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编者按：
2014年已经走过一半的时间，距离2015年第三届AEA汽车音响大师赛的时间也越来越近。近段时间越来越多店家和品牌商朋友问及明年AEA赛事的情况，由此可见AEA已经逐渐在行业当中树立起自己的影响力。提到的问题中，除了明年AEA的赛车数量、裁判名单、试音碟等问题外，最受关注的应该就是冠名单位了，而本月AEA主办方也正式揭开了冠名单位的神秘面纱，它就是今年凭借“小钢炮”超薄低音在行业中风头一时无两的马来西亚AWAVE爱威汽车音响。
说到AWAVE这个品牌不得不说一下它传奇一般的事迹，其实超薄低音炮（一般又称凳底低音）类型产品在行业间早已泛滥成灾，低廉的卖价，难以解决的结构短板都是超薄低音炮一直以来不被看好原因。但是，AWAVE正是凭借这款产品，打破了大家固有的认知，让这只“小钢炮”如其名字一样，一炮成名。更重要的是，它完成了多年来行业间无数品牌商可望而不可及的成绩——影响到消费者。入行这些年来，行业内有被消费者认识的品牌，但是被消费者记住的产品并不多见。除了如劲浪的乌托邦、丹拿的Esotar2等高端型号外，消费者对音响品牌鲜有认知。为此，本刊特意前往马来西亚AWAVE国内总代理广州橡树取经，为大家披露究竟是什么原因让“小钢炮”不到半年时间迅速崛起。
不做奢侈品，也不做地摊货
“不做奢侈品，也不做地摊货”是本刊本次拜访橡树总经理晏凤军时听说得最多的一句话。他认为，一直以来，行业都在抱怨生意难做，很大程度是因为大家把汽车音响定义成奢侈品。汽车音响是奢侈品这一说法由来已久。近两年，汽车音响行业有进入上升通道，大量涌入的入门级车主为行业注入了不少新鲜血液。如果还是以老一套方法一味鼓吹高价大系统销售，那只会将难得热闹起来的行业再次打入“冷宫”。
回首橡树的成长，代理美国DB汽车音响是广州橡树进军国内汽车音响的契机，虽说有不少同行好友相助，但汽车音响终究是汽车后市场中技术难度最大的领域，对于刚刚起步的橡树来说，阻力是巨大的。在热闹了一段时间后广州橡树忽然沉寂起来，业内甚至传出橡树已经退出汽车音响行业的流言。没有太多的言语辩解，橡树在流言传出没多久之后，强势代理了美国西海岸、德国MB Quart等国际知名品牌高调亮相，流言也因此不攻自破。
橡树能在短短数年内迅速成长起来最关键的一点是在于找准方向。“小钢炮”的成功也很好地证实了这一点，“汽车音响确实可以是奢侈品，因为除了在汽车音响行业外，你在任何行业也找不到如此悬殊的产品价格落差。”晏总说，“现在品牌商和厂家要做的事情有两件：一是确保产品质量及供货稳定，产品质量决定消费者购买信心，而稳定供货则是给经销商打的强心剂；二是留有足够的利润空间给经销商发挥，市场上并不缺乏产品，缺乏的是帮助经销商盈利的产品。”在如今运营成本日渐高涨的大环境下，品牌商要赚钱首先还得让经销商先赚钱。“小钢炮”就是走这种路线，再没有过多的终端推广的情况下，目前国内终端店最高记录是单月销售将近70只“小钢炮”，以上记录系纯零售数量！我想这个数据足以证明橡树的成功。
因为志趣相投，所以走到一起
除了“小钢炮”出名之外，广州橡树还有另外一项广为行业所知的就是技术培训。每一段时间，晏总都会邀请来自马来西亚汽车音响竞赛组织MACE的裁判长KV罗（罗建文）来华为其经销商作技术培训。他认为，公司方向和产品定位已经系统化运作，日益壮大的经销商体系也伴随着广州橡树公司的成长而不断进步。与其他行业不同的是，汽车音响行业到最后比拼的永远不是产品而是技术，提升终端客户技术水平是橡树公司接下来重点项目之一。
为什么广州橡树公司会用AWAVE这个品牌冠名明年的AEA大师赛。？晏总表示，冠名AEA原因只有一个——志趣相投。他认为，不论是橡树公司也好，AEA也好，最终的目的都是培养终端与推广行业。不同的是他们培养的是自己的经销商体系而AEA则是面对全国，对于AEA极具革命性的赛制规则晏总与行业大部分人都是一样持赞赏态度。他表示，汽车音响比赛是时候冲出行业打进消费者圈子了，通过借用AAITF带来的庞大人流以及AEA经过两年积累的终端影响力，势必会吸引更多的消费者和终端店家参与其中。如果说以前的汽车音响比赛是为了教导店家如何安装音响，那么AEA更多的是教育店家如何销售。冠名AEA一方面是为了给予自身经销商体系信号，让他们对橡树更有信心；另一方面是通过技术培训以及AEA赛事，保证技术销售两手抓。
