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【内容摘要】互联网的发展催生了新的媒介产业模式。本文以《中国艺考》节目为例，阐述《中国艺考》节目的项目背景及现状，探讨教育电视节目应如何与互联网产业紧密联系，找准节目定位及营销策略，形成具有自身特色的产业模式，在“三网”融合的背景下实现新发展。
【关键词】互联网思维；传统电视；《中国艺考》
互联网的发展，颠覆了传统媒体旧的产业模式，也催生了新的产业经济。有人说，自从有了互联网，就有了互联网思维。互联网进入中国后，让国人的视野从此开阔，随即很快就进入了互联网时代。
一、从互联网到互联网思维
1987年9月，CANET①在北京计算机应用技术研究所正式建成中国第一个国际互联网电子邮件节点，并于该年9月14日发出中国第一封电子邮件，揭开了中国人使用计算机互联网的序幕。
2003年，国家广电总局提出了“网络发展年”的设想，全力推进广播电视网络覆盖。
2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信（3G）牌照，标志着我国正式进入第三代移动通信时代。从2010年5月17日电信日开始，移动互联网这个概念走向了大众生活。
从“三网”（计算机网、广播电视网、移动互联网）在中国的起步和发展看，由于广播电视网是采用专网传输，其功能在相当长一段时间内只是局限于做电台和电视台的节目传输工具，社会化程度低于计算机网和移动互联网，所以在发展过程中，无法与自由发展时间长、社会化程度高、功能齐备的计算机网和移动互联网抗衡。2015年8月25日，《国务院办公厅关于印发三网融合推广方案的通知》下发，但是时至今日，由于诸多原因，三网融合仍旧没能挽救广播电视网逐渐衰落的局面。同时，全国各级电视台收视率也逐渐下滑，面临亏损，深圳广电集团法治频道、香港亚洲电视、华娱卫视等甚至停播。
2017年1月5日，《人民日报》头版发表署名文章，号召所有媒体走向新媒体融合时代。②以广播、电视等为代表的传统媒体，一方面开始拥抱新媒体，纷纷建立自己的融媒体中心，另一方面则用互联网思维模式构建内容传播与产业之间的桥梁。
二、互联网思维下的《中国艺考》
如果一档电视节目能够与产业紧密联系，有了自己的商业模式，并且具备自动造血功能，最后便可在这档电视节目的基础上组建电视节目实體公司。当每个电视节目都实现了与产业关联，有自动造血功能后，电视台内的每个节目就都有可能成为各自独立的法人公司，于是电视台就有可能变成对每个公司控股的最大股东。这也许就是传统电视改革的互联网思维。在这方面，中国教育电视台做了尝试，在2017年推出了大型艺考公开课节目《中国艺考》。
联想集团董事局主席柳传志曾经指出，换一种角度，从结果的角度来解读，互联网思维与传统产业的对接，会改变传统的商业模式。海尔集团首席执行官张瑞敏指出，互联网思维是零距离和网络化的思维。《中国艺考》的运作就是采取的互联网思维。
（一）《中国艺考》项目背景
《中国艺考》是在教育部“中国艺术院校艺创联盟”支持下，由中国教育电视台联合笛女传媒、博文视窗共同打造的全国首档大型原创艺考公开课电视节目。这里需要特别指出的是，“中国艺术院校艺创联盟”这个组织是由中国教育电视台牵头，联合中国传媒大学、中国音乐学院、上海音乐学院、中国戏曲学院、中央戏剧学院、上海戏剧学院、北京舞蹈学院成立的公益组织。由于这个组织的存在，《中国艺考》的顶层设计更显完美，因为这是艺考生们最向往的艺术院校集群。当然，这个顶层设计的活跃度是需要被激活的——这七所院校如果都全力支持这个节目的运行，节目的知名度、权威性就会出现立竿见影的效果。
（二）《中国艺考》项目发展前景
《中国艺考》项目共有三个投资方，投资的终极目的是要兼顾社会效益和经济效益。这就使得制片团队要不断考虑，如何才能利用互联网思维，建构好一个全新的线上线下节目盈利模式，主要可以从以下四个方面考虑：
1.《中国艺考》节目制作
