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卖节目的环节玩得最野
在长达半年的商讨和筹备后，2000年6月，一档名叫《超级大明星》的访谈节目终于进棚录影了。可从录第一期节目开始，李静、戴军就用几只螃蟹开启了跟别的访谈节目不一样的“野路子”……
何静被螃蟹吓得“心惊肉跳”
第一场的嘉宾是何静，她一出场，还没说两句话就被迫与李静、戴军共演了一个荒诞小品，还有一个工作人员套上白大褂，冒充大夫给她量体温、查心跳。
等进入到访谈环节，就更热闹了。何静一边聊着自己的事，戴军一边在旁边“伴唱”。比如，何静聊到曾经的一次分手，戴军就说“这个可以用一首歌来表达你当时的心情”，然后他就开始唱，何静也唱。而李静则是“哗”地从座位底下拿出一把玩具弓箭，就开始满场乱射，美其名曰为何静伴舞，整个现场炸锅一般。节目结尾，一个盖着红布的大箱子被推到了节目中央。李静说：“何静啊，我们送一个礼物给你，但是没那么容易拿到！”这可是节目组非常得意的压轴桥段：一个大玻璃缸里放上螃蟹，再把要送的礼物——一枚厂商赞助的戒指埋到螃蟹堆儿里，让何静徒手去捞。
偏偏这个环节出现了状况，只见李静把那红布一扯，顿时傻眼了——玻璃缸很大，里面只有几只小河蟹有气无力地在爬，戒指也完全没有“被埋在里面”。李静只觉得自己胸口有点闷，她果断地抓起几只螃蟹盖到戒指上，没想到螃蟹们又没心没肺地爬开了。
还是何静通情达理，把手伸到玻璃缸里一阵摸，“好害怕啊！”一边说一边“心惊肉跳”地把戒指取了出来。
硬撑着把节目录完，所有人都累坏了。送走何静，当天晚上还要录制第二场，嘉宾是尹相杰。
尹相杰被问遍祖宗十八代
当初在定第一次录影嘉宾时，李静就说：“请尹相杰吧。”艳艳说：“对！请过他好几次上《小鸡捉老鹰》，他都不上。这次一定要把他磕下来。”李静笑了：“主要是我跟他熟，咱们能拿到第一手的资料。而且说过火了，他也不好意思生气。”
艳艳第一次见到尹相杰本人是在一个录音棚。他正在录音，艳艳就坐在外面的椅子上等他。椅子的另一端坐着一个漂亮的女人，一问才知道，这是尹相杰当时的女朋友。艳艳心头一乐，赶紧靠过去跟人家攀谈起来。过了一会儿，尹相杰出来了，见两个女人聊得正欢，就说咱们去吃饭吧。
吃完饭又回到录影棚，尹相杰在棚里工作，艳艳就和他女朋友聊，等尹相杰一休息，她就凑过去跟他聊。这天尹相杰工作到很晚，一出来看到艳艳竟然还在，就问：“你还不走？”艳艳说：“我还没问完呢！”当初开策划会时，大家就想，怎样才能呈现“不一样的明星”呢？那一定是明星生活中的另一面。“所以我一定要跟着你。”艳艳心里想。
接下来的几天，艳艳堪比尹相杰的随身保镖，几乎是他走到哪儿她就跟到哪儿。尹相杰实在忍不住了，给李静打了个电话：“你这是要做什么节目呀？把我祖宗十八代都问遍了！”
后来艳艳还跟着李静采访了尹相杰的朋友们，几个北京爷们儿把该说的不该说的都说了。以至于尹相杰在节目录制中不止一次地说：“你们这是从哪找到的？”“这是谁说的，我急了啊！”“做完这节目我就找他们算账去！”
上一场录影显然让戴军、李静有点崩溃，所以到了第二场，他们的表情和动作都夸张了许多，几乎是失眠症患者所表现出的那种强硬的亢奋。尤其是李静，恨不得嘉宾刚说两个字，她就能哈哈大笑起来；而且每次放到外拍内容，她都会使劲儿一拍桌子，撕心裂肺地大喊一声：“请看，大——屏——幕！”
好在尹相杰的语言状态比想象中好很多，他非常知道主持人想要的是什么，尽管是两个半疯癫状态的主持人。等录完节目，尹相杰倒是亢奋起来了，不肯走，一个劲儿说：“你们的节目这么做下去，绝对要火了。”李静一听，眼泪差点掉下来，赶紧把上一场剩的那几只垂死的螃蟹送给了他。
两场节目录罢，大家一致认为，第二场比较正常，但还是有个问题，节目不能叫“超级大明星”，太有阴影。艳艳翻开之前的工作笔记，“超级接触”“第一次亲密接触”“贴身访问”等等五花八门的名字都跳了出来，可总觉得这些名字够耸动，却不够精彩。这时候大家都可以肯定一件事，“访问”是这个节目的本质。那究竟是什么样的访问呢？“不一样的访问。”李静说。于是，那4个字几乎是从所有人的脑海中跳了出来——超级访问。
何炅被粉丝“挤”出眼泪
何炅是“超访”2001年第5期嘉宾，正式录影前几天，艳艳按照惯例对他进行前期采访。那天正好赶上何炅在西单做新书签售，艳艳就和他约在那里聊天。
当艳艳和摄像大哥来到西单图书大厦的门口时，惊呆了。只见人山人海，把整个书店门口的空地都占满了，都是排队等着见何炅的粉丝。可保安对他们说，人这么多根本没办法进行签售。艳艳看看表，已经2点过10分，看这架势签售会恐怕要取消。就在这时，从人群中的一个角落传来一个声音：“何炅！”瞬间，现场炸开了锅，人流不断向声音传来的方向涌，艳艳高举着话筒，感觉自己被一股强大的力量往前推去，再一回头，就根本走不出来了。
