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·智慧·
逆向思维
加里·沙克是一个具有犹太血统的老人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久有3个年轻人开始在附近踢垃圾桶闹着玩。
老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心。”他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。”
3个年轻人很高兴，更加卖力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能给你们每人五毛钱了。”
年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：“最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛了。”
“两毛钱？”一个年轻人脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了!”
从此以后，老人又过上了安静的日子。
启示：管理血气方刚的年轻人，强制性的命令只会让他们变本加厉适得其反，利用逆向思维，把面子给足他们，才能将其控制在股掌之中，事情的结果才能向自己的意愿发展。
·励志·
热忱有多重要
美国一位20岁的年轻人，去请教钢铁大王安德鲁·卡内基，希望给自己指出一条成功的道路。卡内基交给年轻人一项他自己想完成、却又感力不从心的任务：采访、研究众多成功人士，总结他们的成功规律，给梦想成功的人们以永恒的精神指导。卡内基答应可以给他引荐采访，但不提供一分钱费用。
年轻人勇敢地接受了这项挑战。经过20年的努力，他先后采访了500多位成功人士，包括爱迪生、贝尔、亨利·福特、威尔逊总统、罗斯福总统等世界级大师或名人，而且还成了他们的朋友或助手。在研究和思考这些名人、大师成功经验的基础上，他终于找到了人们梦寐以求的人生真谛，创作出版了一系列成功学专著，鼓舞了千百万人，一跃成为世界上最伟大的成功励志大师，被誉为“百万富翁的创造者”。他就是拿破仑·希尔。
有人采访希尔，问他成功的奥秘是什么？希尔回答说：“一个人成功的因素有很多，而居于这些因素之首的是热忱。没有热忱，无论你有什么能力，都发挥不出来。”
是的，热忱是人生的太阳。它可以照亮黑暗，可以融化冰山，可以给你无穷无尽的力量，披荆斩棘，奔向前方。为了你心中的梦想，为了实现你美好的希望，请点燃你的热忱，保持你的热忱。
·战略·
捕捉广告的契机
一天，一大群鸽子飞进了美国碳化锡公司的一间空房里，有人想把它们一赶了之，可是公司的公关顾问却下令关闭门窗，不让一只鸽子飞走。随后他赶电话通知“动物保护委员会”派人来救援，并通知记者来现场采访。从小心翼翼捕捉第一只鸽子起，到最后一只鸽子受到保护止，前后花了三天时间。在这三天时间里，摄影与文字齐飞，称颂和赞誉双至，该公司不费一文，而名扬全美。
无独有偶，几年前，一架飞机在下降时遇到一只叨着兔子的老鹰。老鹰惊慌之下，丢下兔子跑了，而兔子却被吸入飞机发动机。幸运的是兔子撞击虽使螺旋桨受损伤，但发动机和飞机却安然无恙。发动机制造商抓住机会，对这桩意外的“兔撞机试验”渲染一番，使该发动机信誉扶摇直上。
一群鸽子，一只兔子，成为奇绝的广告主角，皆因商家有着高度的广告契机意识。广告的契机在精心筹划的必然中，也在“鸽子叩门”、“兔子撞机”的偶然中。偶然的广告契机或许今天就来到了您的身边，您能抓住它吗？
·商战·
早点进入市场
几乎在波兰的第一个民选政府成立的同时，法国的达能集团就开始进军这个市场。摆在它面前的机遇是巨大的：波兰有着3800万渴望高品质西方产品的消费者。
但是想要在这里取得成功并不容易。达能的首席代表发现这里百废待兴，农业系统更是一穷二白，到处都是落后的集体农场，也没有任何销售网络。但正是一穷二白，让达能看到了机会。
从1990年开始，达能每周都往波兰运一货车酸奶，使波兰的消费者开始了解达能。同时，销售人员也会一一拜访刚刚出现的私营小商店，极力说服他们销售达能的产品。
2年后，达能开始在当地进行生产，同时建立了一座现代化的农场来保证稳定的奶源。现在，达能已经成为波兰新鲜牛奶产业中的老大，其中酸奶的市场占有率更是达到了1/3。
