论文部分内容阅读
佛山市民王小姐充分抓住商机，将一把毫不起眼的药茶萃取壶，做成了月入3万～5万元的大生意。
谈起自己投资药茶专卖店的起因，王小姐表示自己是因祸得福。因为受长期失眠困扰，王晓姐只能靠吃安眠药入眠，后来有一段时间连吃安眠药也不管用了。后来，朋友送来了一把药茶萃取壶和一包名贵灵芝中草药茶。
深受失眠之苦的王小姐怀着试试看的心态，每天都为自己煮上一壶灵芝茶，渐渐的，经过一段时间的条理，她的睡眠有了改善，人也比从前精神。
此后有朋自远方来，王小姐也必以药茶招待。随着身边喜欢饮药茶的朋友越来越多，王小姐由刚开始帮朋友义务代买，到后来自己干脆开起了一家药茶专卖店。
经营：半年后月入3万～5万
店铺刚开张时，王小姐主要是等客上门，除了朋友之外，由于了解的人并不多，因而生意萧条了一段时间，后来王小姐主动向行政机关公务员、白领精英人士推销，很快就打开了销售局面，如今，王小姐月营业额可以达到3万～5万元，月盈纯利2万元左右。“对于一个面积仅20平方米左右的小店铺来说，已经相当可观了。”王小姐表示。
巧招：盯紧精英消费群体
为了进一步扩大销售渠道，针对单位等大宗消费群体，王小姐又推出了团购业务，这一招果然奏效，萃取壶的销量直线上升，药茶生意也越做越大。
据王小姐介绍，药茶不同于普通茶，比较有针对性，比如神经衰弱睡不着觉，长期喝灵芝茶可以得到有效缓解，有高血压、心脑血管疾病，则适宜喝杜仲、丹参等。药茶不等同于中药，可以长期饮用，且不像煎煮中药那么麻烦，放一把茶壶在办公室里，有空喝上一壶，2分钟就可以喝，既简单又快捷，非常适合常坐办公室的人士。
“有的企事业团体将此作为员工福利，一下子就定购30套，加上药壶和配套的药茶，一单业务的销售量就接近2万元。如今，王小姐店铺生意中，单是团购这部分的销售额，就远远超过了店面销量的几十倍。”王小姐表示。
选址：闹中取静须有停车位
草本泉源贸易有限公司总经理孔祥东表示，选址尽量不要在最旺的一线街铺，药茶销售须闹中取静，装修布置要有茶庄的风味。
此外，店铺附近还一定要有停车位，否则很难吸引到高端客户。
建议：宣传保健留住回头客
做药茶生意，最重要的就是吸引回头客。王小姐表示，销售人员的专业素质对能否吸引回头客也十分重要，销售员应该既是茶艺师也是营养师。
“药茶不能乱饮，销售员要根据客人不同的身体状况推荐不同的产品，如果推荐错误，很有可能保健不成反而引起负面作用。”王小姐表示。
礼品包装店消费新亮点 咏成
随着生活水平的提高，我们常常要送亲友礼物，礼品包装成了一个消费新亮点。
★市场分析：送礼讲究个体面，而在期间更是送礼的高峰期，无论是个人送礼，还是单位送礼，如果对所送礼品有个好的外装，送礼者不仅自己会看着满意，而且接受者也会舒心。可是现在尽管在很多地方有了进行礼品包装的门店，但一般也都是兼职，如此一来，即使经过了包装，但是却很难达到这些需要包装送礼者的要求。
★开店建议：开礼品包装店在选址时，不一定是人流量特别大的地方，但店面一定要容易被人发现，比如开在市区的大街上，可是不需要在主街上，因为开在这里不仅相对房租要便宜一些，而且也不至于会影响到礼品包装生意。店面不需要太大。一般有20-25平方米就足够了。前期投资约在20000元左右，主要用于前期3个月房租3D00元，装修费2000元，购买包装材料、工具4000元，雇佣专业包装人员2名，3月工资6000元(这个可以按底工资加包装件数提成计算工资)，开店宣传、办理开业手续、流动资金5D00元。如果这些都做到位了，专业礼品包装店就可以在节日前开业了。
