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实习记者 张 娟
第16届中国华东进出口商品交易会已成功落下帷幕．本届交易会总成交33．21亿美元，比上届增长11．68％。轻TT艺类成交13．57亿美元．比上届增长19．23％，纺织服装类成交18．68亿美元．比上届增长5．05％．这次展会共吸引了境内企业3400多家。境外企业144家参展。境外企业分别来自美国、英国、波兰、法国、德国、土耳其、澳大利亚、日本、韩国、新加坡以及中国香港和中国台湾等17个国家和地区。华交会展览总面积超过10万平方米。
今年华交会品牌战略效应彰显，获商务部重点培育和支持的中国名牌出口商品有54个，属省市出口名牌的商品有655个．参展的新商品达2万个左右。
服装类产品拼品质、材料、新花样
相对于往年，今年的服装产品参展规模有所减少，在9个展馆只占了两个半展馆，而且纺织／服装馆的参观人数明显少于工艺品展馆。由于受人民币汇率不稳定、原材料价格上涨、欧美配额价格成倍上涨等多种因素的影响。本届华交会大部分纺织服装企业都提高了新产品的报价，平均涨幅在3％～5％之间．这一涨幅在行业内并不算小，参展的很多服装企业是面向日韩等非配额市场的。
“以前的生意订单都是以集装箱为单位．这样的时代已经过去了，现在我们600件的定单就开始做了。”嘉善宝威尔制衣厂的石波总经理介绍说。他名片上的口号引起了记者的注意：“没有挑剔的顾客，只有落后的工厂。”对此．他的解释是，“现在的客户倾向于小订单．有时大概只有几百件。中国的服装企业应该和日本、韩国以及台湾省的生产企业接轨．将600件为一个标准数量。
石经理介绍说．他们的企业专门做高档衬衫．每件的报价至少4美元，虽然相对周围的一些摊位前来问讯的客商少了一些，但是他认为，高档产品利润高，那些靠量取胜的廉价产品生产商太消耗人力物力；对于中低档的产品．市场竞争更加激烈，就国内而言，浙江宁波、绍兴、河北石家庄和华中的武汉，黄石都能生产廉价的纺织品，竞争激烈程度可想而知。”国际上的竞争也在加剧，东南亚各地包括印度、泰国等国家的企业都能生产廉价的纺织品，他们抢占了不少的中低档产品市场。石经理说，“真丝产品在生活中用处有限，最主要的原因是东南亚的真丝原料比起国内更加低廉．中国企业大量生产的中低档丝绸制品就没有竞争力。这次参展的睡衣都是仿真丝的。因此，中国企业不能再靠低价格提高竞争力，而要在品质、材料和新产品更新的速度上下工夫。”
上海真盛国际贸易有限公司的夏萍小姐告诉记者．他们为F1车赛生产印有法拉利车队图案的赛车服。江苏国际经济技术合作公司也为如比如喜力啤酒、百事可乐等大公司生产一些用于促销的毛巾以及酒吧中等产品，虽然订单量不是很大，但是能够通过这些大型企业的活动推销自己的产品，树立自己的品牌形象。
今年展览的服装产品主要还是以天然材质为主，纯棉的服装比较受欢迎．相对来说那些腈纶。涤纶等化纤材料问津者比较少。“当然这也难说。”江苏国泰国际集团的陆慧娟小姐说，“这要看客人的喜好，还要看出口市场的消费水平。化纤产品价格便宜，而且对时尚的要求非常高，所以化纤产品强调特色和设计。”
纯棉产品，此次参加华交会的服装和往年有所不同，以往都是以大尺寸、素色的棉产品为主．今年印花和绣花的产品比较多。江苏英佩尔国际贸易有限公司的封芹小姐介绍说．美国的客户已经不喜欢素色的大尺寸服装，他们喜欢的是有一定设计的棉产品，素色的产品在非洲和东欧有一定市场。日本和韩国的客商喜欢比较“秀美”的服装．比如绣花衬衫。目前在说法语的国家和地区，那些深色彩色条纹的高档衬衫销路不错，当地称之为“梦幻系列”。