达能集团负责中欧、东欧的市场总监德布林总结说：“早点进入市场，可以在竞争中占得先机，这样我们就有时间来了解市场。”
·资讯·
英国发明面包碗
对于那些既想品尝美味又不愿刷碗的懒汉们来说，一项新发明的面包碗一定会使他们欣喜过望，这种新餐具不但可以避免刷碗的烦恼，其本身还是一道美味佳肴。
据英国媒体报道，这种面制碗是英国伯明翰的一家食品公司发明的，他们希望食客们可以在品尝碗中美味的汤后再把面碗“消灭”。该公司的总经理，同时也是这个创意的发明人戴维·威廉姆斯表示，别人都认为他们异想天开，但事实证明那些人错了。
威廉姆斯称，这种面碗可以保持8小时不变形，而且不会被碗中的汤浸湿，他们并没有用特制的原料使面碗坚固，正相反，他们公司采用了一种现代化的烤箱能够同时烤制碗中的食物和面碗。
据悉，这家公司表示，到今年下半年的时候他们会将一些可以微波加热的“面包碗制品”投放到大型的超市。一家美食杂志社的人员评价说，这种面包碗是近年来最有创意的产品之一。
卡片灯
这个跟信用卡一样大小的东西其实是一款便携的照明灯。它的造型非常有趣，内部有一个灯泡形状的镂空，当需要照明的时候可以将这个“灯泡”竖起来，即可点亮。最重要的是，它采用了卡片式的设计，可以像信用卡一样直接放到钱包里面。
能测酒温的开瓶器
好的红酒在适当的温度下喝，才更香醇。这款开酒器可以不接触红酒而测出它的温度。你只需对着酒，按一下开酒器上的按钮，显示屏上就会显示出酒的温度。
·营销·
用数字说话
齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食品散发给人们，请大家品尝。这时，一位当地著名的守财奴，一边吃着齐格烹调的食品，一边说：“他的产品再好我也不会买的。”
第二天，齐格首先来敲这位老顽固的门。顾客一见到齐格就说：“见到你很高兴，但你与我都知道，我不会购买400美元一套的锅。”
齐格看看顾客，从身上掏出一张1美元，把它撕碎扔掉，问顾客：“你心疼不心疼？”顾客对齐格的做法感到吃惊，却说：“我不心疼，你撕的是你的钱。如果你愿意，你尽管撕吧！”
齐格说：“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。”
顾客一听感到很奇怪：“你撕的怎么是我的钱呢？”
齐格说：“你已结婚23年，对吧？”
“是的。”顾客回答道。
“不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计。使用我们的烹调器烧煮食物，每天可节省1美元，360天就能节省360美元。这就是说，在过去的20年内，你没有使用烹调器，就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元吗？”
接着，齐格盯着顾客的眼睛，一字一句地说：“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗？”
结果，这位顾客心甘情愿地花了395美元买了一套烹调器。
齐格把产品带给顾客的利益由抽象变为具体，把“节省”变成一个个实实在在的数字，这些数字令他的推销取得了成功。
逆向思维
加里·沙克是一个具有犹太血统的老人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久有3个年轻人开始在附近踢垃圾桶闹着玩。
老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心。”他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。”
3个年轻人很高兴，更加卖力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能给你们每人五毛钱了。”
年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：“最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛了。”
“两毛钱？”一个年轻人脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了!”