《中国艺考》节目集结了流行乐坛常青树蔡国庆，知名导演英达，著名演员王刚，实力派演员、北京电影学院表演学院教师谢园，“金龟子”刘纯燕等30余位明星大咖在节目中集体大变身，以艺考“过来人”身份化身导师或评委，揭秘艺考战场激烈厮杀的真相，并为参赛学员支招出谋划策，在满足节目看点的同时也为广大艺考群体提供专业指导及实战经验。全国海选中脱颖而出的音乐表演、影视表演、播音主持、传统戏曲四大专业80强学员，将经历重重考核，争夺12封由权威考官评审团签署的联名推荐信和参演中国教育电视台“点赞青春”栏目剧场百集青春剧的机会。
这里面的明星和具有一定表演功底的高颜值素人成了收视率的保障，广告应该是第一季节目的主要收入来源。第二季节目如果开始尝试以节目为主体，按照总赛区、分赛区海选活动广告冠名、播出等经营，全国30余省市预计收益千万以上。当然，这只能粗略地作为毛收益计算。第三季节目的收益率如果能成倍增长，到了第四季节目之后，将走向亿级市场。这种运营方式，事实上是有想象空间的。
2.《中国艺考》艺术培训产业
调查显示，有51.6%的学生家长通过亲戚、朋友、同事等熟人介绍为孩子寻找合适的培训机构或教师，通过电视、广播、报纸、杂志、网络广告寻找的占10.50%，通过宣传活动介绍的占15.45%，通过传单广告和其他渠道寻找的占22.45%。音乐、舞蹈、美术、戏剧影视是艺术培训行业的主力军。全国每年报名参加艺考的考生不下百万，百万艺考生中的10%参加培训，以最低培训费用1万元/人估值，也将近有十个亿的艺考培训市场，加上由此孵化生成的各年龄段孩子的艺术考级培训、职业教育培训、各种证书技能培训，这将是一个近百亿的产业空间。在《中國艺考》节目的带动下，打造艺术培训连锁加盟产业链，势必带动千万级、甚至上亿的收入。这会使得《中国艺考》节目孵化的艺术培训机构有可能上市。 在艺术教育培训领域，“微力量艺术培训学校”所属的“湖南微力量艺术教育传媒股份有限公司”已经在新三板上市；重庆的一家以美术艺考生培训为主的专业培训机构——“荷马教育”完成近亿元的A轮融资；艺术教育平台“尚课无忧”获得千万元天使融资；艺考培训平台“艺友网”获500万天使投资。由此可见，《中国艺考》栏目未来有可能成长为具有公信力和品牌号召力的艺术教育培训品牌之一，以不败之势屹立于中国教育培训市场。
《中国艺考》第一季节目可以梳理培训市场，确立线下合作培训机构，维持收支持平。第二季节目可以尝试收取培训机构加盟费和线下培训分成费用，再加上夏令营、冬令营、中外艺术院校游学等子项目的实施，预计收益可达千万。第三季节目的培训衍生收益预计有可能翻倍。第四季节目之后，可开发教育地产、创意产业园等新项目，力争走向亿级市场。
3.《中国艺考》演艺经纪产业
“艺术培训产业”的核心竞争资源之一是“顶级教师”“演艺经纪产业”的核心资源则是“顶级学员”。《中国艺考》节目的学员是“未来之星”，他们的价值，今天较低，但到1-4年后也许价值超过百倍。这些“未来之星”的签约，意味着以后更大价值的回报。第一季节目之后预计签约15名学员，四年之内每个学员创造平均50万的演艺经纪收入，每一季学员能创造至少2500万收益。四年四季学员预计可创造亿万收益。当然，我们所举例提出的数据，更像是文字游戏，这看起来简直就是风险投资、期货交易的概念，因为谁也无法判定未来的收益到底会有多大。
4.《中国艺考》影视制作公司
艺考培训和演艺经纪，为影视节目制作搭建了人才平台和演艺人员孵化器，而影视节目制作也为演艺经纪和培训学员找到了实践的出口和平台。从培训到演艺经纪再到《中国艺考》节目及影视剧、栏目剧、网剧制作，项目本身形成一个闭合产业链，良性循环并助力产业价值的增长。影视制作公司是《中国艺考》节目的运营主体，承载日常节目的制作，开发新的影视剧、栏目剧、网剧项目，孵化衍生出更多的新兴产业模式，打造更多以影视为龙头的产业市场。
三、《中國艺考》的“互联网+”
在互联网思维影响下，《中国艺考》电视节目试图从影视制作产业、教育培训产业、演艺经纪产业中找到出路，并进一步通过“互联网+”发现新的产业方向。“互联网+影视制作”延伸出网络影视产业；“互联网+教育培训”延伸出在线教育产业；“互联网+演艺经纪”延伸出网络演艺经纪产业。
新技术、新媒体带来的“互联网+”给了我们另一种思路，基于扫码、“摇一摇”以及声频压缩技术等新媒体技术手段实现的T2O（即TV to Online）模式，将传统的“看电视”转变为“用电视”，观众可以在看电视的同时通过扫描电视节目中的二维码或参与节目“摇一摇”互动等方式，直接通过手机或iPad等终端完成查看商业推广内容、订购、转发和评论，这种应用模式的创新也可为《中国艺考》开辟巨大的线下产业化运营空间。
