按照史玉柱的设想，下一步，他将把传统的营销思路移植到网游这个行业来，他要像做脑白金一样，让他的“征途”在全国各地的“遍地开花”
　　
　　在网上打游戏对史玉柱来说是他每天最好的时光。
　　现在他是上海征途网络科技有限公司董事长，自称“骨灰级的玩家”，每天在线时间不下10小时，玩起新潮的3D游戏会玩到头晕目眩当场呕吐。
　　“打游戏的最大好处，是用来抵挡现实世界投资机会的诱惑。这个‘诱惑’实在太多了，可是一不小心，又容易踩到‘地雷’。现在我天天泡在网游里，手机一关，这些外界的诱惑就不存在了。”史玉柱说。
　　除了抵御外界的诱惑之外，打游戏还有一个更大的好处是让史玉柱从中找到了“真金白银”。
　　2004年4月8日，上海金茂大厦的巨大会议包房, 史玉柱一口气请来了全国130家媒体，正式宣告了他第三次创业开始，昔日巨人、四通控股CEO在上海新设立一家网游公司--征途网络。这位靠巨人集团起家、折戟沉沙于巨人大厦、后又通过缔造“脑白金”完成咸鱼翻身的传奇商人，在网游领域开始了新的征途。
　　
　　资本优势：征途网络不缺钱
　　史玉柱进入网游缘于2005年官方公布一组数据。当时的数据显示，2006年中国网游市场比2005年增长74%，2007年的增速仍不会低于60%。
　　在史玉柱看来，任何一个行业的增速如果超过30%，就可视为爆炸式增长。呈爆炸式增长的行业势必会面临一场行业性大洗牌，势必意味着暴利时代的来临。在年增速3%-5%的传统行业，业内老二要想赶超老大，或者老三超老二，都绝非易事，而在一个飞速成长的行业，游戏规则却与以往会有很大的不同，一切皆有可能。
　　已在暴利行业—保健品行业摸爬滚打近10年，并且获得巨大成功，熟悉暴利市场生存法则的史玉柱显然不会错过这个绝好的机会，于是斥巨资进入网游市场成为他的新选择。
　　虽然网游是个烧钱的行业，但是史玉柱显然不存在这方面的问题。
　　2003年12月，史玉柱以12亿元的价格将脑白金及黄金搭档相关的知识产权及营销网络卖给四通电子。随即四通电子更名为四通控股，史玉柱出任总裁。经此一役，史玉柱不仅积累了大量的现金，而且借力上市公司四通电子，史玉柱从此打通了“任督二脉”，由此解决融资通道的问题。
　　随后3年，中国股市的井喷，更是让作为投资家的史玉柱赚得盆满钵溢。
　　2003年9月，华夏银行上市前夕，证监会提出，华夏银行的第一大股东首钢总公司持有股份太高，必须转让一部分。史玉柱从首钢拿下了8000万股华夏银行，每股的价格仅仅2.18元。3年后，史玉柱持有华夏银行(600015.SH) 0.912亿股，位列第10大股东，持股比例为2.17%，按1月19日收盘价7.69元每股计算，总市值约为7.01328亿元。
　　2003年9月，冯仑旗下的北京万通实业股份有限公司正在筹备上市，投资银行人士认为，万通主营是房地产业务，参股银行会使得公司“不纯洁”，很难给资本市场一个好的估价。史玉柱以上海健特生命科技有限公司名义，从冯仑手中买下了1.43亿股民生银行国内法人股，当时民生银行的流通股股价为8元左右，3年后史玉柱持有民生银行(600016.SH) 3.15704亿股，为第8大股东，持股比例为3.11%, 按1月19日收盘价10.14元每股的股价计算，总市值约为32.01238亿元。
　　“到现在，我投资的两只银行股赢利近40亿元。”如此高的获利以至于连史玉柱自己都感叹。雄厚的资金背景显然增加了史玉柱的底气。
　　
　　营销：渠道制胜
　　有了资金的支持，“征途”开始了“史玉柱式”的扩张。
　　为了拉玩家，史玉柱不惜血本。以在网游界 “发工资”的形式，搅得网游市场“风声水起”。在公测一周年之际，史玉柱更是推出了一套拉玩家的新花样，比如在公测一周年活动月里，每周开16个区，每个区摇出20名玩家可获得5000元大奖，另外在此期间任何一个来上线玩家都发给他们50元工资。