她听到远处传来哭声，有粉丝大叫道：“根本不是何炅！我们要见何炅！”一时，呐喊声四起，人群的激动情绪飙升到极点。就在这时，艳艳做出了一个惊人的举动，她对着身边人说：“我们过两天要录何炅的节目，你们要是真想见他就把联系方式给我吧。”这话一出，一大群人“唰”地都把脸转了过来，开始朝她这挤。“我要去！我要去！”艳艳感觉自己都要被挤得脚尖离地了。远处的摄像大哥高举着机器，把这混乱的一幕全都拍了下来。粉丝们在艳艳面前声情并茂地讲述着，嘶吼着，哭诉着……
几天后何炅在大屏幕上看到粉丝在混乱中对他的“表白”时，一颗清晰的眼泪从他眼角流出，在脸上留下了一道非常明显的泪痕。随后，3个在外拍中出现过的粉丝被请到了台上，为自己的偶像怯怯地送上了祝福与礼物。
李静蹭展位蹭出大买卖
不仅做节目“野”着来，推销节目也是这样的套路。当年，电视节在上海举行，门票一个人两千，一个展位好几万，李静和戴军摸摸口袋，真没钱。可对于节目的全国发行，这个展会又是决不能错过的机会。怎么办？李静想，泥腿子自然有泥腿子的办法，去了再说。 展会第一天，李静和戴军就站在大门口看着别人往里走，等待时机混入。一会儿工夫，果真让戴军看到个熟人，他立马上前给了那人一个大大的拥抱，然后互相寒暄着走进了展厅。再看李静，果断掏出手机，一边假装打电话一边往里冲。经过保安身边时，她突然抬起头与保安四目相对，同时大吼道：“不行！不行！没什么好商量的，事情就这么办了，好了，我到了，不说了！”保安一怔，不知这女的什么来头，也没敢伸手拦她。迟疑的片刻，李静已气场十足地冲进了大厅。
通常电视台的客户参加这种级别的展会，都是奔着知名制作公司的节目来的。李静和戴军知道这个规律，所以更能把姿态放低。
说来也巧，俩人正逛着，李静突然看到一个拍电视剧的朋友，他有一个展位。他们凑过去跟人打招呼。“你们也来参加电视节啦？”朋友问。“嗯，瞎转，你看我们也没有展位。”李静笑着说。“这样啊，你们或许可以在我的展台旁支个桌子。”朋友说。“真的么，那太好了！”李静对戴军一挤眼，立马从身后的大包里拿出了一大摞东西。没几分钟，一个小展台就出现了，传单，名片，节目样带，齐活儿。一天下来，到展台前咨询的人真不少，还有几个看过节目的记者对他们做了采访。
展会结束后，他们又得到了一个情报：有一家制作公司，要在酒店搞一个晚宴，邀请了所有电视台的人参加，据说花了几十万，阵势很大。“静姐，他们也要推一个谈话节目，也有知名主持人，明显是跟我们对打。你看咋办？”助理问。李静沉默了几分钟，突然说：“好，机会来了。”
那天夜里，李静、戴军和两个助理一行4人提着一只大皮箱进了一家酒店，几人径直走到了一楼的咖啡厅，坐下喝起了咖啡。此时，对面的宴会厅里，一场气派的节目推广晚宴正在有声有色地举行。两个助理都有些焦虑，时不时地发出叹气声，李静拍拍他们的肩膀，让他们放松：“别担心，甭管晚宴不晚宴，是骡子是马最终都要拉出来遛遛。”
过了一会儿，宴会厅开始陆续往外出人，大概是饭吃得差不多要散席了。李静对两个助理点点头，两人随即提着那大皮箱来到了宴会厅的出口。“您好，我们是东方欢腾文化公司，我们的访谈节目特别好，请您回去一定看看。”每出来一个人，他们就凑上前去递一盘带子，带子上还附着名片。等人走得差不多了，带子也发光了。
从酒店里出来，上海的夜晚突然下起了雨。李静觉得好冷，一丝凉风吹过她的鼻尖，惹得她长长舒了口气。戴军笑着说：“走吧，我妈给你们准备了大闸蟹！”戴军妈妈足足做了一大盆的螃蟹，几个人边啃边聊天，心情变得异常好。李静说：“你看他们花钱了，快乐。咱们没花啥钱，带子也发出去了，咖啡也喝了，现在螃蟹也吃了，不是也很快乐吗？该做的咱都做了，接下来就交给命运吧！”李静终于喊出了那天的最后一句口号。
结果没过几天就有电视台陆续给李静的团队打电话商量合作的事情，可以想象这个带子在众多电视台的反响都是非常好的，看来上海滩没白闯。
（连载完）
摘自《混搭：你是我的励志书》
李静/戴军/朱冰著
江苏文艺出版社出版
定价：35.00元
把发财的经历献给每个年轻人
我终于变成了百万富翁
公司的事情越来越多，盘子也越做越大。挺过最艰难的前3年，一切都越做越顺。很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过：“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。
