是身在国外的孙书记每天定时的督促和调度指挥。
2008年11月14日,合肥用奇迹般的速度为前来投资的长虹建起了10多万平方米的厂房、地坪、道路、绿化……让长虹在年底就能投产。
这就是孙书记身为“长虹的第一服务人”的金口承诺。
正是有这样诚信的招商人,才有了从合肥这块热土一个接一个拔地而起的长虹工业园、海尔工业园、美菱工业园……其中,光长虹工业园2010年形成年产平板电视200万台、等离子屏后端模组100万套的生产能力。
其实合肥以往也曾有过切肤之痛。20世纪90年代有一家诞生于合肥的某企业,正是因为政府服务的缺失,该企业一怒离“家”出走,舍安徽而取邻省。如今该企业已是全国著名品牌。民营企业500强中的佼佼者,每年贡献的利税就达10多亿元,该企业老总还被评为邻省新一代商人的代表。对这件事,孙书记印象非常深刻,这次紧急救援长虹,也是孙书记为招商服务做出的自身表率——言出必行。
专家评价
说“服务好”不容易量化。但这个服务在投资者的心中自然有一杆标尺,服务到60分也是服务好,服务到90分也是服务好,如果投资者心目中的服务满意分数应该是70分,那招商地只做到60分,诚信就会被无形中打折,如果做到超出投资者期望的90分,投资者自然就会对招商地信心十足,进而以更多的付出相报。
对于招商所在地来说。无法知道投资者心中的满意度究竟在什么样的尺度。但有一点可以肯定。那就是在人的心里,只要是超出预期的,哪怕只有一点点,都会产生快乐感。我们在吃饭时接受饭店服务,在买东西时接受商户服务,何尝不是如此?所以将心比心,只要为投资者服务是真心诚意的,是全心全意的,那就是兑现了“服务好”的承诺,哪怕没完全做到70分,投资者也会心存感激。
守诺并非都是价值千金的大事,相反,诚信经常体现在细微的小事上,守诺通过小事的日积月累会慢慢放大诚信的价值。現在越来越多的经济不发达城市开始意识到,没有先天的资源,没有后天的扶植,类似“诚信”这样的金字招牌反而可以越擦越亮,越能突显招商地的价值,也越能打动投资者的心。
在招商引资竞争日趋激烈的大环境下,在和客商洽谈的过程中信誓旦旦、言过其实,合同签订后无法兑现承诺的情况屡见不鲜,而对招商中介过河拆桥,对招商团队开空头支票,这些做法只会对区域招商声誉造成难以弥补的影响。
所以,现在很多招商地都要求工作人员在招商介绍时,“做不到的不承诺。承诺的一定做到。”这不光是对投资者的坦诚,更是一种对投资者负责任的态度,而只有肯对投资者负责、肯为投资者真心诚意做好服务工作的招商地,才能获得投资者的信任,也只有这样的招商地才能逐步树立起自己的口碑。等到投资者都主动愿意帮招商地说好话了,那还愁没有商家上门么?
俗话说:“国无信则衰,业无信不兴,家无信不睦,人无信不立。”关于诚信守诺,自古以来,就有“周幽王烽火戏诸侯”换来国灭身亡的惨痛教训,也有商鞅“立木赏金”,以信服民,以信兴国的千古美谈。直到今天,在社会活动各个领域中,诚信依然是最值得重视和珍视的品德之一。
不管是政府、企业或个人。只要建立起诚信的“金字招牌”,社会就会以“真金实银”相报。投资界有人说:唐骏一张嘴就值十个亿,足可见业界对这位原盛大老总的推崇;江苏沙钢集团总裁沈文荣一个签名就可贷到16亿。这就是银行对沈总的信心。
招商作为一种商业行为,“诚信守诺,一字千金”不但是一块活招牌、金招牌,更是赢得投资者信心的最好保证。
在招商工作中,我们常听到的一句话是:“要服务好投资者。”“服务好”这句话不太容易量化,所以很多招商地都可以承诺“服务好”客户。但这个“服务好”是承诺还只是说说而已,是承诺的话又能兑现多少,这就要看决策者的用心程度了。
言出必行——“长虹的第一服务人”是如何做表率的
合肥市准备把自己打造成“家电产业城”时,迎来了国产家电行业的龙头——四川长虹。当时,省委常委、市委书记孙金龙曾对远道而来的长虹董事长说过一句话:“我是长虹在合肥发展的第一服务人。”时隔不久发生的一件事彻彻底底地证明了这句话的含金量。
当时是2008年下半年,长虹计划在11月投产的8幢厂房建设遇到进度困难。原方案建筑面积达14.6万平方米的厂房和道路只建设了4万平方米,而时间的指针已经指到了10月中旬。
