论文部分内容阅读
中鼎国际建设集团隶属于江西省能源集团，成立于2011年。中鼎国际创新管理成果《地方建筑工程企业实现渐进式升级的差异化跨国经营》获得第二十三届国家级企业管理创新成果一等奖，成为全国30个获得一等成果的企业之一。近日，记者通过采访中鼎国际了解到公司跨国经营的主要经验。
差异化定位
作为一家地方国有建筑工程企业，中鼎国际选择大型央企不划算、中小企业干不了的建筑工程市场，在援外项目、能源细分市场等领域显现比较优势。
援外项目的实施地在海外，业主是我国政府，项目的前期运作、投标等过程均在国内进行，项目的结算和支付有保障且省略了外汇回笼环节，风险较低。中鼎国际将援外项目作为低成本进入国别市场的主要手段之一。援外项目是代表中国政府实施项目，能够获得驻外使馆、经商参处的关注和支持。公司博茨瓦纳、肯尼亚、埃塞俄比亚、柬埔寨等国别市场均是通过援外项目进入的。
通过阿尔及利亚工程承包这一细分市场，中鼎国际避开了与我国大型央企在市场上正面交锋。依托在煤炭巷道建设方面丰富的经验和技术实力，以及煤巷施工与地下隧道施工基础技术原理和施工工艺上的互通，公司将主要精力和业务投放在阿尔及利亚城市地下管廊和城市排污系统建设市场。2006年到2016年的十年间，中鼎国际先后承建了阿尔及尔、君士坦丁堡、奥兰、西米迪加、西谢里夫、斯基克达等地区的二十多个城市地下管廊与排污系统项目，总合同额近11亿美元。
印尼的煤炭储量排名世界第四，且地表煤禀赋条件极佳，许多大型跨国煤炭企业均在印尼投资建设了露天开采煤矿，但井工煤矿开采一直以来都是行业空白，而中鼎国际的核心技术领域正是井工煤矿的建设和运营。为此，公司创新性地采取了“股权与矿权分离”的模式来投资建设印尼朋古鲁煤矿。这是世界上第一家在印尼以井工方式开采的煤矿。中鼎国际印尼公司与印尼合作伙伴合资成立公司，开发、建设和运营朋古鲁煤矿。公司在东南亚地区的煤炭年产量达到900万吨，矿产业务板块涉及煤、镍、铁、铝、铅、锌等领域。
目前，公司适时调整更新业务布局，重点关注了蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦、巴基斯坦、斯里兰卡、克罗地亚、伊朗、科威特等十余个“一带一路”战略周边国家的工程承包和矿产资源开发市场。公司投入500万元成立“一带一路”市场开拓专项基金，并计划每年从公司利润总额中拿出2%充实该基金。
品牌化运营
坚守诚信是打造品牌的起点。中东市场经历全球经济危机以及泰国、尼泊尔等地经历政局动荡期间，中鼎国际建设集团甘愿承擔大额亏损，赢得了合作伙伴的敬重。尼泊尔九个月变更一届政府，经济政策十分不稳定，中鼎国际所实施的水电站项目营地周边，正是当时主要反对党“毛派”活动区域。项目业主逐渐对市场丧失信心，工程款支付一再拖延。面对这种情况，项目部争取时间推进工程进度。为缓解业主的资金压力，中鼎国际向业主收购了项目的股权，签订参与项目后期运营的协议，并向政府承诺按期保质完成项目。
公司采用“定制化+标准化”运营管理，匠心独运出精品。在阿尔及利亚，中鼎国际现有在建在营项目30多个、东西跨度达1000多公里，中鼎国际总部牵头设立了常驻阿尔及利亚的项目管理质量督导组。项目部先后进行临建施工方案优化、电力系统方案优化、模板周转使用方案优化、混凝土施工方案优化等方案，均取得良好效果。同时，在各项目内部实施体系化的标准管理，建立了劳务分包管理、成本管理、物资设备管理、施工过程质量控制、工程安全控制、文明施工等六大标准化制度。阿尔及利亚奥兰高等法院工程项目获得了海外工程鲁班奖，它是成功实施国内督导组、海外经理部、项目部三级协调管控的项目案例之一。