学习做个老板
2007年11月2日 星期五 多云
有个机会可以收购一个桥架厂，就是我从前做民工时那个“表哥”赵均的厂。这几天，我都在反复斟酌桥架厂的事情。
我决定干，于是，很快，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同。我决心用弟弟给我预算的5万块钱来搏一个更好的未来。
我把公司全权交给弟弟打理，对他和小玉只有一个要求，就是每天把门市的销售情况形成文字给我并总结当天的成败得失。
弟弟说不形成文字他一样清楚当天的情况，我说不一样，看在眼里和写在纸上是有区别的，记录的时候你会重新思考一遍，有些闪光的东西就是在思考当中发现的。
我让弟弟准备了5万块钱，3万块钱打到赵均的卡上，另两万块钱作为我的备用金。我就这样两手空空地进驻了桥架厂。
赵均的桥架厂有十几个职工，3个业务员，一个会计，一个出纳，其他的都是工人。赵均和我举办了一个简单的交接仪式，他召集全厂的员工，告诉大家，从现在开始我是这里的老板，以后他们的工资将由我来发放。十几个员工看着他们的新老板，脸上的表情很复杂。我觉得我必须说点什么，想了想，说了几句话。
第一句话是“涛声依旧”。我说：“既然大家能跟着赵均干这么长时间，说明了赵均的人格魅力，也说明赵均以前的管理模式和福利政策是大家认可了的。那么，一切照旧。”
第二句话是“共同致富”。我说：“赵均知道我的底细，我是穷过来的人，现在也不富有。我没有想过做多大的事业，我只想和大家一起多挣点儿钱，改善一下生活质量。”
有个员工想带头鼓掌，我摆了摆手，宣布大家各就各位，像以前一样干工作就可以了。
交接仪式结束，我和赵均回到他曾经的办公室。办公室打扫得很干净，靠里摆放着一组沙发。靠门的那边，一张办公桌上整齐地码放着各类资料。办公桌后面，椅子静静地候着它的新主人。我和赵均在沙发上落座，我想起身给赵均泡一杯茶，但我不想在赵均面前马上表现出主人的样子。
赵均熟门熟路地泡了两杯茶，一杯搁我面前，一杯自己端着。“从现在开始，这里就是你的了。我是客人了。”赵均说。我说：“都是你关照我，信任我，把这么好的机会留给我。我一定会信守承诺，按时付款给你。”
赵均苦笑了一下，说：“你小子真不简单啊。去年你还在工地上当民工，短短一年多的时间，你开起了公司，开上了轿车，还把我的厂给吞了。”我说：“赵均，说实话，我能有今天，全靠你给我的支持。如果不是我们之间有了那一次合作，说不定我现在还在工地当民工呢。” 赵均出门，我的压力随之而来。因为一个月后，我得再付给赵均两万块钱，而我手里，现在只剩下两万。我算了算，加上工资、水电及其它日常开支，我必须在一个月内挣来8万元的毛利才能维持工厂的正常运转。要赚8万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售30万元的桥架。那么，我本月的目标，就是卖30万元的桥架出去。而要生产价值30万元的桥架，得购买20多万元的钢板。可是钱呢？
按照我和赵均的约定，赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款，应付款也有十几万元，应收应付刚好持平。好在赵均还有一些库存的钢板，我现在的首要目标是把钢板变成桥架再卖出去。
我把业务部的员工叫来开了一个会，就一个主题：催收应收款。我把这十几万元的应收款分成三大块，安排3个业务人员各负责一块。除去合同约定的付款期限未到的之外，其它的必须在十天之内收回来。凡是10天之内应收款回笼多的，奖励2000块钱；第二名奖励1000块；第三名罚款500块。
业务员小周说：“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们10天之内收回来，怕是神仙也难办到啊。”我说：“我知道，所以还有一个政策给你们。你们给客户讲，如果现在付款，一律只收90%；逾期10天不付的，就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10%已经不少了，我想他们会心动的。”
3个业务员见我出台了这么一个政策，都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说：“不如这样，让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款，然后我们把这10%付给帮了我们忙的人，效果可能比把这10%让给客户单位效果还好些。”我笑着说：“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程，只要结果。你们怎么收回这个钱，那是你们的事情。另外，有好办法一定要给其他兄弟说，不准吃独食啊。”
