作者简介：田友龙，弱势品牌营销专家，终端营销专家，中国小老板研究第一人。曾服务过世界五百强企业，先后在《销售与市场》、《医学美容》、《中国经营报》《酒海导航》发表文章一百多篇。现为《销售与市场》专家团特约专家，《酒海导航》特约专家，食品领袖网特约专家，《创业》杂志特约专栏作者。
　　本刊连载文章摘选自“小老板沉思录”——《为什么你的公司没长大》一书。该书已于2012年1月出版发行。定价48.6元，新华书店、机场书店、当当网均可购买。
　　据统计，中国企业平均寿命不足五年，寿命超过五年不足10%，超过十年的不足2%。资金、技术、品牌、影响力都处于弱势地位的小老板，他们的命运又将是什么？
　　
　　一、分崩离析
　　有一位小老板，在没有任何产业优势的西部从事快消品生意，凭终端+售后服务模式解决吃饭问题，接着进入婴幼儿细分市场，其增长速度惊人，形式一片大好，但公司却上演了胜利大逃亡，副总裁，营销总监等高管纷纷与他说再见，从此风云急转，市场渐显颓势。
　　树大分叉，几乎是中国企业不可逃避的宿命。分家大的原因是分配不均。中国人历来就有惹不起躲得起的习惯，躲的原困是他们坚信此处不留爷自有留爷处，喜欢研究三十六计，动不动就给你玩个走为上。躲的背后是利益——更大的利益。一般来讲能轻易言走者，多半都是优秀人才，分道的结果有两个，第一自立门户，第二加盟你的竞争对手，不管哪种结果，都会有更大利益。一人离开带走一队，此一折腾企业通常元气大伤，有的甚至一蹶不振。
　　只要你不仁，他就会不义，一分手，舍得一身剐，不管什么代价都要把你拉下马——你让我不好活，我就让你不得好死；你不兑现承诺让我受伤，我让你曝光；你明夺我的劳动成果，我就盗你的核心技术；你出卖我人格与尊严，我出卖你的核心客户；你掌握我的命运，我就点你的死穴……其结果当然是两败俱伤，损人也不利己，中国企业演出最惨烈的分手——死磕，于是，企业有另一种结局——死于非命。
　　小老板三项基本原则：
　　小老板一定要选好创业合作伙伴，选前要慎重，选后要坚持，不要轻易说分手，即使分手，也要善待创业元老。
　　小老板做企业，一定要先小人后君子，要先立规矩，学会先说断后才不会乱。
　　小老板要学会伟大的事庸俗的解决，特别是与钱相关的事，不要模糊，一定要放在桌面上说。
　　
　　二、撑死
　　你能想象这是一个什么样的企业？拥有三个化妆品品牌，一个覆盖超市，一个瞄准专卖店，一个做细分婴儿市场；还有一家全资的包装厂，注塑与吹塑双管齐下；一个产品基地，年产值以亿为单位；一家化妆品零售连锁机构，甚至还想玩一下房地产。相信你会说这个企业不简单，但我的答案会让你跌破眼镜：这只是一家销售不足三千万的企业。
　　小老板做企业最大特点就是贪，喜欢四处出击，据说小老板的平均寿命只有2.9年，其实小老板很少是饿死的，而是由于太贪，消化不良撑死的。
　　中国历来就有能者相轻的习惯，小老板从市场竞争中胜出，当然是能人，赢的结果让他们自我感觉良好，总想进入别人利润宝地。最后做企业减化为四道加法：产品加法——产品越多越好；渠道加法——覆盖渠道越广越好；品牌加法——品牌发挥越多越好，企业加法——行业越多越好。
　　加法的背后其实是一颗贪婪的心，说得直白一点就是一种浮躁心态，期望一口吃个大胖子，一锄挖个金娃娃，贪多的结果是嚼不烂，消化不了，积在体内最后被活活撑死。
　　做加法，本身是小老板挑战自我极限，多数人可以干好一件事，少数人能同时做好二件事，个别人能同时做好三件，能同做好10件事的只有神，小老板是能人，但不是神，精力与能力是有限的，一件事花得多，另一件事花得少，最后的可能是顾此失彼。做加法，本身就选择了失败。
　　小老板法则：专业主义的世界
　　加法源于机遇市场，今天，市场由机会型向战略市场型转换，粗放经营已一去不返，精细化营销闪亮登台，做深做透做绝才是生存根本。喜欢同时做三四件事，每件事浅偿则止的小老板，必须学会放弃，学会集中精力精耕细作。全球化时代是分工与合作的时代，必须要有简单而直接的目标，市场份额建立在优越的能力上，优越能力来自专业主义，未来小企业必须要有专家的身份和地位，才能在全球化时代生存。
　　多数中国小老板需要补课，必须学会减法，一定要记住集中集中再集中，聚焦，聚焦，再聚焦！
　　三、越做越小
　　我认识一位小老板，此公头脑活、点子多，曾在化妆品行业中开创多个第一，一度曾领跑西部化妆品行业。加之又赶上化妆品行业黄金十年，市场井喷，前景大好。但很多人看到开头，却猜不到结尾，最后，此公的命运与多数小老板一样，好三年，坏三年，缝缝补补再三年，现正在死亡线上苦苦挣扎。
　　小老板做企业真谛在于折腾。原因有三，其一、精力充沛。其二精明强悍，总有用不完的好点子。第三、做大做强的梦想太强烈。东一个点子，西一个主意；早上搞个政策，晚上出个方案……总之有事干事，没事折腾出点事来干。