现在中国厂商设计的图案有些是客户给一些相关的设计，时间久了，厂家就能对某个市场流行的图案比较有所了解，能够综合一些时尚元素．自行设计一些图案供那些进口商挑选。“这样的工艺并不是所有厂家都具备的．”封小姐说，“这样无形中就提高了自己的竞争力。”他们还将两种不同的制作工艺结合起来．这样他们的产品非常受欢迎。
在去年美国配额限制大棒影响下，棉裤参展商大大减少，淮安大堂国际贸易有限公司的马会山经理说他们的棉裤还是销量不错，因为他们的目标市场是日韩等非配额市场，在产品开发上，他们加强其功能性，采用最新面科。
专业经营牛仔裤的泰兴金兴纺织品有限公司的李向东经理说，现在纯色的牛仔裤已经没有了销路，他们的产品在整理后续上加大了力度，除了在缝纫上下功夫以外。他们还在不同部位铆上金属纽扣，制造一些洞，然后经过工人手搓，再加上今年流行的喷漆、喷油工艺，一条牛仔裤手工费就要50元，外加现在面料都是采用进口面料，丝光处理，扎染工艺，每一条牛仔裤可以说是煞费苦心。“一年一个花样”成为了他们的目标．他们特地在日本设立了办事处，随时捕捉出口市场的时尚信息。
值得注意的是，这次参加华交会的企业多了一些“功能服装”。上海真盛国际贸易有限公司的夏萍小姐介绍说，他们生产的专业游泳装非常受欢迎，这些产品在澳大利亚卖得很好，因为那里有很多的潜水和冲浪爱好者。相对来说这些用特殊材料制造的产品在中国还属于新兴产业，“毕竟只有创新才能生存。”夏小姐这么介绍．他们的产品都是对方给样品，然后根据自己的生产工艺作合理调整。目前生产这些泳衣的原材料大部分依赖进口，但是他们通过几年的自行研制，设在江苏的厂家已经能够自行生产，满足了出口的需要。
陶瓷产品要求实用和美观
盛产瓷土的福建省的瓷器产品非常有名．这届华交会当然也不逊色。这些五颜六色，花色不同的瓷器产品给展览馆增添了一道亮丽的风景线。德化县金珠陶瓷有限公司的王先生说，他们展出的产品都是最新款式。他们现在都是一个季度就报废一个设计款式，这是因为在国外瓷器制品被认为是一次性的消费品。总体来说，那些低价位产品是最没有销路的。
他们这个季度产品的共同特点都加强了瓷器的功能性，因此价钱高，瓷器套件一般要卖到7美元左右。这次，浴室套四浮雕系列非常受外商的欢迎。王先生补充说，现在纯摆设的瓷器销路差一些，消费者喜欢美观和实用性于一体的产品。由于目标市场以欧洲为主，因此产品的颜色以暖色调和亮色为主。在生产过程中，他们也加强了设计，专门邀请了富有经验的设计师，针对欧洲市场，他们在图案设计中以黄绿、亮色为主体，图案很多是一些花朵，颇具欧洲风味。对于产品非瓷器部件，比如洗手液容器的金属部分，公司自己设计配件、网上采购。“现在设计和服务是重头戏．几乎占据了整个经营过程的一半。”王先生如是说。
用于酒店的新骨瓷和白云瓷．对于中国的瓷器制造业来说算是一个新兴产业，生产中考究的是看材料的配方、颜色、造型以及最后的白度。泉州福燕陶瓷有限公司的徐添福总经理说．整体来说这个行业越来越好，但是从2005 年5月20日开始欧盟提高食品用餐具瓷器制品的入市门槛，根据欧盟相关组织1935／2004号法规的相关要求．检测瓷器铅和镉溶出量，标准分别从原来的4．0毫克／升和0．3毫克／升修订为0．2毫克／升和0．2毫克／升。对此，福建省德化县先进瓷厂的总经理叶永超先生表示，他们工厂将以严格控制生产流程，以经常检验的方法来控制产品中该两种化学产品的含量。但是他相信，总体来说，这项新规定对整个中国的瓷器行业影响并不会很大。