“长虹的第一服务人”孙书记得知情况后当即拍板,派经历过合肥“大建设”和援建四川灾区安置房磨练的合肥市建委出马,并让政府副秘书长、市建委主任亲自挂帅,争取赶在当年11月15日原计划时间点完工。这是合肥“大招商”以来首次成立的援建企业特别工作组。
特别工作组17日当夜就赶赴工地现场,但了解到的情况却不尽人意:整个工地施工单位多而杂,施工脱节严重,施工单位之间缺乏统一的调度指挥;工地施工人员只有600多人,大型机械只有5台,数量不足以保证工程进度;工地安全管理还存在诸多问题。管理可以说是一片混乱。
特别工作组了解情况又用去了两天,时间已不容有失,张主任当即快刀斩乱麻。
——启动“大建设”统一调度的机制,调集人员和机械设备。
——确定以总包企业为龙头,一一明确总、分包单位的相关责任,统一指挥。
——锁定必须完工的关键节点,并要求施工单位立下“军令状”,每天早晨和晚上开两次调度会,工作量一次完不成重罚,两次完不成撤换。
——严格订立制度,化整为零,逐一清场,干完一个节点,立即清场进入下一个节点。
——市建委安排四人驻点进行质量安全监控。并要求市、区二级质量安全站随时来现场跟踪检查。
不久,工地施工人数剧增到1600人,大型机械由原来的5台增加到32台。施工期间。有两家原承包单位连续两天无法完成当日计划,特别工作组马上抽调来两家参加过灾区援建的单位顶上;混凝土供应不及时,工作组又立即安排两家混凝土公司前来增援。安检人员也没闲着,自驻场以来,市建委和安全站出动检查人员200多人次,提出隐患300多处,处罚7次,彻查安全问题。
从2008年10月17日到11月14日,在工地20多天热火朝天工作的背后,是身在国外的孙书记每天定时的督促和调度指挥。
2008年11月14日,合肥用奇迹般的速度为前来投资的长虹建起了10多万平方米的厂房、地坪、道路、绿化……让长虹在年底就能投产。
这就是孙书记身为“长虹的第一服务人”的金口承诺。
正是有这样诚信的招商人,才有了从合肥这块热土一个接一个拔地而起的长虹工业园、海尔工业园、美菱工业园……其中,光长虹工业园2010年形成年产平板电视200万台、等离子屏后端模组100万套的生产能力。
其实合肥以往也曾有过切肤之痛。20世纪90年代有一家诞生于合肥的某企业,正是因为政府服务的缺失,该企业一怒离“家”出走,舍安徽而取邻省。如今该企业已是全国著名品牌。民营企业500强中的佼佼者,每年贡献的利税就达10多亿元,该企业老总还被评为邻省新一代商人的代表。对这件事,孙书记印象非常深刻,这次紧急救援长虹,也是孙书记为招商服务做出的自身表率——言出必行。
专家评价
说“服务好”不容易量化。但这个服务在投资者的心中自然有一杆标尺,服务到60分也是服务好,服务到90分也是服务好,如果投资者心目中的服务满意分数应该是70分,那招商地只做到60分,诚信就会被无形中打折,如果做到超出投资者期望的90分,投资者自然就会对招商地信心十足,进而以更多的付出相报。
对于招商所在地来说。无法知道投资者心中的满意度究竟在什么样的尺度。但有一点可以肯定。那就是在人的心里,只要是超出预期的,哪怕只有一点点,都会产生快乐感。我们在吃饭时接受饭店服务,在买东西时接受商户服务,何尝不是如此?所以将心比心,只要为投资者服务是真心诚意的,是全心全意的,那就是兑现了“服务好”的承诺,哪怕没完全做到70分,投资者也会心存感激。
守诺并非都是价值千金的大事,相反,诚信经常体现在细微的小事上,守诺通过小事的日积月累会慢慢放大诚信的价值。現在越来越多的经济不发达城市开始意识到,没有先天的资源,没有后天的扶植,类似“诚信”这样的金字招牌反而可以越擦越亮,越能突显招商地的价值,也越能打动投资者的心。
在招商引资竞争日趋激烈的大环境下,在和客商洽谈的过程中信誓旦旦、言过其实,合同签订后无法兑现承诺的情况屡见不鲜,而对招商中介过河拆桥,对招商团队开空头支票,这些做法只会对区域招商声誉造成难以弥补的影响。
所以,现在很多招商地都要求工作人员在招商介绍时,“做不到的不承诺。承诺的一定做到。”这不光是对投资者的坦诚,更是一种对投资者负责任的态度,而只有肯对投资者负责、肯为投资者真心诚意做好服务工作的招商地,才能获得投资者的信任,也只有这样的招商地才能逐步树立起自己的口碑。等到投资者都主动愿意帮招商地说好话了,那还愁没有商家上门么?