给业务员开了会，我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她，问：“两万块钱维持一个月的生产，够不够？”她说：“不含工资差不多够了。”
我问她：“财务上目前的主要压力在哪里？”她说：“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材，到了付款时间却没有付给人家，都来闹了几次了。搞得我见人来收款就躲。”
我说：“没事，凡是来找我们收款的，你大大方方接待，理直气壮地告诉他们，工厂现在签了几个大合同，所有的资金都要为这几个合同服务，等我们的资金宽松了，我们会主动通知他们。”
小孙说：“这行吗？”我说：“行。一般的供货商是赊富不赊穷，听说你有几个大合同，巴不得和你搞好关系，好多和你做点儿生意的；如果听说你生意不行，一分钱都怕赊给你。”见小孙犹豫，我又说：“对于有些非收钱不可的供货商，你叫他来找我就行。”
接下来，我又分别找了车间的工人，了解他们的思想状况，帮助他们想办法克服工作当中的困难。这个桥架厂的成败，一月之内将见分晓。
我成了百万富翁
2009年1月16日 星期五 晴
过几天春节就要到了，节日的气氛渐渐浓起来。桥架厂的员工都放了假，我让弟弟也关了门市，盘点一年的收成。
我把桥架厂的账目拿给弟弟，说：“你算算咱今年总共挣了多少钱？咱心里还得有个谱不是？要不成了千万富翁自己还蒙在鼓里呢。”弟弟说：“你想得倒美，也不看看自己什么人。千万富翁可以开奔驰宝马了，你开什么？二手车。”
我笑了笑，独自去一边看电视。弟弟过来说：“平时忙没觉得，现在看来情况还不错嘛，我们居然也是百万富翁了哦。”
我说：“我怎么感觉像在做梦似的。想想前年的这两天，我们还在为路怎么走而发愁。而大前年呢，连饭都吃不上。我们曾经为怎样过上好日子而忧虑了很多年，而真正的改变，只用了两年时间。特别是去年，好事情一件接一件，基本上没什么空隙。我们运气怎么这么好啊？”
弟弟说：“运气好是一方面，关键我们还是很努力嘛。”我说：“不对，一定还有其他什么东西推动着我们发展。是什么呢？嗯，紧迫感。这两年来，我们基本上没有浪费每一分钟，所有的精力都放到做生意上去了。以前呢，我觉得我们还是有些疲沓，瞻前顾后，不管做什么总是希望想周全了再去做。但很多事情想不周全，只有做了，才知道怎么做最周全。我们以前的失败就失败在这方面，要敢想敢做，就像我们去搞桥架厂一样。谁能相信我们凭5万块钱就吃下了一个桥架厂？行动才是生产力。”
弟弟说：“今年我们好好努力，再上一个台阶。”我说：“桥架厂上升的空间不大，主要是产量提不上去了。要再提高产量，还要增加设备。建材公司还有上升空间。不过我觉得明年的任务是规范管理，今年我们冲得比较快，管理方面留下了很多隐患。不把这些隐患消除掉，一根草就会压死一只骆驼。所以，我的想法是，明年以稳步前进为主，不宜过多地追求业务，主抓进销流程。否则一旦出问题，将是致命的。为什么有些知名企业一夜之间就倒了？就是管理没跟上，一环出错，环环出错。一定要以己为鉴，以他人为鉴。”
把这些经历献给年轻人
2009年10月3日 星期六 晴
很久很久没有再写日记了。
公司的事情越来越多，盘子也越做越大。挺过最艰难的前3年，一切都越做越顺。很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过：“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。
今天，是我搬新家的日子。
为了让家人住得更舒服一些，我刚刚在市中心又买了一套房子，200平方米。新家里有专门给儿子布置的“玩具工作室”以及我自己的一个很大的书房，我想在新的一年里多读点儿书。
早上起来，我和周媛开始收拾东西。在收拾房间的时候，无意中我发现了这本以前的日记，它被周媛很精心地保存在一个纸盒里……
我坐在地板上，随手翻了几页，不知不觉便沉浸到往事中，再合上日记的时候，竟发现天色已近黄昏。
“想起过去了吧？”周媛微笑着站在门口。“呵呵。”我笑了笑，问，“搬家公司怎么还没来？”
“我让他们回去了。”周媛说，“我看你坐在这里，整个下午都一动不动，不忍心打扰你。”我心里五味杂陈，说不出的感觉让我鼻子都酸了。
我走过去抱住她，“谢谢你还保存着我的日记，你真了不起。”“最了不起的是你。”周媛在我耳边轻轻地说。
（连载完）
摘自《全国最穷的小伙子发财日记》