此外，三网融合带来了节目传输渠道增加，使得电视节目可以突破单一有线传输的区域性限制，同新媒体、互联网、移动互联网探索新的合作方式，通过内容版权的多渠道营销和多次开发，实现内容的多渠道传播和多种形式的呈现，比如把自有版权的节目放在互联网电视、手机电视、IPTV、移动电视等新媒体平台上播出，从而拓展内容版权的经营空间。
四、结语
《中国艺考》作为中国教育电视台首推的大型艺考公开课节目，从策划到第一季制作完成用了近两年时间，策划、制作之严谨是其他同类型节目所不多见的，这也是《中国艺考》广受教育界、传媒界关注的原因之一。
《中国艺考》率先以电视公开课的方式直击音乐表演、影视表演、播音主持、传统戏曲四大专业艺考全过程，并在2017年2月打造《中国艺考·进行时》，跟踪报道中国艺考学员参加中国传媒大学、中国音乐学院、上海音乐学院、中国戏曲学院、中央戏剧学院、上海戏剧学院等的艺考全过程。以灵活的节目模式与现实的艺考对接，以无远弗届的传播力将艺考和梦想送入千家万户，为优秀的艺术人才和考生打开绿色之门，为求才若渴的艺术高校输送和推介最优秀的生源，为中国艺术教育搭建了一个公平、公正、公开的权威平台。
注释：
①CANET，全称Chinese Academic Network，是我国最早的国际联网项目。据相关文献资料记载，我国最早使用互联网的历史可以追溯到1986年一个名为中国学术网（Chinese Academic Network，简称CANET）的国际联网项目的启动。1987年9月，CANET在北京计算机应用技术研究所内正式建成我国第一个国际互联网电子邮件节点，并于1987年9月20日22点55分向全世界发出了中国第一封电子邮件："Across the Great Wall we can reach every corner in the world.（越过长城，走向世界。）"
②《深度融合 构筑媒体新版图》，人民网，http：//politics.people.com.cn/n1/2017/0105/c1001-28999350.html，2017年1月5日。
（作者系首都師范大学科德学院副教授）
【关键词】互联网思维；传统电视；《中国艺考》
互联网的发展，颠覆了传统媒体旧的产业模式，也催生了新的产业经济。有人说，自从有了互联网，就有了互联网思维。互联网进入中国后，让国人的视野从此开阔，随即很快就进入了互联网时代。
一、从互联网到互联网思维
1987年9月，CANET①在北京计算机应用技术研究所正式建成中国第一个国际互联网电子邮件节点，并于该年9月14日发出中国第一封电子邮件，揭开了中国人使用计算机互联网的序幕。
2003年，国家广电总局提出了“网络发展年”的设想，全力推进广播电视网络覆盖。
2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信（3G）牌照，标志着我国正式进入第三代移动通信时代。从2010年5月17日电信日开始，移动互联网这个概念走向了大众生活。
从“三网”（计算机网、广播电视网、移动互联网）在中国的起步和发展看，由于广播电视网是采用专网传输，其功能在相当长一段时间内只是局限于做电台和电视台的节目传输工具，社会化程度低于计算机网和移动互联网，所以在发展过程中，无法与自由发展时间长、社会化程度高、功能齐备的计算机网和移动互联网抗衡。2015年8月25日，《国务院办公厅关于印发三网融合推广方案的通知》下发，但是时至今日，由于诸多原因，三网融合仍旧没能挽救广播电视网逐渐衰落的局面。同时，全国各级电视台收视率也逐渐下滑，面临亏损，深圳广电集团法治频道、香港亚洲电视、华娱卫视等甚至停播。
2017年1月5日，《人民日报》头版发表署名文章，号召所有媒体走向新媒体融合时代。②以广播、电视等为代表的传统媒体，一方面开始拥抱新媒体，纷纷建立自己的融媒体中心，另一方面则用互联网思维模式构建内容传播与产业之间的桥梁。
二、互联网思维下的《中国艺考》
