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家电企业产品分销渠道创造的价值要占到商品和服务总价值的10% 以上,销售渠道的设计是否合理,直接影响公司的核心竞争力.随着电子商务的迅猛发展,我国空调销售渠道出现许多丞待解决的问题.本文从徐州市场的家用空调分销渠道入手,分析了目前在徐州市场上家用空调企业销售渠道存在的问题,探讨解决的策略,并提出了有针对性的建议,希望对国内家电企业的渠道管理有一定的借鉴意义.