　　折腾其实是一种试错法，但小老板创业时多数不会拉车，更不知看路。试错法成功率本来不高，成本也不低，折腾的结果就是团队基本搞僵，激情基本搞光。虽然死不了，但越做日子越难过。
　　小老板多数没经过正规化系统化的商业培训，掌握的知识技能和工具有限。很多小老板生活在过去，没有与时俱进，企业又如何能与时俱进呢？
　　小老板的困难与出路：
　　小老板可以赤手空拳打下一片天，获得成功之后的他们往往难取得更大的成功，有的昙花一现，多数拼命折腾，不仅无法改变小老板的命运，甚至越做越小，日子越过越难，小老板必反省。
　　小老板最难自我突破，最好的方法是找到导师，这个导师可以是一位成功企业家，也可以是一位专家，甚至可能是一本书。多走出去，多与优秀企业接触，对比中找差距，保持一种危机感。
　　
　　四、长大
　　一次参加某杂志主办的创业论坛，听完我的课，一位小老板问我“对于已创业成功的小老板，最容易犯的致命错误是什么？”我告诉他“长大，小老板犯的最大错误就是长大。”我的答案很多人不能理解。其实中国企业是很悲状的，由于没有做小店的思想，做大做强成唯一出路，千军万马闯独木桥，每天都有大量的企业死亡，十分惨烈与悲状。 　　多数小老板有长大的想法，但吹响冲锋号的结果是，后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
　　小老板多有成长的烦恼，现在的事业只能给自己带来第一桶金，不可能让其大展宏图。多数小老板有想法却缺干法，要长大就要尊重成长的基本逻辑。
　　如果在产品层面没有鲜明特征，你可以建立自己的竞争优势，市场森严壁垒，多数企业最大危机是核心技术受制于人，知识经济时代，要掌握核心技术，把技术快速转为商品。更重要的是创造核心工艺标准，让产品独占某一名词或概念。这样，你不仅能建立一个品牌，更拥有强大的口碑，此时你想不做大都难。
　　小老板要想长大，也要善用资本的力量。公司的生命建立在资金链上，特别是一个成长公司，通常是一边补充营养一边透支体力，资金链长度与结构决定企业的质量与寿命。中国企业融资渠道很单一，很行几乎成为唯一资金来源。小老板处境更糟，中国银行不抓大放小就嫌贫爱富，对小老板连窗都不开一扇。迫不得己，小老板要么死皮赖脸找三亲六戚，要么忍痛挨宰找民间高利贷。
　　小老板唯一有可能融资的是股权。但小老板没有用股权融资的习惯，他们习惯一个人控制企业，而关于资本故事负面的太多，也让小老板退避三舍。资本力量对于小老板不仅是解决钱的问题，还能给小老板带来丰富的赠品：其一、给企业带来广阔的视野，更带来眼球；其二、建立现代管理制度；其三、给企业提供合理化建义。其实吸引资本也不太难，只要你的企业有竞争力，有潜力，资本自会来敲你的门。
　　不能忽视的忠告：
　　成长是痛苦的，做大企业也不那么光鲜那么好玩，马云就说过，如果知道就不会把企业做这么大。大其实也不代表强，大不是光荣，小也不是耻辱，伟大企业的标准只有一条——九死还能一生。
　　商界小老板是多数，企业家是少数，大企业是少数，道理很简单，喜欢体育运动的人很多，但参加奥运会的选手很有限，而冠军只有一个。
　　有梦想值得推崇，好好自省一下，是否是做企业家的料，如果不是，经营一个健康长寿的小企业一样的光荣。
　　五、做百年小店
　　很多小老板从创业的第一天起，就有做行业第一，百年老店的决心。
　　企业有基本的战略规则：老大采用防守策略，老二采用跟随战略，老三采用挑战微略，剩下的最理想的活动就是做拾漏与补缺者。通俗说活法是：宁做小池子里的大鱼，不做大池子的小鱼。常理上讲做小池子的大鱼比做大池子的小鱼更安全，更容易成功，通常也意味着更高的利润与报酬。
　　在中国似乎从来就没有过细分的环境，很多是一不留心或稍不留心就做大了。市场细分有其独特规则——不做第一就做唯一！要成为唯一，必须做几件与众不同的事：其一创新一个区域；其二创新一个销售渠道；其三掌握一个新的领先技术，一个新的技艺；其四创造一种新的商业模式；其五搞一个有创新的产品。
　　越简单的事做起来越难，对于什么都略知一二的杂家，小老板要做到行业第一，必须要转型。战略转型易，脑筋转型太难，很多企业通常绕了一大圈，结果终点又回到起点。
　　小老板要有新观念：
　　小老板必须要改变观念，伟大与大没有必须联系，商界生态环境中，更多的小企业、小老板要学会低头认命，不要逞强，多数小老板最好的命运是做百年小店。一个真正长命百年的小店，必须建立自己的安全屏障，必须要有自己的独门技术，独特的工艺，否则百年永远是梦想。
　　做企业最核心的是 “剩者”为王，小老板应该告别大思想，选择正确的成长路线：第一安全，第二健康，第三发展。不要轻视百年小店，因为它做起来并不简单，必须要找到自己独特的生存空间。选择不仅是智慧，更是艺术，多数小老板需要修行。
　　（连载完）