高质量完成项目是赢得市场的基石。2007年，中鼎国际承建尼泊尔巴格马迪河上游的污水处理厂项目，需要建设一条过水隧道联通污水处理厂。该隧道外部为泥质层，内部为流沙层，含水量大，在隧道内施工作业极易垮塌、冒顶。印度、韩国、日本等国建筑工程公司曾分别承接过该项目，均在泥质层施工阶段败下阵来。中鼎国际接手该项目后，项目部采取从隧道上方（山体垂直向下）钻孔抽水，并在泥沙水混合地质层使用麦秆对隧道顶端进行支护的“土办法”，抽取泥沙层的水分，通过麦秆对水进行过滤，阻止流沙渗漏。隧道顺利贯通时，尼泊尔首相亲自为项目竣工剪彩。
属地化管理
海外资源开发是最容易引起东道国相关方反感甚至冲突的领域。为此，中鼎国际提出了“可信的伙伴”和“可续的情谊”两个原则。“可信的伙伴”，就是要拥有一个实力强而可信赖的合作伙伴，这将大大降低投资的风险。“可续的情谊”就是好的口碑、形象才能延续情谊，投资才能可持续。合作方负责与当地政府和社会各界沟通，保持良好的公关关系，中鼎国际则发挥专业技术、专业设备、专业管理的优势，从而达成互利共赢。
人力资源方面，在海外工程项目建设运营中，中鼎国际优先聘用和培养驻地劳工及管理人员，在阿尔及利亚聘用当地员工近3000人，在印尼朋古鲁煤矿聘用了400多名当地员工。自2011年开始，中鼎国际在全国首开先河，在驻在国员工和合作方中评选劳动模范和最佳合作伙伴，邀请他们到中国南昌总部来接受表彰，并安排到北京、上海、广州等城市旅游观光。一年一度的外籍劳模表彰活动不仅进一步增强了外籍员工对中鼎国际的归属感，而且还促进了劳模所在国与中国的友好交流。
中鼎国际干部员工认为，在国际工程承包市场不能单纯是“我们如何看世界”，更应注重“世界如何看我们”。公司在阿尔及利亚奥兰项目部市区捐建休闲公园，东部项目部捐建达勒夫市区主干道及小区道路。2008年阿尔及利亚发生地震，中鼎国际驻阿经理部向政府捐款捐物，并到当地员工家中走访慰问。
截止2016年6月，中鼎国际建设集团国内外在建在营项目209个，其中海外项目36个，在册员工2100人，并拥有中、阿、越、印、巴五国市场化用工8000多人（以劳务为主），实现了企业跨国经营的渐进式升级。
差异化定位
作为一家地方国有建筑工程企业，中鼎国际选择大型央企不划算、中小企业干不了的建筑工程市场，在援外项目、能源细分市场等领域显现比较优势。
援外项目的实施地在海外，业主是我国政府，项目的前期运作、投标等过程均在国内进行，项目的结算和支付有保障且省略了外汇回笼环节，风险较低。中鼎国际将援外项目作为低成本进入国别市场的主要手段之一。援外项目是代表中国政府实施项目，能够获得驻外使馆、经商参处的关注和支持。公司博茨瓦纳、肯尼亚、埃塞俄比亚、柬埔寨等国别市场均是通过援外项目进入的。
通过阿尔及利亚工程承包这一细分市场，中鼎国际避开了与我国大型央企在市场上正面交锋。依托在煤炭巷道建设方面丰富的经验和技术实力，以及煤巷施工与地下隧道施工基础技术原理和施工工艺上的互通，公司将主要精力和业务投放在阿尔及利亚城市地下管廊和城市排污系统建设市场。2006年到2016年的十年间，中鼎国际先后承建了阿尔及尔、君士坦丁堡、奥兰、西米迪加、西谢里夫、斯基克达等地区的二十多个城市地下管廊与排污系统项目，总合同额近11亿美元。
印尼的煤炭储量排名世界第四，且地表煤禀赋条件极佳，许多大型跨国煤炭企业均在印尼投资建设了露天开采煤矿，但井工煤矿开采一直以来都是行业空白，而中鼎国际的核心技术领域正是井工煤矿的建设和运营。为此，公司创新性地采取了“股权与矿权分离”的模式来投资建设印尼朋古鲁煤矿。这是世界上第一家在印尼以井工方式开采的煤矿。中鼎国际印尼公司与印尼合作伙伴合资成立公司，开发、建设和运营朋古鲁煤矿。公司在东南亚地区的煤炭年产量达到900万吨，矿产业务板块涉及煤、镍、铁、铝、铅、锌等领域。
