【摘 要】
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在所有反对意见中,来自探寻阶段中的意向客户的反对是最严重的.这种反对经常严酷且冰冷,有时甚至是直接的完全拒绝.这就是为什么数百万的销售人员像逃避瘟疫一样逃避意向客户
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在所有反对意见中,来自探寻阶段中的意向客户的反对是最严重的.这种反对经常严酷且冰冷,有时甚至是直接的完全拒绝.这就是为什么数百万的销售人员像逃避瘟疫一样逃避意向客户,并宁愿这种逃避损害他们的职业生涯,让他们失去提升收入的机会.有一个简单的原因就能说明为什么寻找意向客户在情绪上是如此困难,以及为什么他(主要是打电话和亲自上门拜访)会产生如此严厉的拒绝和反对:寻找意向客户,是打扰别人.你不喜欢被打扰.你的意向客户也不喜欢.
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