重庆老康著
上海锦绣文章出版
定价：22.00元
在长达半年的商讨和筹备后，2000年6月，一档名叫《超级大明星》的访谈节目终于进棚录影了。可从录第一期节目开始，李静、戴军就用几只螃蟹开启了跟别的访谈节目不一样的“野路子”……
何静被螃蟹吓得“心惊肉跳”
第一场的嘉宾是何静，她一出场，还没说两句话就被迫与李静、戴军共演了一个荒诞小品，还有一个工作人员套上白大褂，冒充大夫给她量体温、查心跳。
等进入到访谈环节，就更热闹了。何静一边聊着自己的事，戴军一边在旁边“伴唱”。比如，何静聊到曾经的一次分手，戴军就说“这个可以用一首歌来表达你当时的心情”，然后他就开始唱，何静也唱。而李静则是“哗”地从座位底下拿出一把玩具弓箭，就开始满场乱射，美其名曰为何静伴舞，整个现场炸锅一般。节目结尾，一个盖着红布的大箱子被推到了节目中央。李静说：“何静啊，我们送一个礼物给你，但是没那么容易拿到！”这可是节目组非常得意的压轴桥段：一个大玻璃缸里放上螃蟹，再把要送的礼物——一枚厂商赞助的戒指埋到螃蟹堆儿里，让何静徒手去捞。
偏偏这个环节出现了状况，只见李静把那红布一扯，顿时傻眼了——玻璃缸很大，里面只有几只小河蟹有气无力地在爬，戒指也完全没有“被埋在里面”。李静只觉得自己胸口有点闷，她果断地抓起几只螃蟹盖到戒指上，没想到螃蟹们又没心没肺地爬开了。
还是何静通情达理，把手伸到玻璃缸里一阵摸，“好害怕啊！”一边说一边“心惊肉跳”地把戒指取了出来。
硬撑着把节目录完，所有人都累坏了。送走何静，当天晚上还要录制第二场，嘉宾是尹相杰。
尹相杰被问遍祖宗十八代
当初在定第一次录影嘉宾时，李静就说：“请尹相杰吧。”艳艳说：“对！请过他好几次上《小鸡捉老鹰》，他都不上。这次一定要把他磕下来。”李静笑了：“主要是我跟他熟，咱们能拿到第一手的资料。而且说过火了，他也不好意思生气。”
艳艳第一次见到尹相杰本人是在一个录音棚。他正在录音，艳艳就坐在外面的椅子上等他。椅子的另一端坐着一个漂亮的女人，一问才知道，这是尹相杰当时的女朋友。艳艳心头一乐，赶紧靠过去跟人家攀谈起来。过了一会儿，尹相杰出来了，见两个女人聊得正欢，就说咱们去吃饭吧。
吃完饭又回到录影棚，尹相杰在棚里工作，艳艳就和他女朋友聊，等尹相杰一休息，她就凑过去跟他聊。这天尹相杰工作到很晚，一出来看到艳艳竟然还在，就问：“你还不走？”艳艳说：“我还没问完呢！”当初开策划会时，大家就想，怎样才能呈现“不一样的明星”呢？那一定是明星生活中的另一面。“所以我一定要跟着你。”艳艳心里想。
接下来的几天，艳艳堪比尹相杰的随身保镖，几乎是他走到哪儿她就跟到哪儿。尹相杰实在忍不住了，给李静打了个电话：“你这是要做什么节目呀？把我祖宗十八代都问遍了！”
后来艳艳还跟着李静采访了尹相杰的朋友们，几个北京爷们儿把该说的不该说的都说了。以至于尹相杰在节目录制中不止一次地说：“你们这是从哪找到的？”“这是谁说的，我急了啊！”“做完这节目我就找他们算账去！”
上一场录影显然让戴军、李静有点崩溃，所以到了第二场，他们的表情和动作都夸张了许多，几乎是失眠症患者所表现出的那种强硬的亢奋。尤其是李静，恨不得嘉宾刚说两个字，她就能哈哈大笑起来；而且每次放到外拍内容，她都会使劲儿一拍桌子，撕心裂肺地大喊一声：“请看，大——屏——幕！”
好在尹相杰的语言状态比想象中好很多，他非常知道主持人想要的是什么，尽管是两个半疯癫状态的主持人。等录完节目，尹相杰倒是亢奋起来了，不肯走，一个劲儿说：“你们的节目这么做下去，绝对要火了。”李静一听，眼泪差点掉下来，赶紧把上一场剩的那几只垂死的螃蟹送给了他。
两场节目录罢，大家一致认为，第二场比较正常，但还是有个问题，节目不能叫“超级大明星”，太有阴影。艳艳翻开之前的工作笔记，“超级接触”“第一次亲密接触”“贴身访问”等等五花八门的名字都跳了出来，可总觉得这些名字够耸动，却不够精彩。这时候大家都可以肯定一件事，“访问”是这个节目的本质。那究竟是什么样的访问呢？“不一样的访问。”李静说。于是，那4个字几乎是从所有人的脑海中跳了出来——超级访问。
何炅被粉丝“挤”出眼泪
何炅是“超访”2001年第5期嘉宾，正式录影前几天，艳艳按照惯例对他进行前期采访。那天正好赶上何炅在西单做新书签售，艳艳就和他约在那里聊天。
当艳艳和摄像大哥来到西单图书大厦的门口时，惊呆了。只见人山人海，把整个书店门口的空地都占满了，都是排队等着见何炅的粉丝。可保安对他们说，人这么多根本没办法进行签售。艳艳看看表，已经2点过10分，看这架势签售会恐怕要取消。就在这时，从人群中的一个角落传来一个声音：“何炅！”瞬间，现场炸开了锅，人流不断向声音传来的方向涌，艳艳高举着话筒，感觉自己被一股强大的力量往前推去，再一回头，就根本走不出来了。
