【摘 要】
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在平常的销售协访中,销售团队管理者经常会听到销售代表说：“感觉今天的拜访没有起到什么作用,似乎完全无效”;而培训师在培训的过程中与学员交流时,经常会听到,“每天出去见
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在平常的销售协访中,销售团队管理者经常会听到销售代表说：“感觉今天的拜访没有起到什么作用,似乎完全无效”;而培训师在培训的过程中与学员交流时,经常会听到,“每天出去见客户,经常会觉得一天下来没有任何收获”.到底什么样的销售拜访最有效？其实问的是同一个问题,同时也是非常值得我们思考的,通过对销售代表的业绩分析,我们会发现有这样一类代表：他们很勤奋,也很努力,每天进行对客户的早访、日访、夜访,看起来似乎一天到晚都在市场上忙乎,但和客户都是点头之交,根本没有深入的交谈,最后一看销售业绩,没有一丁点的增长,甚至在
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