如果一档电视节目能够与产业紧密联系，有了自己的商业模式，并且具备自动造血功能，最后便可在这档电视节目的基础上组建电视节目实體公司。当每个电视节目都实现了与产业关联，有自动造血功能后，电视台内的每个节目就都有可能成为各自独立的法人公司，于是电视台就有可能变成对每个公司控股的最大股东。这也许就是传统电视改革的互联网思维。在这方面，中国教育电视台做了尝试，在2017年推出了大型艺考公开课节目《中国艺考》。
联想集团董事局主席柳传志曾经指出，换一种角度，从结果的角度来解读，互联网思维与传统产业的对接，会改变传统的商业模式。海尔集团首席执行官张瑞敏指出，互联网思维是零距离和网络化的思维。《中国艺考》的运作就是采取的互联网思维。
（一）《中国艺考》项目背景
《中国艺考》是在教育部“中国艺术院校艺创联盟”支持下，由中国教育电视台联合笛女传媒、博文视窗共同打造的全国首档大型原创艺考公开课电视节目。这里需要特别指出的是，“中国艺术院校艺创联盟”这个组织是由中国教育电视台牵头，联合中国传媒大学、中国音乐学院、上海音乐学院、中国戏曲学院、中央戏剧学院、上海戏剧学院、北京舞蹈学院成立的公益组织。由于这个组织的存在，《中国艺考》的顶层设计更显完美，因为这是艺考生们最向往的艺术院校集群。当然，这个顶层设计的活跃度是需要被激活的——这七所院校如果都全力支持这个节目的运行，节目的知名度、权威性就会出现立竿见影的效果。
（二）《中国艺考》项目发展前景
《中国艺考》项目共有三个投资方，投资的终极目的是要兼顾社会效益和经济效益。这就使得制片团队要不断考虑，如何才能利用互联网思维，建构好一个全新的线上线下节目盈利模式，主要可以从以下四个方面考虑：
1.《中国艺考》节目制作
《中国艺考》节目集结了流行乐坛常青树蔡国庆，知名导演英达，著名演员王刚，实力派演员、北京电影学院表演学院教师谢园，“金龟子”刘纯燕等30余位明星大咖在节目中集体大变身，以艺考“过来人”身份化身导师或评委，揭秘艺考战场激烈厮杀的真相，并为参赛学员支招出谋划策，在满足节目看点的同时也为广大艺考群体提供专业指导及实战经验。全国海选中脱颖而出的音乐表演、影视表演、播音主持、传统戏曲四大专业80强学员，将经历重重考核，争夺12封由权威考官评审团签署的联名推荐信和参演中国教育电视台“点赞青春”栏目剧场百集青春剧的机会。
这里面的明星和具有一定表演功底的高颜值素人成了收视率的保障，广告应该是第一季节目的主要收入来源。第二季节目如果开始尝试以节目为主体，按照总赛区、分赛区海选活动广告冠名、播出等经营，全国30余省市预计收益千万以上。当然，这只能粗略地作为毛收益计算。第三季节目的收益率如果能成倍增长，到了第四季节目之后，将走向亿级市场。这种运营方式，事实上是有想象空间的。
2.《中国艺考》艺术培训产业
调查显示，有51.6%的学生家长通过亲戚、朋友、同事等熟人介绍为孩子寻找合适的培训机构或教师，通过电视、广播、报纸、杂志、网络广告寻找的占10.50%，通过宣传活动介绍的占15.45%，通过传单广告和其他渠道寻找的占22.45%。音乐、舞蹈、美术、戏剧影视是艺术培训行业的主力军。全国每年报名参加艺考的考生不下百万，百万艺考生中的10%参加培训，以最低培训费用1万元/人估值，也将近有十个亿的艺考培训市场，加上由此孵化生成的各年龄段孩子的艺术考级培训、职业教育培训、各种证书技能培训，这将是一个近百亿的产业空间。在《中國艺考》节目的带动下，打造艺术培训连锁加盟产业链，势必带动千万级、甚至上亿的收入。这会使得《中国艺考》节目孵化的艺术培训机构有可能上市。 在艺术教育培训领域，“微力量艺术培训学校”所属的“湖南微力量艺术教育传媒股份有限公司”已经在新三板上市；重庆的一家以美术艺考生培训为主的专业培训机构——“荷马教育”完成近亿元的A轮融资；艺术教育平台“尚课无忧”获得千万元天使融资；艺考培训平台“艺友网”获500万天使投资。由此可见，《中国艺考》栏目未来有可能成长为具有公信力和品牌号召力的艺术教育培训品牌之一，以不败之势屹立于中国教育培训市场。
《中国艺考》第一季节目可以梳理培训市场，确立线下合作培训机构，维持收支持平。第二季节目可以尝试收取培训机构加盟费和线下培训分成费用，再加上夏令营、冬令营、中外艺术院校游学等子项目的实施，预计收益可达千万。第三季节目的培训衍生收益预计有可能翻倍。第四季节目之后，可开发教育地产、创意产业园等新项目，力争走向亿级市场。