目前，公司适时调整更新业务布局，重点关注了蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦、巴基斯坦、斯里兰卡、克罗地亚、伊朗、科威特等十余个“一带一路”战略周边国家的工程承包和矿产资源开发市场。公司投入500万元成立“一带一路”市场开拓专项基金，并计划每年从公司利润总额中拿出2%充实该基金。
品牌化运营
坚守诚信是打造品牌的起点。中东市场经历全球经济危机以及泰国、尼泊尔等地经历政局动荡期间，中鼎国际建设集团甘愿承擔大额亏损，赢得了合作伙伴的敬重。尼泊尔九个月变更一届政府，经济政策十分不稳定，中鼎国际所实施的水电站项目营地周边，正是当时主要反对党“毛派”活动区域。项目业主逐渐对市场丧失信心，工程款支付一再拖延。面对这种情况，项目部争取时间推进工程进度。为缓解业主的资金压力，中鼎国际向业主收购了项目的股权，签订参与项目后期运营的协议，并向政府承诺按期保质完成项目。
公司采用“定制化+标准化”运营管理，匠心独运出精品。在阿尔及利亚，中鼎国际现有在建在营项目30多个、东西跨度达1000多公里，中鼎国际总部牵头设立了常驻阿尔及利亚的项目管理质量督导组。项目部先后进行临建施工方案优化、电力系统方案优化、模板周转使用方案优化、混凝土施工方案优化等方案，均取得良好效果。同时，在各项目内部实施体系化的标准管理，建立了劳务分包管理、成本管理、物资设备管理、施工过程质量控制、工程安全控制、文明施工等六大标准化制度。阿尔及利亚奥兰高等法院工程项目获得了海外工程鲁班奖，它是成功实施国内督导组、海外经理部、项目部三级协调管控的项目案例之一。
高质量完成项目是赢得市场的基石。2007年，中鼎国际承建尼泊尔巴格马迪河上游的污水处理厂项目，需要建设一条过水隧道联通污水处理厂。该隧道外部为泥质层，内部为流沙层，含水量大，在隧道内施工作业极易垮塌、冒顶。印度、韩国、日本等国建筑工程公司曾分别承接过该项目，均在泥质层施工阶段败下阵来。中鼎国际接手该项目后，项目部采取从隧道上方（山体垂直向下）钻孔抽水，并在泥沙水混合地质层使用麦秆对隧道顶端进行支护的“土办法”，抽取泥沙层的水分，通过麦秆对水进行过滤，阻止流沙渗漏。隧道顺利贯通时，尼泊尔首相亲自为项目竣工剪彩。
属地化管理
海外资源开发是最容易引起东道国相关方反感甚至冲突的领域。为此，中鼎国际提出了“可信的伙伴”和“可续的情谊”两个原则。“可信的伙伴”，就是要拥有一个实力强而可信赖的合作伙伴，这将大大降低投资的风险。“可续的情谊”就是好的口碑、形象才能延续情谊，投资才能可持续。合作方负责与当地政府和社会各界沟通，保持良好的公关关系，中鼎国际则发挥专业技术、专业设备、专业管理的优势，从而达成互利共赢。
人力资源方面，在海外工程项目建设运营中，中鼎国际优先聘用和培养驻地劳工及管理人员，在阿尔及利亚聘用当地员工近3000人，在印尼朋古鲁煤矿聘用了400多名当地员工。自2011年开始，中鼎国际在全国首开先河，在驻在国员工和合作方中评选劳动模范和最佳合作伙伴，邀请他们到中国南昌总部来接受表彰，并安排到北京、上海、广州等城市旅游观光。一年一度的外籍劳模表彰活动不仅进一步增强了外籍员工对中鼎国际的归属感，而且还促进了劳模所在国与中国的友好交流。
中鼎国际干部员工认为，在国际工程承包市场不能单纯是“我们如何看世界”，更应注重“世界如何看我们”。公司在阿尔及利亚奥兰项目部市区捐建休闲公园，东部项目部捐建达勒夫市区主干道及小区道路。2008年阿尔及利亚发生地震，中鼎国际驻阿经理部向政府捐款捐物，并到当地员工家中走访慰问。
截止2016年6月，中鼎国际建设集团国内外在建在营项目209个，其中海外项目36个，在册员工2100人，并拥有中、阿、越、印、巴五国市场化用工8000多人（以劳务为主），实现了企业跨国经营的渐进式升级。