ECVV正在力求打造一个更干净的B2B市场
　　
　　去年6月，ECVV（www.ecvv.com）推出了按效果付费的B2B服务模式，当时业界各种评论纷至沓来。有人说ECVV可能会让按效果付费变成未来B2B平台的主流收费方式，也有人说ECVV很可能会失去庞大的免费会员群体，为其他B2B网站作嫁衣。事隔一年，如今的ECVV按效果付费模式实现得是否顺利？ECVV在B2B领域的地位是否因为这一模式而有所改变？
　　
　　按效果付费后的效果
　　
　　一直以来，ECVV的CEO陈栋对于按效果付费模式的推广坚定不移。目前这一模式下企业会员已经达到近2000家，按效果付费的标准也一直没有改变。“现在我们所有的服务当中只有这一项内容在收费，企业无论收到多少询盘，只有在他自己确认有效询盘并回复的时候才会支付相应费用，每一次确认回盘收取30元。”当然，陈栋说这种计费模式也需要企业会员预先存入一笔金额，最低为5000元。“就像中国移动一样，先预存费用，再根据你所使用服务内容的多少来扣除计费。”
　　与此同时，这笔预存费用的多少也与企业在ECVV上的信息排名直接挂钩。“在站内搜索当中，某一关键词搜索出来的结果会有一个信息排序，而排名先后就按照相关企业预存费用多少来决定。”
　　不过，陈栋并不担心这一方式会带来信息推荐不合理的恶性影响：“我们也曾经担心这会不会让产品质量较差的企业排在前面，但经过调查后我们发现，其实这种按费用排名的方式才是最合理的。站内搜索在关键词较精确的前提下会让搜索用户直接找到所需的准确内容，例如搜索‘摩托罗拉手机’，在搜索结果里就不会出现其他品牌的手机。只有在模糊检索时才会出现排名差异，而实力较强的企业往往更有资本来投入费用，所以按预存款多少来排名 会更容易体现不同企业的实力差异。”
　　
　　打造环绕型B2B集群
　　
　　自去年7月收购了中国制造贸易网之后，ECVV将其改成了与ECVV主页风格完全相同的样式，连语种也换成了英语，乍看上去就像是ECVV的分页。现在，类似于中国制造贸易网的网站也越来越多，ECVV正在努力打造自己的网站集群。
　　“B2B网站的影响力，其实并不完全是看网站本身的内容，周边集群的作用正在愈发明显地体现出来。我们在ECVV的周围建立起多个辅助的子网站，就像Google除了搜索之外，还有论坛、信息订制、日历等等，他们都是辅助于Google的周边工具。”陈栋的想法是让ECVV的核心作用通过这些集群得以展现，“在建立起这种集群之后，不仅可以烘托出ECVV的主体地位，在公共搜索上获得更好的排名，更重要的是能让更多国内的企业用户和国外的用户看到ECVV。”
　　现在ECVV已经聚集起的网站数量为30家左右，陈栋打算在未来聚集上百家子网站：“或者通过并购，或者自己做。我们可以扩大自己的技术人员团体，把相关的服务内容都建立起来，形成完善的服务体系。”
　　
　　在差异化道路上继续奔跑
　　
　　在经过几年的PK之后，国内B2B市场也逐渐趋于理性发展，实力较弱的网站正在慢慢被淘汰，而剩下几家寡头网站也更加积极地占领市场。在服务内容都日渐趋同的情况下，ECVV如何突出自己的特色，如何走出差异化的脚步，也成为其日后发展走向的关键。
　　在经过一番考虑后，陈栋将ECVV未来的发展计划分成了四个重点。“首先还是信息，我们要把网站所提供的信息做得更精确，与用户的需求更匹配。其次是诚信，我们正在做的按效果付费模式，其实从长远来看也是为了净化B2B市场。这种收费模式也许会让我们失去一部分企业会员，但是留下来的企业诚信度也会相应增加，我们要力求打造一个更干净的B2B市场。”
　　除了继续做信息和提高诚信度之外，陈栋还打算向支付市场进军。“我们已经与深圳电信达成了合作，未来我们将为企业会员提供一个支付服务平台，而后台的整个技术系统都由深圳电信来做，他们会将支付系统嵌入到我们的网站当中。”与此同时，ECVV的网上培训班也正在筹划当中，“我们与清华大学、上海电信联合起来，清华大学提供信息，上海电信提供硬件，包括服务器、带宽一类，我们则提供渠道，面向会员开展‘网上企业家’的培训。对他们而言，会做网站并不等于就掌握了网络经营管理的方法，电子商务还有很多内容需要传输给他们。”