【摘 要】
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<正> 财务管理与销售通过销售预测互相配合。正确的销售预测有助于运营管理人员制订生产计划、采购以及人员配置计划。正确的销售预测也有利于财务管理人员确定库存水平、设
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<正> 财务管理与销售通过销售预测互相配合。正确的销售预测有助于运营管理人员制订生产计划、采购以及人员配置计划。正确的销售预测也有利于财务管理人员确定库存水平、设立开支预算、预估现金流量,以及融资需求。 准确而有效的销售预测与销售计划需要主观数据与客观数据的融合,以及自上而下与自下而上信息输入的平衡。销售人员及他们的经理制订微观销售预测与计划的基础是:(1)过去和现在的区域销售趋势;(2)公司内部变化;(3)竞争对
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