★经营指点：首先，对于雇佣进行礼品包装的员工，最好是对礼品包装内行的，如果雇佣的人不懂的礼品包装，则经营者在开店前就需要对自己的员工，包括经营者在内要进行上岗培训，可以通过购买一些礼品包装类书进行学习和有提供这方面培训的专业职业学校联系学习。只有过硬的礼品包装本领，才能保证在开业后能吸引来更多需要包装的顾客前来光顾。
其次，对于店内从事礼品包装的员工，其在给顾客拿来的礼品进行包装之前一定要了解顾客的这件礼品送的对象究竟是谁，只有了解了顾客送礼的对象，才能更好地根据对方的身份、关系制作出令人满意的包装。对于送给长辈的要选择温暖一些的颜色：对于送给朋友的要包装得浪漫一点：而对于送给孩子的当然要选择比较卡通一点的，最好选择有卡通图案或动画角色的外包装，比如外包装上印有孩子们喜欢的喜羊羊、奥特曼、白雪公主等的。包装必须讲究人情味，只有包出送礼人的心思来，才会让送礼人送的高兴，而收礼人也收得欢喜。
再次，对于经营者在做礼品包装生意上既要服务好单个顾客，更要抓住大客户，只有大客户才是自己礼品包装店的主流客户。那如何才能抓住大客户呢?最直接的办法就是与各大公司、企业进行合作，通过进行礼品包装打折优惠来吸引这些单位成为自己的合作伙伴。很多公司由于业务上的需要会经常要互相赠送对方各种礼品，当然如果把这些礼品包装起来送，则会更显得对对方的尊重。有单位需要这样的业务，经营者能投其所好，并进行优惠，这些有需要的单位又何乐而不为呢?当然，这需要经营者上门进行营销才会见功效。如果真能与几家大单位进行合作，也许一桩买卖就能当店里平时好几天的收入。
在送礼旺季，礼品包装需求大量增加的特殊“时期”，如果有心创业者抓住商机开一家专业礼品包装店，一定会在节日期间财源广进。
谈起自己投资药茶专卖店的起因，王小姐表示自己是因祸得福。因为受长期失眠困扰，王晓姐只能靠吃安眠药入眠，后来有一段时间连吃安眠药也不管用了。后来，朋友送来了一把药茶萃取壶和一包名贵灵芝中草药茶。
深受失眠之苦的王小姐怀着试试看的心态，每天都为自己煮上一壶灵芝茶，渐渐的，经过一段时间的条理，她的睡眠有了改善，人也比从前精神。
此后有朋自远方来，王小姐也必以药茶招待。随着身边喜欢饮药茶的朋友越来越多，王小姐由刚开始帮朋友义务代买，到后来自己干脆开起了一家药茶专卖店。
经营：半年后月入3万～5万
店铺刚开张时，王小姐主要是等客上门，除了朋友之外，由于了解的人并不多，因而生意萧条了一段时间，后来王小姐主动向行政机关公务员、白领精英人士推销，很快就打开了销售局面，如今，王小姐月营业额可以达到3万～5万元，月盈纯利2万元左右。“对于一个面积仅20平方米左右的小店铺来说，已经相当可观了。”王小姐表示。
巧招：盯紧精英消费群体
为了进一步扩大销售渠道，针对单位等大宗消费群体，王小姐又推出了团购业务，这一招果然奏效，萃取壶的销量直线上升，药茶生意也越做越大。
据王小姐介绍，药茶不同于普通茶，比较有针对性，比如神经衰弱睡不着觉，长期喝灵芝茶可以得到有效缓解，有高血压、心脑血管疾病，则适宜喝杜仲、丹参等。药茶不等同于中药，可以长期饮用，且不像煎煮中药那么麻烦，放一把茶壶在办公室里，有空喝上一壶，2分钟就可以喝，既简单又快捷，非常适合常坐办公室的人士。
“有的企事业团体将此作为员工福利，一下子就定购30套，加上药壶和配套的药茶，一单业务的销售量就接近2万元。如今，王小姐店铺生意中，单是团购这部分的销售额，就远远超过了店面销量的几十倍。”王小姐表示。