　　而这仅仅是开始，按照史玉柱的设想，下一步，他将把传统的营销思路移植到网游这个行业来，他要像做脑白金一样，让他的“征途”在全国各地“遍地开花”。
　　“现在我们已经做了一些工作。脑白金公司在全国1800个市、县设立了办事处，‘征途’在3年内，销售网点也要覆盖到这1800个市、县。如果能做到这一步，对‘征途’这款产品，甚至对网游这个行业，都会是一个很大的提升。”
　　除了要铺设更多渠道，早在去年9月就因为给玩家发工资而引发争议的史玉柱更是口出狂言，称中国网游产业已经进入“价格战”时代。
　　


　　“以前只要运营商一推出某款游戏，就有玩家排着队来试玩，现在情况已经变了，吸引玩家试玩已经成为行业拼杀最为惨烈的环节。”
　　史玉柱称，现在游戏厂商已经普遍采用“包机”，出钱在网吧包电脑请玩家试玩，而今后“你来玩、送你钱”才将会是主流。
　　事实再一次证明了史玉柱的眼光，依靠这种营销手法，仅用两年的时间，史玉柱做的网游生意和他的保健品生意一样，赚得盆满钵溢。他的许多做法后来被其他网游运营商普遍采用。
　　据悉，从“征途”公测当日创下同时在线20万的纪录以来，目前该游戏最高同时在线人数已经达到87万，仅“征途”一款游戏的每月盈利已经突破850万美元。如果按照单月利润来推断，史玉柱的网络游戏已经跻身国内游戏运营商前列，甚至已经进入三甲。
　　“网易是真正的竞争对手，但它和自己不是一个市场；而盛大的关注点已经不在网络游戏商；九城靠的是暴雪的成熟游戏，没有自己的核心竞争力；至于金山，他的‘一款游戏就把它所有游戏都超过了’，虽然腾讯‘可怕’，但不同类，因此也没有必要担心。”“征途”的成功，使得史玉柱志得意满。
　　史玉柱认为，虽然对于网游业内另外两大高手盛大的陈天桥和网易的丁磊，他多有不如，在网游业论战略眼光，他不及陈天桥一半，论才华，他不及丁磊一半。但是在说产品的开发深度和营销策略，“征途”略胜一筹。
　　
　　成功密决：不在一棵树上吊死
　　事实上，当“征途”游戏公开露面之时，网络游戏市场已经进入群雄争霸时代，市场培育已经完全成熟，但暴利本色未褪，现在回过头来看，史玉柱之所以成功不仅仅因为雄厚的资本和出色的营销能力，其对整个市场的认识，具有独到之处。
　　在史玉柱看来，网络游戏就是“征途”继脑白金、黄金搭档的主营业务，而这个主营业务的赢利能力，一些竞争方式，他闻所未闻。但一切在他的掌控范围之内。
　　“任何一个行业今年赚钱，未必明年能赚钱。回过头来看这10年来的洗衣机、电视机行业，10年前是很赚钱的，但是到现在大家都不赚钱，所以一个企业不能在一棵树上吊死。但是搞多元化也不行，至少我认为自己不行。基于这种情况，我认为应该结合比尔·盖茨与李嘉诚的路子：集中几乎全部的人力投入到主营产业，集中一半的财力投入到主营产业，留一半的财力做其他方面的投入，容易变现且不需要投入很多精力的。当主营业务出现危机时，可以通过这一块在现金流量方面给予支撑支持。”
　　比尔·盖茨做专业领域的纵，李嘉诚做投资规模的横。前者死认准一个产业，在一个产业做透，使股价迅速增值，而后者是看什么行业赚钱便做什么，他涉及的行业有几十个。李嘉诚是以投资家的身份，通过高明的投资手段、严密的项目论证，使其集团规模扩大。这两个人，都是史玉柱一直在研究的企业人物，也是他一直在学习的。
　　显然，不断寻找新的赢利点，“不在一棵树上吊死”就成了史玉柱选择投资网游的根本出发点。
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