3.《中国艺考》演艺经纪产业
“艺术培训产业”的核心竞争资源之一是“顶级教师”“演艺经纪产业”的核心资源则是“顶级学员”。《中国艺考》节目的学员是“未来之星”，他们的价值，今天较低，但到1-4年后也许价值超过百倍。这些“未来之星”的签约，意味着以后更大价值的回报。第一季节目之后预计签约15名学员，四年之内每个学员创造平均50万的演艺经纪收入，每一季学员能创造至少2500万收益。四年四季学员预计可创造亿万收益。当然，我们所举例提出的数据，更像是文字游戏，这看起来简直就是风险投资、期货交易的概念，因为谁也无法判定未来的收益到底会有多大。
4.《中国艺考》影视制作公司
艺考培训和演艺经纪，为影视节目制作搭建了人才平台和演艺人员孵化器，而影视节目制作也为演艺经纪和培训学员找到了实践的出口和平台。从培训到演艺经纪再到《中国艺考》节目及影视剧、栏目剧、网剧制作，项目本身形成一个闭合产业链，良性循环并助力产业价值的增长。影视制作公司是《中国艺考》节目的运营主体，承载日常节目的制作，开发新的影视剧、栏目剧、网剧项目，孵化衍生出更多的新兴产业模式，打造更多以影视为龙头的产业市场。
三、《中國艺考》的“互联网+”
在互联网思维影响下，《中国艺考》电视节目试图从影视制作产业、教育培训产业、演艺经纪产业中找到出路，并进一步通过“互联网+”发现新的产业方向。“互联网+影视制作”延伸出网络影视产业；“互联网+教育培训”延伸出在线教育产业；“互联网+演艺经纪”延伸出网络演艺经纪产业。
新技术、新媒体带来的“互联网+”给了我们另一种思路，基于扫码、“摇一摇”以及声频压缩技术等新媒体技术手段实现的T2O（即TV to Online）模式，将传统的“看电视”转变为“用电视”，观众可以在看电视的同时通过扫描电视节目中的二维码或参与节目“摇一摇”互动等方式，直接通过手机或iPad等终端完成查看商业推广内容、订购、转发和评论，这种应用模式的创新也可为《中国艺考》开辟巨大的线下产业化运营空间。
此外，三网融合带来了节目传输渠道增加，使得电视节目可以突破单一有线传输的区域性限制，同新媒体、互联网、移动互联网探索新的合作方式，通过内容版权的多渠道营销和多次开发，实现内容的多渠道传播和多种形式的呈现，比如把自有版权的节目放在互联网电视、手机电视、IPTV、移动电视等新媒体平台上播出，从而拓展内容版权的经营空间。
四、结语
《中国艺考》作为中国教育电视台首推的大型艺考公开课节目，从策划到第一季制作完成用了近两年时间，策划、制作之严谨是其他同类型节目所不多见的，这也是《中国艺考》广受教育界、传媒界关注的原因之一。
《中国艺考》率先以电视公开课的方式直击音乐表演、影视表演、播音主持、传统戏曲四大专业艺考全过程，并在2017年2月打造《中国艺考·进行时》，跟踪报道中国艺考学员参加中国传媒大学、中国音乐学院、上海音乐学院、中国戏曲学院、中央戏剧学院、上海戏剧学院等的艺考全过程。以灵活的节目模式与现实的艺考对接，以无远弗届的传播力将艺考和梦想送入千家万户，为优秀的艺术人才和考生打开绿色之门，为求才若渴的艺术高校输送和推介最优秀的生源，为中国艺术教育搭建了一个公平、公正、公开的权威平台。
注释：
①CANET，全称Chinese Academic Network，是我国最早的国际联网项目。据相关文献资料记载，我国最早使用互联网的历史可以追溯到1986年一个名为中国学术网（Chinese Academic Network，简称CANET）的国际联网项目的启动。1987年9月，CANET在北京计算机应用技术研究所内正式建成我国第一个国际互联网电子邮件节点，并于1987年9月20日22点55分向全世界发出了中国第一封电子邮件："Across the Great Wall we can reach every corner in the world.（越过长城，走向世界。）"
②《深度融合 构筑媒体新版图》，人民网，http：//politics.people.com.cn/n1/2017/0105/c1001-28999350.html，2017年1月5日。
（作者系首都師范大学科德学院副教授）