除了技术，外型设计以外，瓷器当然还要看图案。德化县威尔陶瓷有限公司参展的瓷器，主流产品是白云土材料的蓝色海洋纪念杯，欧洲来的客户就喜欢花哨的设计。由于没有什么大的技术含量，所以她希望能够靠自己的设计来吸引更多客户的视线。
由于竞争激烈，不少厂家开始进行错位竞争。泉州金阳工艺品有限公司的展览品就非常特别，他们展出了几百种不同的树脂宗教人物雕塑，每一个宗教人物姿态各异．栩栩如生。总经理林毅鹏介绍说，他们是信徒产品领域的专业制造商，一共开发了3090多款的宗教产品，无论是东正教、天主教、基督教和佛教，宗教人物的刻画都非常到位，“我们主要依赖客商提供每一个人物的画像，然后我们将这些画像制作成为雕像，当然这过程中少不了我们专业的设计师。”林经理说，他们是全国最大的印度教宗教人物雕塑的生产制造商。一位和他交谈的印度客户告诉记者，虽然印度是印度教的发源地．但是当地的神像雕塑都是用水泥或者石灰制作的，因此非常笨重，而且颜色容易脱落，中国制作的树脂产品就省去了这些麻烦。
家居商品以纯天然为主
在家具领域，欧式的家具在世界上是主导．特别在美国．美国人非常喜欢仿古代欧洲的式样．一般以实木为主。他们对产品的技术要求比较高，是无毒无铅的环保产品。目前在日韩等国家流行中密度板贴皮．而贴纸的家具产品在东欧非常受欢迎。
来自山东的一家家居用品生产商介绍说，现在欧洲纯天然环保的置物筐非常受欢迎。他的摊位从展览会第一天开始，前来询问的客商就络绎不绝，他们的产品主要用桐木、柳条、小麦皮甚至是纸来制作，这些产品能够回收．因此符合欧洲人对环保的要求。
特色产品最热
记者发现，今年华交会，特色产品热卖。江苏设立玻璃工艺品展示区，从装饰礼品展区新增的摊位中，拿出20个左右的层位设立江苏玻璃工艺品展示区，专门用于扶持地方特色产品参展。而且各代表团在展位设计上下足了一番功夫．不遗余力地推销自己的特色产品。
苏州代表团的层位风格尤为吸引人，整体就是苏州园林的翻版，加上大红的中国结，置身其中还以为在苏州观前街上逛街呢。而山东代表团也是一番红红火火，主色调就是热情的红色和鲜亮的黄色；上海国驰进出口有限公司的负责人告诉记者，虽然由于摊位紧张，今年只有一个层位，为了充分展现自己的产品，他们全力布置自己的展馆。
特色的布置带来显著的效果，厦门市贸易发展局外贸处曾文生处长介绍，厦门出口到日本市场的家具装饰、装饰画和油画镜框等具有地方特色的产品交易情况比较好。
扬州市对外贸易经济合作局副局长刘江明对记者介绍，扬州民营生产企业近年来发展很快，这些企业在华交会上带来了地方特色的产品，比如玻璃器皿，占总层位的2096，产品在欧美市场非常热销，而且这些企业在华交会上集中展示效果非常显著，很多玻璃器皿企业是第一次来参加交易会，但是从交易情况看，结果比预期好很多。
扬州的另一个特色产品是鞋帽，参展商集中了上百家特色产品，产品集聚效应也非常突出，扬州鞋帽产量在全国占有很大比重，出口量同样如此。而且今年厂家在产品的设计上更是推陈出新，包括新的款式样品，产品有新的科技含量．比如塑料产品包装中的淀粉，新的创意吸引了更多参展商的注意。
“世界的玩具在中国，长毛绒玩具在扬州”，作为重要出口特色的玩具产品，记者发现参展的摊位却很少，扬州汇利进出口有限公司的参展人员说．玩具作为扬州一个重要的出口特色产品类别，企业手头有很多的定单，因此无需来交易会，“皇帝的女儿不愁嫁”。