选址：闹中取静须有停车位
草本泉源贸易有限公司总经理孔祥东表示，选址尽量不要在最旺的一线街铺，药茶销售须闹中取静，装修布置要有茶庄的风味。
此外，店铺附近还一定要有停车位，否则很难吸引到高端客户。
建议：宣传保健留住回头客
做药茶生意，最重要的就是吸引回头客。王小姐表示，销售人员的专业素质对能否吸引回头客也十分重要，销售员应该既是茶艺师也是营养师。
“药茶不能乱饮，销售员要根据客人不同的身体状况推荐不同的产品，如果推荐错误，很有可能保健不成反而引起负面作用。”王小姐表示。
礼品包装店消费新亮点 咏成
随着生活水平的提高，我们常常要送亲友礼物，礼品包装成了一个消费新亮点。
★市场分析：送礼讲究个体面，而在期间更是送礼的高峰期，无论是个人送礼，还是单位送礼，如果对所送礼品有个好的外装，送礼者不仅自己会看着满意，而且接受者也会舒心。可是现在尽管在很多地方有了进行礼品包装的门店，但一般也都是兼职，如此一来，即使经过了包装，但是却很难达到这些需要包装送礼者的要求。
★开店建议：开礼品包装店在选址时，不一定是人流量特别大的地方，但店面一定要容易被人发现，比如开在市区的大街上，可是不需要在主街上，因为开在这里不仅相对房租要便宜一些，而且也不至于会影响到礼品包装生意。店面不需要太大。一般有20-25平方米就足够了。前期投资约在20000元左右，主要用于前期3个月房租3D00元，装修费2000元，购买包装材料、工具4000元，雇佣专业包装人员2名，3月工资6000元(这个可以按底工资加包装件数提成计算工资)，开店宣传、办理开业手续、流动资金5D00元。如果这些都做到位了，专业礼品包装店就可以在节日前开业了。
★经营指点：首先，对于雇佣进行礼品包装的员工，最好是对礼品包装内行的，如果雇佣的人不懂的礼品包装，则经营者在开店前就需要对自己的员工，包括经营者在内要进行上岗培训，可以通过购买一些礼品包装类书进行学习和有提供这方面培训的专业职业学校联系学习。只有过硬的礼品包装本领，才能保证在开业后能吸引来更多需要包装的顾客前来光顾。
其次，对于店内从事礼品包装的员工，其在给顾客拿来的礼品进行包装之前一定要了解顾客的这件礼品送的对象究竟是谁，只有了解了顾客送礼的对象，才能更好地根据对方的身份、关系制作出令人满意的包装。对于送给长辈的要选择温暖一些的颜色：对于送给朋友的要包装得浪漫一点：而对于送给孩子的当然要选择比较卡通一点的，最好选择有卡通图案或动画角色的外包装，比如外包装上印有孩子们喜欢的喜羊羊、奥特曼、白雪公主等的。包装必须讲究人情味，只有包出送礼人的心思来，才会让送礼人送的高兴，而收礼人也收得欢喜。
再次，对于经营者在做礼品包装生意上既要服务好单个顾客，更要抓住大客户，只有大客户才是自己礼品包装店的主流客户。那如何才能抓住大客户呢?最直接的办法就是与各大公司、企业进行合作，通过进行礼品包装打折优惠来吸引这些单位成为自己的合作伙伴。很多公司由于业务上的需要会经常要互相赠送对方各种礼品，当然如果把这些礼品包装起来送，则会更显得对对方的尊重。有单位需要这样的业务，经营者能投其所好，并进行优惠，这些有需要的单位又何乐而不为呢?当然，这需要经营者上门进行营销才会见功效。如果真能与几家大单位进行合作，也许一桩买卖就能当店里平时好几天的收入。
在送礼旺季，礼品包装需求大量增加的特殊“时期”，如果有心创业者抓住商机开一家专业礼品包装店，一定会在节日期间财源广进。