她听到远处传来哭声，有粉丝大叫道：“根本不是何炅！我们要见何炅！”一时，呐喊声四起，人群的激动情绪飙升到极点。就在这时，艳艳做出了一个惊人的举动，她对着身边人说：“我们过两天要录何炅的节目，你们要是真想见他就把联系方式给我吧。”这话一出，一大群人“唰”地都把脸转了过来，开始朝她这挤。“我要去！我要去！”艳艳感觉自己都要被挤得脚尖离地了。远处的摄像大哥高举着机器，把这混乱的一幕全都拍了下来。粉丝们在艳艳面前声情并茂地讲述着，嘶吼着，哭诉着……
几天后何炅在大屏幕上看到粉丝在混乱中对他的“表白”时，一颗清晰的眼泪从他眼角流出，在脸上留下了一道非常明显的泪痕。随后，3个在外拍中出现过的粉丝被请到了台上，为自己的偶像怯怯地送上了祝福与礼物。
李静蹭展位蹭出大买卖
不仅做节目“野”着来，推销节目也是这样的套路。当年，电视节在上海举行，门票一个人两千，一个展位好几万，李静和戴军摸摸口袋，真没钱。可对于节目的全国发行，这个展会又是决不能错过的机会。怎么办？李静想，泥腿子自然有泥腿子的办法，去了再说。 展会第一天，李静和戴军就站在大门口看着别人往里走，等待时机混入。一会儿工夫，果真让戴军看到个熟人，他立马上前给了那人一个大大的拥抱，然后互相寒暄着走进了展厅。再看李静，果断掏出手机，一边假装打电话一边往里冲。经过保安身边时，她突然抬起头与保安四目相对，同时大吼道：“不行！不行！没什么好商量的，事情就这么办了，好了，我到了，不说了！”保安一怔，不知这女的什么来头，也没敢伸手拦她。迟疑的片刻，李静已气场十足地冲进了大厅。
通常电视台的客户参加这种级别的展会，都是奔着知名制作公司的节目来的。李静和戴军知道这个规律，所以更能把姿态放低。
说来也巧，俩人正逛着，李静突然看到一个拍电视剧的朋友，他有一个展位。他们凑过去跟人打招呼。“你们也来参加电视节啦？”朋友问。“嗯，瞎转，你看我们也没有展位。”李静笑着说。“这样啊，你们或许可以在我的展台旁支个桌子。”朋友说。“真的么，那太好了！”李静对戴军一挤眼，立马从身后的大包里拿出了一大摞东西。没几分钟，一个小展台就出现了，传单，名片，节目样带，齐活儿。一天下来，到展台前咨询的人真不少，还有几个看过节目的记者对他们做了采访。
展会结束后，他们又得到了一个情报：有一家制作公司，要在酒店搞一个晚宴，邀请了所有电视台的人参加，据说花了几十万，阵势很大。“静姐，他们也要推一个谈话节目，也有知名主持人，明显是跟我们对打。你看咋办？”助理问。李静沉默了几分钟，突然说：“好，机会来了。”
那天夜里，李静、戴军和两个助理一行4人提着一只大皮箱进了一家酒店，几人径直走到了一楼的咖啡厅，坐下喝起了咖啡。此时，对面的宴会厅里，一场气派的节目推广晚宴正在有声有色地举行。两个助理都有些焦虑，时不时地发出叹气声，李静拍拍他们的肩膀，让他们放松：“别担心，甭管晚宴不晚宴，是骡子是马最终都要拉出来遛遛。”
过了一会儿，宴会厅开始陆续往外出人，大概是饭吃得差不多要散席了。李静对两个助理点点头，两人随即提着那大皮箱来到了宴会厅的出口。“您好，我们是东方欢腾文化公司，我们的访谈节目特别好，请您回去一定看看。”每出来一个人，他们就凑上前去递一盘带子，带子上还附着名片。等人走得差不多了，带子也发光了。
从酒店里出来，上海的夜晚突然下起了雨。李静觉得好冷，一丝凉风吹过她的鼻尖，惹得她长长舒了口气。戴军笑着说：“走吧，我妈给你们准备了大闸蟹！”戴军妈妈足足做了一大盆的螃蟹，几个人边啃边聊天，心情变得异常好。李静说：“你看他们花钱了，快乐。咱们没花啥钱，带子也发出去了，咖啡也喝了，现在螃蟹也吃了，不是也很快乐吗？该做的咱都做了，接下来就交给命运吧！”李静终于喊出了那天的最后一句口号。
结果没过几天就有电视台陆续给李静的团队打电话商量合作的事情，可以想象这个带子在众多电视台的反响都是非常好的，看来上海滩没白闯。
（连载完）
摘自《混搭：你是我的励志书》
李静/戴军/朱冰著
江苏文艺出版社出版
定价：35.00元
把发财的经历献给每个年轻人
我终于变成了百万富翁
公司的事情越来越多，盘子也越做越大。挺过最艰难的前3年，一切都越做越顺。很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过：“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。
学习做个老板
2007年11月2日 星期五 多云