第16届中国华东进出口商品交易会已成功落下帷幕．本届交易会总成交33．21亿美元，比上届增长11．68％。轻TT艺类成交13．57亿美元．比上届增长19．23％，纺织服装类成交18．68亿美元．比上届增长5．05％．这次展会共吸引了境内企业3400多家。境外企业144家参展。境外企业分别来自美国、英国、波兰、法国、德国、土耳其、澳大利亚、日本、韩国、新加坡以及中国香港和中国台湾等17个国家和地区。华交会展览总面积超过10万平方米。
今年华交会品牌战略效应彰显，获商务部重点培育和支持的中国名牌出口商品有54个，属省市出口名牌的商品有655个．参展的新商品达2万个左右。
服装类产品拼品质、材料、新花样
相对于往年，今年的服装产品参展规模有所减少，在9个展馆只占了两个半展馆，而且纺织／服装馆的参观人数明显少于工艺品展馆。由于受人民币汇率不稳定、原材料价格上涨、欧美配额价格成倍上涨等多种因素的影响。本届华交会大部分纺织服装企业都提高了新产品的报价，平均涨幅在3％～5％之间．这一涨幅在行业内并不算小，参展的很多服装企业是面向日韩等非配额市场的。
“以前的生意订单都是以集装箱为单位．这样的时代已经过去了，现在我们600件的定单就开始做了。”嘉善宝威尔制衣厂的石波总经理介绍说。他名片上的口号引起了记者的注意：“没有挑剔的顾客，只有落后的工厂。”对此．他的解释是，“现在的客户倾向于小订单．有时大概只有几百件。中国的服装企业应该和日本、韩国以及台湾省的生产企业接轨．将600件为一个标准数量。
石经理介绍说．他们的企业专门做高档衬衫．每件的报价至少4美元，虽然相对周围的一些摊位前来问讯的客商少了一些，但是他认为，高档产品利润高，那些靠量取胜的廉价产品生产商太消耗人力物力；对于中低档的产品．市场竞争更加激烈，就国内而言，浙江宁波、绍兴、河北石家庄和华中的武汉，黄石都能生产廉价的纺织品，竞争激烈程度可想而知。”国际上的竞争也在加剧，东南亚各地包括印度、泰国等国家的企业都能生产廉价的纺织品，他们抢占了不少的中低档产品市场。石经理说，“真丝产品在生活中用处有限，最主要的原因是东南亚的真丝原料比起国内更加低廉．中国企业大量生产的中低档丝绸制品就没有竞争力。这次参展的睡衣都是仿真丝的。因此，中国企业不能再靠低价格提高竞争力，而要在品质、材料和新产品更新的速度上下工夫。”
上海真盛国际贸易有限公司的夏萍小姐告诉记者．他们为F1车赛生产印有法拉利车队图案的赛车服。江苏国际经济技术合作公司也为如比如喜力啤酒、百事可乐等大公司生产一些用于促销的毛巾以及酒吧中等产品，虽然订单量不是很大，但是能够通过这些大型企业的活动推销自己的产品，树立自己的品牌形象。
今年展览的服装产品主要还是以天然材质为主，纯棉的服装比较受欢迎．相对来说那些腈纶。涤纶等化纤材料问津者比较少。“当然这也难说。”江苏国泰国际集团的陆慧娟小姐说，“这要看客人的喜好，还要看出口市场的消费水平。化纤产品价格便宜，而且对时尚的要求非常高，所以化纤产品强调特色和设计。”
纯棉产品，此次参加华交会的服装和往年有所不同，以往都是以大尺寸、素色的棉产品为主．今年印花和绣花的产品比较多。江苏英佩尔国际贸易有限公司的封芹小姐介绍说．美国的客户已经不喜欢素色的大尺寸服装，他们喜欢的是有一定设计的棉产品，素色的产品在非洲和东欧有一定市场。日本和韩国的客商喜欢比较“秀美”的服装．比如绣花衬衫。目前在说法语的国家和地区，那些深色彩色条纹的高档衬衫销路不错，当地称之为“梦幻系列”。