2014年已经走过一半的时间，距离2015年第三届AEA汽车音响大师赛的时间也越来越近。近段时间越来越多店家和品牌商朋友问及明年AEA赛事的情况，由此可见AEA已经逐渐在行业当中树立起自己的影响力。提到的问题中，除了明年AEA的赛车数量、裁判名单、试音碟等问题外，最受关注的应该就是冠名单位了，而本月AEA主办方也正式揭开了冠名单位的神秘面纱，它就是今年凭借“小钢炮”超薄低音在行业中风头一时无两的马来西亚AWAVE爱威汽车音响。
说到AWAVE这个品牌不得不说一下它传奇一般的事迹，其实超薄低音炮（一般又称凳底低音）类型产品在行业间早已泛滥成灾，低廉的卖价，难以解决的结构短板都是超薄低音炮一直以来不被看好原因。但是，AWAVE正是凭借这款产品，打破了大家固有的认知，让这只“小钢炮”如其名字一样，一炮成名。更重要的是，它完成了多年来行业间无数品牌商可望而不可及的成绩——影响到消费者。入行这些年来，行业内有被消费者认识的品牌，但是被消费者记住的产品并不多见。除了如劲浪的乌托邦、丹拿的Esotar2等高端型号外，消费者对音响品牌鲜有认知。为此，本刊特意前往马来西亚AWAVE国内总代理广州橡树取经，为大家披露究竟是什么原因让“小钢炮”不到半年时间迅速崛起。
不做奢侈品，也不做地摊货
“不做奢侈品，也不做地摊货”是本刊本次拜访橡树总经理晏凤军时听说得最多的一句话。他认为，一直以来，行业都在抱怨生意难做，很大程度是因为大家把汽车音响定义成奢侈品。汽车音响是奢侈品这一说法由来已久。近两年，汽车音响行业有进入上升通道，大量涌入的入门级车主为行业注入了不少新鲜血液。如果还是以老一套方法一味鼓吹高价大系统销售，那只会将难得热闹起来的行业再次打入“冷宫”。
回首橡树的成长，代理美国DB汽车音响是广州橡树进军国内汽车音响的契机，虽说有不少同行好友相助，但汽车音响终究是汽车后市场中技术难度最大的领域，对于刚刚起步的橡树来说，阻力是巨大的。在热闹了一段时间后广州橡树忽然沉寂起来，业内甚至传出橡树已经退出汽车音响行业的流言。没有太多的言语辩解，橡树在流言传出没多久之后，强势代理了美国西海岸、德国MB Quart等国际知名品牌高调亮相，流言也因此不攻自破。
橡树能在短短数年内迅速成长起来最关键的一点是在于找准方向。“小钢炮”的成功也很好地证实了这一点，“汽车音响确实可以是奢侈品，因为除了在汽车音响行业外，你在任何行业也找不到如此悬殊的产品价格落差。”晏总说，“现在品牌商和厂家要做的事情有两件：一是确保产品质量及供货稳定，产品质量决定消费者购买信心，而稳定供货则是给经销商打的强心剂；二是留有足够的利润空间给经销商发挥，市场上并不缺乏产品，缺乏的是帮助经销商盈利的产品。”在如今运营成本日渐高涨的大环境下，品牌商要赚钱首先还得让经销商先赚钱。“小钢炮”就是走这种路线，再没有过多的终端推广的情况下，目前国内终端店最高记录是单月销售将近70只“小钢炮”，以上记录系纯零售数量！我想这个数据足以证明橡树的成功。
因为志趣相投，所以走到一起
除了“小钢炮”出名之外，广州橡树还有另外一项广为行业所知的就是技术培训。每一段时间，晏总都会邀请来自马来西亚汽车音响竞赛组织MACE的裁判长KV罗（罗建文）来华为其经销商作技术培训。他认为，公司方向和产品定位已经系统化运作，日益壮大的经销商体系也伴随着广州橡树公司的成长而不断进步。与其他行业不同的是，汽车音响行业到最后比拼的永远不是产品而是技术，提升终端客户技术水平是橡树公司接下来重点项目之一。
为什么广州橡树公司会用AWAVE这个品牌冠名明年的AEA大师赛。？晏总表示，冠名AEA原因只有一个——志趣相投。他认为，不论是橡树公司也好，AEA也好，最终的目的都是培养终端与推广行业。不同的是他们培养的是自己的经销商体系而AEA则是面对全国，对于AEA极具革命性的赛制规则晏总与行业大部分人都是一样持赞赏态度。他表示，汽车音响比赛是时候冲出行业打进消费者圈子了，通过借用AAITF带来的庞大人流以及AEA经过两年积累的终端影响力，势必会吸引更多的消费者和终端店家参与其中。如果说以前的汽车音响比赛是为了教导店家如何安装音响，那么AEA更多的是教育店家如何销售。冠名AEA一方面是为了给予自身经销商体系信号，让他们对橡树更有信心；另一方面是通过技术培训以及AEA赛事，保证技术销售两手抓。