有个机会可以收购一个桥架厂，就是我从前做民工时那个“表哥”赵均的厂。这几天，我都在反复斟酌桥架厂的事情。
我决定干，于是，很快，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同。我决心用弟弟给我预算的5万块钱来搏一个更好的未来。
我把公司全权交给弟弟打理，对他和小玉只有一个要求，就是每天把门市的销售情况形成文字给我并总结当天的成败得失。
弟弟说不形成文字他一样清楚当天的情况，我说不一样，看在眼里和写在纸上是有区别的，记录的时候你会重新思考一遍，有些闪光的东西就是在思考当中发现的。
我让弟弟准备了5万块钱，3万块钱打到赵均的卡上，另两万块钱作为我的备用金。我就这样两手空空地进驻了桥架厂。
赵均的桥架厂有十几个职工，3个业务员，一个会计，一个出纳，其他的都是工人。赵均和我举办了一个简单的交接仪式，他召集全厂的员工，告诉大家，从现在开始我是这里的老板，以后他们的工资将由我来发放。十几个员工看着他们的新老板，脸上的表情很复杂。我觉得我必须说点什么，想了想，说了几句话。
第一句话是“涛声依旧”。我说：“既然大家能跟着赵均干这么长时间，说明了赵均的人格魅力，也说明赵均以前的管理模式和福利政策是大家认可了的。那么，一切照旧。”
第二句话是“共同致富”。我说：“赵均知道我的底细，我是穷过来的人，现在也不富有。我没有想过做多大的事业，我只想和大家一起多挣点儿钱，改善一下生活质量。”
有个员工想带头鼓掌，我摆了摆手，宣布大家各就各位，像以前一样干工作就可以了。
交接仪式结束，我和赵均回到他曾经的办公室。办公室打扫得很干净，靠里摆放着一组沙发。靠门的那边，一张办公桌上整齐地码放着各类资料。办公桌后面，椅子静静地候着它的新主人。我和赵均在沙发上落座，我想起身给赵均泡一杯茶，但我不想在赵均面前马上表现出主人的样子。
赵均熟门熟路地泡了两杯茶，一杯搁我面前，一杯自己端着。“从现在开始，这里就是你的了。我是客人了。”赵均说。我说：“都是你关照我，信任我，把这么好的机会留给我。我一定会信守承诺，按时付款给你。”
赵均苦笑了一下，说：“你小子真不简单啊。去年你还在工地上当民工，短短一年多的时间，你开起了公司，开上了轿车，还把我的厂给吞了。”我说：“赵均，说实话，我能有今天，全靠你给我的支持。如果不是我们之间有了那一次合作，说不定我现在还在工地当民工呢。” 赵均出门，我的压力随之而来。因为一个月后，我得再付给赵均两万块钱，而我手里，现在只剩下两万。我算了算，加上工资、水电及其它日常开支，我必须在一个月内挣来8万元的毛利才能维持工厂的正常运转。要赚8万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售30万元的桥架。那么，我本月的目标，就是卖30万元的桥架出去。而要生产价值30万元的桥架，得购买20多万元的钢板。可是钱呢？
按照我和赵均的约定，赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款，应付款也有十几万元，应收应付刚好持平。好在赵均还有一些库存的钢板，我现在的首要目标是把钢板变成桥架再卖出去。
我把业务部的员工叫来开了一个会，就一个主题：催收应收款。我把这十几万元的应收款分成三大块，安排3个业务人员各负责一块。除去合同约定的付款期限未到的之外，其它的必须在十天之内收回来。凡是10天之内应收款回笼多的，奖励2000块钱；第二名奖励1000块；第三名罚款500块。
业务员小周说：“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们10天之内收回来，怕是神仙也难办到啊。”我说：“我知道，所以还有一个政策给你们。你们给客户讲，如果现在付款，一律只收90%；逾期10天不付的，就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10%已经不少了，我想他们会心动的。”
3个业务员见我出台了这么一个政策，都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说：“不如这样，让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款，然后我们把这10%付给帮了我们忙的人，效果可能比把这10%让给客户单位效果还好些。”我笑着说：“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程，只要结果。你们怎么收回这个钱，那是你们的事情。另外，有好办法一定要给其他兄弟说，不准吃独食啊。”
