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据乘联会的统计数据显示,今年9月份乘用车突破了月销售的历史最高纪录,不但环比增长了10%以上,而且同比增长高达22%以上,这是在去年8月开始的市场新一轮“井喷”基础上的增长。可见,我国的乘用车市场从2002年以来一直在创造着奇迹,这个奇迹举世瞩目。
既然称“金九银十”,十月份的销量将比九月份有所减少,但是多年的统计显示,十月份的销量将会比八月份略高。这是由于在十月的黄金周期间,很多消费者有时间对他们想买的车进行考察,并最后下定决心,因此十月的销量会很高。另外,今年企事业单位的利润总额大幅增长已成定局,加之财政收入估计能从去年的3.9万亿元增长到5万亿元,因此,四季度公款买车会出现逐月递增的高峰。私人购车的火爆没有任何削弱的迹象,加之年底将近,企业的促销力度也会适当增强,这些都可保证十月份有相对较高的销量。但是由于市场规模的基数已经相当大,因此同比增长率不太可能继续攀升。
连续六年的飞速发展,乘用车市场已比2001年的产销量增大了近5倍。企业为满足市场需求,内部矛盾会逐步积聚,到一定程度后必然会进入战略调整期。奇瑞、上海大众和一汽大众在2004-2005年最早进入战略调整期,因此这几年的销量才有了高速的增长。今年进入调整期的企业迅速增多,已经高达十多家,这就是一些企业在今年的大好形势下市场低速增长的原因。正是由于很多企业进入战略调整期,他们认为完成年初制定的较高的产销计划已经不是最重要的事,加上企业营销水平逐渐成熟,今年年底企业的促销力度将比去年和前年相对低一些。因此“银十”期间不会出现一些媒体所说的“降价风暴”,原因是:第一,目前的大好市场形势下没有必要;第二,有造成用户持币待购的风险;第三,能大幅度降价的资本大多数已经快消耗光了,最多是年底用户购车的价格优惠率能够略高一点。
今年以来,乘用车降价仍然是此起彼伏,也不乏较大幅度的集中降价,但是乘用车市场没有出现明显的持币待购情况;今年投放的新车型还很多,但是不论厂家怎样炒作,新车型月销量没有过万辆的情况出现;自主品牌在中级轿车、MPV市场上的扩大,说明用户对汽车的性价比更加看重。由于汽车的普及,用户会更快的成熟,这就要求企业、经销商、媒体及后市场经营者同步地改变经营策略,才能符合今后的汽车消费潮流。如厂家按燃油限值的实验标准的实测值标明油耗,用户就会更加信任厂家;经销商介绍新车时更加内行,成交的概率就会高一些;媒体应多做深度的报道,炒作降价、排名已经不吸引读者的眼球;车辆加装附件也要有与新车相同的质量保证期。在这些方面,企业、经销商、媒体及后市场经营者的进步速度比用户的成熟速度慢,这是在中国汽车市场中存在的又一个突出的问题。
今年乘用车市场的一大特点是四大车型齐头并进,呈现较高增长态势,改变了去年只有轿车高速增长的局面。尽管发达国家认为SUV耗油,采用不鼓励的政策,但SUV近几年呈现高速增长的态势,这个态势也传到中国;MPV良好的视野、乘坐的舒适性和多功能使得很多轿车用户在换车时更多地考虑购买MPV;微型客车大型化的结果,使得性能和舒适性得到改善,载货能力更强,在几十个城市限制卡车进城的同时,给微型客车带来了商机。富裕的农民在农用车升级时,也购买了微型客车。在小城市、乡镇中,新兴起的出租车也大量使用大型化的微型客车。在一些发达的乡镇,已出现菜农开着微型客车到集市上排成一排卖菜的壮观场面;虽然其他车型或多或少地挤占了轿车的市场,但轿车增长势头仍未减弱。
资料来源:新华信国际信息咨询(北京)有限公司