现在中国厂商设计的图案有些是客户给一些相关的设计，时间久了，厂家就能对某个市场流行的图案比较有所了解，能够综合一些时尚元素．自行设计一些图案供那些进口商挑选。“这样的工艺并不是所有厂家都具备的．”封小姐说，“这样无形中就提高了自己的竞争力。”他们还将两种不同的制作工艺结合起来．这样他们的产品非常受欢迎。
在去年美国配额限制大棒影响下，棉裤参展商大大减少，淮安大堂国际贸易有限公司的马会山经理说他们的棉裤还是销量不错，因为他们的目标市场是日韩等非配额市场，在产品开发上，他们加强其功能性，采用最新面科。
专业经营牛仔裤的泰兴金兴纺织品有限公司的李向东经理说，现在纯色的牛仔裤已经没有了销路，他们的产品在整理后续上加大了力度，除了在缝纫上下功夫以外。他们还在不同部位铆上金属纽扣，制造一些洞，然后经过工人手搓，再加上今年流行的喷漆、喷油工艺，一条牛仔裤手工费就要50元，外加现在面料都是采用进口面料，丝光处理，扎染工艺，每一条牛仔裤可以说是煞费苦心。“一年一个花样”成为了他们的目标．他们特地在日本设立了办事处，随时捕捉出口市场的时尚信息。
值得注意的是，这次参加华交会的企业多了一些“功能服装”。上海真盛国际贸易有限公司的夏萍小姐介绍说，他们生产的专业游泳装非常受欢迎，这些产品在澳大利亚卖得很好，因为那里有很多的潜水和冲浪爱好者。相对来说这些用特殊材料制造的产品在中国还属于新兴产业，“毕竟只有创新才能生存。”夏小姐这么介绍．他们的产品都是对方给样品，然后根据自己的生产工艺作合理调整。目前生产这些泳衣的原材料大部分依赖进口，但是他们通过几年的自行研制，设在江苏的厂家已经能够自行生产，满足了出口的需要。
陶瓷产品要求实用和美观
盛产瓷土的福建省的瓷器产品非常有名．这届华交会当然也不逊色。这些五颜六色，花色不同的瓷器产品给展览馆增添了一道亮丽的风景线。德化县金珠陶瓷有限公司的王先生说，他们展出的产品都是最新款式。他们现在都是一个季度就报废一个设计款式，这是因为在国外瓷器制品被认为是一次性的消费品。总体来说，那些低价位产品是最没有销路的。
他们这个季度产品的共同特点都加强了瓷器的功能性，因此价钱高，瓷器套件一般要卖到7美元左右。这次，浴室套四浮雕系列非常受外商的欢迎。王先生补充说，现在纯摆设的瓷器销路差一些，消费者喜欢美观和实用性于一体的产品。由于目标市场以欧洲为主，因此产品的颜色以暖色调和亮色为主。在生产过程中，他们也加强了设计，专门邀请了富有经验的设计师，针对欧洲市场，他们在图案设计中以黄绿、亮色为主体，图案很多是一些花朵，颇具欧洲风味。对于产品非瓷器部件，比如洗手液容器的金属部分，公司自己设计配件、网上采购。“现在设计和服务是重头戏．几乎占据了整个经营过程的一半。”王先生如是说。
用于酒店的新骨瓷和白云瓷．对于中国的瓷器制造业来说算是一个新兴产业，生产中考究的是看材料的配方、颜色、造型以及最后的白度。泉州福燕陶瓷有限公司的徐添福总经理说．整体来说这个行业越来越好，但是从2005 年5月20日开始欧盟提高食品用餐具瓷器制品的入市门槛，根据欧盟相关组织1935／2004号法规的相关要求．检测瓷器铅和镉溶出量，标准分别从原来的4．0毫克／升和0．3毫克／升修订为0．2毫克／升和0．2毫克／升。对此，福建省德化县先进瓷厂的总经理叶永超先生表示，他们工厂将以严格控制生产流程，以经常检验的方法来控制产品中该两种化学产品的含量。但是他相信，总体来说，这项新规定对整个中国的瓷器行业影响并不会很大。
