华为是在3年前开始经营渠道体系的。那时候华为经过10年奋斗已经在电信领域竖起了自己的大旗。由于华为是一个靠技术能力而不是销售能力、凭借局用程控交换机起家的公司，所以以前根本不存在渠道和分销的问题。不过，随着1998年华为数据通信产品的面世，企业的产品线和销售对象都开始出现了变化。
　　而今，随着华为的Quidway8010接入服务器占到国内市场份额的70%，华为已一跃成为新兴的数据通信设备制造商。此种转变意味着什么？


　　显然，华为在数据通讯领域，并不是要“捞一把”，而是正在为自己成为中国网络界的“老大”而“衔枚疾进”。甚至，从长远来看，华为正在凭借数据通讯，把一只脚的脚尖从窄带交换机，踏上基于IP技术和宽带网络的新大陆。如果说，现在这个动作对华为利润的增长只是迈了一小步，那么这个动作对华为的企业命运来讲，却很可能是决定性的一大步。
　　华为是1995年以电信厂商的身份全面进入数据通讯领域的，在这一年，华为成立了专门从事数据通信产品开发的华为北京研究所。2000年华为不论在市场上还是技术产品开发上都取得了巨大的进步。华为电信级数据通信设备，以QuidwayA8010为代表，支持了中国电信级Internet的建设，在取得运营商市场成功的同时，华为将成熟的电信级设备和解决方案推向企业网络的建设，尤其是将行业网络发展作为突破的重点。全部数据通讯产品的销售额均直线上升，仅上半年的销售总额就达7.5亿元，超过1999年全年的92%，占据了全国数据通信设备业务量的20%强，创造了又一个华为奇迹。
　　2000年8月21日，华为发布了两款NetEngine系列骨干路由器NE08和NE16，在业界引起很大的反响。路由器是实现网络层服务的关键设备。来自国家统计局的报告表明：1999年路由器市场规模达到了13.5万台，市场销售额27亿元，国内需求每年以40%的速度增长。但是高端路由市场基本上仍然是被国外厂家所垄断。而华为的NetEngine08、16E高端路由器达到了CISCO的7500系列的水平，它的成功推出为国内厂商进军高端路由器打响了第一枪。
　　NetEngine系列所带来的热潮尚未退去，10月，华为又发布了其NetEngine50千兆比交换核心路由器，这是国内厂家中第一次推出核心网络产品。作为比NE08、NE16更为高端的路由器产品，NetEngine50核心路由器可与CISCO的12000系列核心路由器媲美。由此华为成为全球少数几家可以提供骨干级和核心级路由器的厂家之一。NetEngine50的推出和实用化使华为网络产品的产品线更加完善和坚固，使华为能为包括运营商在内的用户提供真正端到端的解决方案，为华为提出的网络发展战略和用户解决方案提供产品的支持。
　　未来电信网络发展趋势是基于市场的发展趋势和基于业务发展趋势两种考虑。华为公司通过对网络现状的充分研究，制定的产品发展战略和产品开发策略，最终形成华为公司基于核心技术的多元化产品。在数据通信领域，华为2000年书写了一个辉煌的篇章。年初的“阳光行动”行动向用户展示了其完备的网络产品和优秀的技术品质；连续推出的3款高端路由器，奠定了华为在国际市场上的技术领先地位；A8010接入服务器的热销充分证明了其电信级设计思想的先进性；其它网络产品，如IP电话系统、ATM、以太网交换机、ISDN系列终端在技术更新上和市场上均取得了不俗的成绩。
　　华为在这过渡性的5年里面最大的收获，恐怕就是找到了一个竞争激烈、高手云集，并且让自己可以继续精神高度紧张的业务领域。在当今许多国内高科技企业业务范畴不明确的状态下，华为清醒的意识还是众人可借鉴的。