写字楼里的白领常常会有这样的烦恼,想买点小零食,要从楼上跑到楼下,既不方便又怕被老板看见,可有时肚子饿的时候,实在又不甘心。其实,这为创业者提供了一种新的思路——在写字楼里布局自动售货机。
　　
　　选定经营场所
　　
　　进驻写字楼最大的问题,是分清你选择的是公共区域还是私人区域。像楼道、过道这样的地方。就是属于公共区域,有些写字楼的物业公司不允许在这个区域进行经营活动,也有的会允许利润分成的方式或收取管理费,具体的形式需要和物业沟通。而私人区域则是指各个公司的办公区,进驻这个区域相对容易一些。目前,许多公司正越来越注重管理的人性化,在办公区内装一台自动售货机。正是体贴员工的做法,因此可与这些公司联系,免费放入自动售货机。
　　
　　前期投入
　　
　　目前,许多自动售货机的供应商正在提供一种新的合作方式,只要少量的投资,他们即可提供安装机器、维修保养、配送物料、宣传策划等服务,投资者只需固定到寄售点去收钱,大大减少了人力、物力的环节。前期投入大约1～2万元,装修费、人员工资、场地租金等都不需要。
　　
　　经营品种
　　
　　专门针对写字楼的自动售货机在商品的选择上与街头的售货机不同,应主要以饮料和小食品为主,像白领经常用于提神的咖啡,可充饥的方便面、饼干等都是不错的选择。
　　
　　经营策略
　　
　　除了出售商品得到的利润外,经营者还可以通过其他的一些方式拓展业务,增加收益。
　　1　自动售货机出于直接面对白领这一消费能力较高的群体,因此以这个群体为目标顾客的产品推广可得到事半功倍的效果。许多新产品上市时的推广可以此作为突破日,让写字楼里的自领在试用后,得到更精确的市场反馈。经营者可以收取一定的费用,让推出新产品的公司借用这个平台。
　　2　自动售货机的机身有着天然的广告位,可以进行招商,收取广告费。
　　3　经营者做大之后,由于直接面对消费者的先天优势,就像分众传媒一样。可针对需要进驻的小食品收取一定的进场费,也是一个不错的渠道。