除了技术，外型设计以外，瓷器当然还要看图案。德化县威尔陶瓷有限公司参展的瓷器，主流产品是白云土材料的蓝色海洋纪念杯，欧洲来的客户就喜欢花哨的设计。由于没有什么大的技术含量，所以她希望能够靠自己的设计来吸引更多客户的视线。
由于竞争激烈，不少厂家开始进行错位竞争。泉州金阳工艺品有限公司的展览品就非常特别，他们展出了几百种不同的树脂宗教人物雕塑，每一个宗教人物姿态各异．栩栩如生。总经理林毅鹏介绍说，他们是信徒产品领域的专业制造商，一共开发了3090多款的宗教产品，无论是东正教、天主教、基督教和佛教，宗教人物的刻画都非常到位，“我们主要依赖客商提供每一个人物的画像，然后我们将这些画像制作成为雕像，当然这过程中少不了我们专业的设计师。”林经理说，他们是全国最大的印度教宗教人物雕塑的生产制造商。一位和他交谈的印度客户告诉记者，虽然印度是印度教的发源地．但是当地的神像雕塑都是用水泥或者石灰制作的，因此非常笨重，而且颜色容易脱落，中国制作的树脂产品就省去了这些麻烦。
家居商品以纯天然为主
在家具领域，欧式的家具在世界上是主导．特别在美国．美国人非常喜欢仿古代欧洲的式样．一般以实木为主。他们对产品的技术要求比较高，是无毒无铅的环保产品。目前在日韩等国家流行中密度板贴皮．而贴纸的家具产品在东欧非常受欢迎。
来自山东的一家家居用品生产商介绍说，现在欧洲纯天然环保的置物筐非常受欢迎。他的摊位从展览会第一天开始，前来询问的客商就络绎不绝，他们的产品主要用桐木、柳条、小麦皮甚至是纸来制作，这些产品能够回收．因此符合欧洲人对环保的要求。
特色产品最热
记者发现，今年华交会，特色产品热卖。江苏设立玻璃工艺品展示区，从装饰礼品展区新增的摊位中，拿出20个左右的层位设立江苏玻璃工艺品展示区，专门用于扶持地方特色产品参展。而且各代表团在展位设计上下足了一番功夫．不遗余力地推销自己的特色产品。
苏州代表团的层位风格尤为吸引人，整体就是苏州园林的翻版，加上大红的中国结，置身其中还以为在苏州观前街上逛街呢。而山东代表团也是一番红红火火，主色调就是热情的红色和鲜亮的黄色；上海国驰进出口有限公司的负责人告诉记者，虽然由于摊位紧张，今年只有一个层位，为了充分展现自己的产品，他们全力布置自己的展馆。
特色的布置带来显著的效果，厦门市贸易发展局外贸处曾文生处长介绍，厦门出口到日本市场的家具装饰、装饰画和油画镜框等具有地方特色的产品交易情况比较好。
扬州市对外贸易经济合作局副局长刘江明对记者介绍，扬州民营生产企业近年来发展很快，这些企业在华交会上带来了地方特色的产品，比如玻璃器皿，占总层位的2096，产品在欧美市场非常热销，而且这些企业在华交会上集中展示效果非常显著，很多玻璃器皿企业是第一次来参加交易会，但是从交易情况看，结果比预期好很多。
扬州的另一个特色产品是鞋帽，参展商集中了上百家特色产品，产品集聚效应也非常突出，扬州鞋帽产量在全国占有很大比重，出口量同样如此。而且今年厂家在产品的设计上更是推陈出新，包括新的款式样品，产品有新的科技含量．比如塑料产品包装中的淀粉，新的创意吸引了更多参展商的注意。
“世界的玩具在中国，长毛绒玩具在扬州”，作为重要出口特色的玩具产品，记者发现参展的摊位却很少，扬州汇利进出口有限公司的参展人员说．玩具作为扬州一个重要的出口特色产品类别，企业手头有很多的定单，因此无需来交易会，“皇帝的女儿不愁嫁”。