给业务员开了会，我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她，问：“两万块钱维持一个月的生产，够不够？”她说：“不含工资差不多够了。”
我问她：“财务上目前的主要压力在哪里？”她说：“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材，到了付款时间却没有付给人家，都来闹了几次了。搞得我见人来收款就躲。”
我说：“没事，凡是来找我们收款的，你大大方方接待，理直气壮地告诉他们，工厂现在签了几个大合同，所有的资金都要为这几个合同服务，等我们的资金宽松了，我们会主动通知他们。”
小孙说：“这行吗？”我说：“行。一般的供货商是赊富不赊穷，听说你有几个大合同，巴不得和你搞好关系，好多和你做点儿生意的；如果听说你生意不行，一分钱都怕赊给你。”见小孙犹豫，我又说：“对于有些非收钱不可的供货商，你叫他来找我就行。”
接下来，我又分别找了车间的工人，了解他们的思想状况，帮助他们想办法克服工作当中的困难。这个桥架厂的成败，一月之内将见分晓。
我成了百万富翁
2009年1月16日 星期五 晴
过几天春节就要到了，节日的气氛渐渐浓起来。桥架厂的员工都放了假，我让弟弟也关了门市，盘点一年的收成。
我把桥架厂的账目拿给弟弟，说：“你算算咱今年总共挣了多少钱？咱心里还得有个谱不是？要不成了千万富翁自己还蒙在鼓里呢。”弟弟说：“你想得倒美，也不看看自己什么人。千万富翁可以开奔驰宝马了，你开什么？二手车。”
我笑了笑，独自去一边看电视。弟弟过来说：“平时忙没觉得，现在看来情况还不错嘛，我们居然也是百万富翁了哦。”
我说：“我怎么感觉像在做梦似的。想想前年的这两天，我们还在为路怎么走而发愁。而大前年呢，连饭都吃不上。我们曾经为怎样过上好日子而忧虑了很多年，而真正的改变，只用了两年时间。特别是去年，好事情一件接一件，基本上没什么空隙。我们运气怎么这么好啊？”
弟弟说：“运气好是一方面，关键我们还是很努力嘛。”我说：“不对，一定还有其他什么东西推动着我们发展。是什么呢？嗯，紧迫感。这两年来，我们基本上没有浪费每一分钟，所有的精力都放到做生意上去了。以前呢，我觉得我们还是有些疲沓，瞻前顾后，不管做什么总是希望想周全了再去做。但很多事情想不周全，只有做了，才知道怎么做最周全。我们以前的失败就失败在这方面，要敢想敢做，就像我们去搞桥架厂一样。谁能相信我们凭5万块钱就吃下了一个桥架厂？行动才是生产力。”
弟弟说：“今年我们好好努力，再上一个台阶。”我说：“桥架厂上升的空间不大，主要是产量提不上去了。要再提高产量，还要增加设备。建材公司还有上升空间。不过我觉得明年的任务是规范管理，今年我们冲得比较快，管理方面留下了很多隐患。不把这些隐患消除掉，一根草就会压死一只骆驼。所以，我的想法是，明年以稳步前进为主，不宜过多地追求业务，主抓进销流程。否则一旦出问题，将是致命的。为什么有些知名企业一夜之间就倒了？就是管理没跟上，一环出错，环环出错。一定要以己为鉴，以他人为鉴。”
把这些经历献给年轻人
2009年10月3日 星期六 晴
很久很久没有再写日记了。
公司的事情越来越多，盘子也越做越大。挺过最艰难的前3年，一切都越做越顺。很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过：“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。
今天，是我搬新家的日子。
为了让家人住得更舒服一些，我刚刚在市中心又买了一套房子，200平方米。新家里有专门给儿子布置的“玩具工作室”以及我自己的一个很大的书房，我想在新的一年里多读点儿书。
早上起来，我和周媛开始收拾东西。在收拾房间的时候，无意中我发现了这本以前的日记，它被周媛很精心地保存在一个纸盒里……
我坐在地板上，随手翻了几页，不知不觉便沉浸到往事中，再合上日记的时候，竟发现天色已近黄昏。
“想起过去了吧？”周媛微笑着站在门口。“呵呵。”我笑了笑，问，“搬家公司怎么还没来？”
“我让他们回去了。”周媛说，“我看你坐在这里，整个下午都一动不动，不忍心打扰你。”我心里五味杂陈，说不出的感觉让我鼻子都酸了。
我走过去抱住她，“谢谢你还保存着我的日记，你真了不起。”“最了不起的是你。”周媛在我耳边轻轻地说。
（连载完）
摘自《全国最穷的小伙子发财日记》
重庆老康著
上海锦绣文章出版
定价：22.00元