从此以后，老人又过上了安静的日子。
启示：管理血气方刚的年轻人，强制性的命令只会让他们变本加厉适得其反，利用逆向思维，把面子给足他们，才能将其控制在股掌之中，事情的结果才能向自己的意愿发展。
·励志·
热忱有多重要
美国一位20岁的年轻人，去请教钢铁大王安德鲁·卡内基，希望给自己指出一条成功的道路。卡内基交给年轻人一项他自己想完成、却又感力不从心的任务：采访、研究众多成功人士，总结他们的成功规律，给梦想成功的人们以永恒的精神指导。卡内基答应可以给他引荐采访，但不提供一分钱费用。
年轻人勇敢地接受了这项挑战。经过20年的努力，他先后采访了500多位成功人士，包括爱迪生、贝尔、亨利·福特、威尔逊总统、罗斯福总统等世界级大师或名人，而且还成了他们的朋友或助手。在研究和思考这些名人、大师成功经验的基础上，他终于找到了人们梦寐以求的人生真谛，创作出版了一系列成功学专著，鼓舞了千百万人，一跃成为世界上最伟大的成功励志大师，被誉为“百万富翁的创造者”。他就是拿破仑·希尔。
有人采访希尔，问他成功的奥秘是什么？希尔回答说：“一个人成功的因素有很多，而居于这些因素之首的是热忱。没有热忱，无论你有什么能力，都发挥不出来。”
是的，热忱是人生的太阳。它可以照亮黑暗，可以融化冰山，可以给你无穷无尽的力量，披荆斩棘，奔向前方。为了你心中的梦想，为了实现你美好的希望，请点燃你的热忱，保持你的热忱。
·战略·
捕捉广告的契机
一天，一大群鸽子飞进了美国碳化锡公司的一间空房里，有人想把它们一赶了之，可是公司的公关顾问却下令关闭门窗，不让一只鸽子飞走。随后他赶电话通知“动物保护委员会”派人来救援，并通知记者来现场采访。从小心翼翼捕捉第一只鸽子起，到最后一只鸽子受到保护止，前后花了三天时间。在这三天时间里，摄影与文字齐飞，称颂和赞誉双至，该公司不费一文，而名扬全美。
无独有偶，几年前，一架飞机在下降时遇到一只叨着兔子的老鹰。老鹰惊慌之下，丢下兔子跑了，而兔子却被吸入飞机发动机。幸运的是兔子撞击虽使螺旋桨受损伤，但发动机和飞机却安然无恙。发动机制造商抓住机会，对这桩意外的“兔撞机试验”渲染一番，使该发动机信誉扶摇直上。
一群鸽子，一只兔子，成为奇绝的广告主角，皆因商家有着高度的广告契机意识。广告的契机在精心筹划的必然中，也在“鸽子叩门”、“兔子撞机”的偶然中。偶然的广告契机或许今天就来到了您的身边，您能抓住它吗？
·商战·
早点进入市场
几乎在波兰的第一个民选政府成立的同时，法国的达能集团就开始进军这个市场。摆在它面前的机遇是巨大的：波兰有着3800万渴望高品质西方产品的消费者。
但是想要在这里取得成功并不容易。达能的首席代表发现这里百废待兴，农业系统更是一穷二白，到处都是落后的集体农场，也没有任何销售网络。但正是一穷二白，让达能看到了机会。
从1990年开始，达能每周都往波兰运一货车酸奶，使波兰的消费者开始了解达能。同时，销售人员也会一一拜访刚刚出现的私营小商店，极力说服他们销售达能的产品。
2年后，达能开始在当地进行生产，同时建立了一座现代化的农场来保证稳定的奶源。现在，达能已经成为波兰新鲜牛奶产业中的老大，其中酸奶的市场占有率更是达到了1/3。
达能集团负责中欧、东欧的市场总监德布林总结说：“早点进入市场，可以在竞争中占得先机，这样我们就有时间来了解市场。”
·资讯·
英国发明面包碗
对于那些既想品尝美味又不愿刷碗的懒汉们来说，一项新发明的面包碗一定会使他们欣喜过望，这种新餐具不但可以避免刷碗的烦恼，其本身还是一道美味佳肴。
据英国媒体报道，这种面制碗是英国伯明翰的一家食品公司发明的，他们希望食客们可以在品尝碗中美味的汤后再把面碗“消灭”。该公司的总经理，同时也是这个创意的发明人戴维·威廉姆斯表示，别人都认为他们异想天开，但事实证明那些人错了。
威廉姆斯称，这种面碗可以保持8小时不变形，而且不会被碗中的汤浸湿，他们并没有用特制的原料使面碗坚固，正相反，他们公司采用了一种现代化的烤箱能够同时烤制碗中的食物和面碗。
据悉，这家公司表示，到今年下半年的时候他们会将一些可以微波加热的“面包碗制品”投放到大型的超市。一家美食杂志社的人员评价说，这种面包碗是近年来最有创意的产品之一。
卡片灯
这个跟信用卡一样大小的东西其实是一款便携的照明灯。它的造型非常有趣，内部有一个灯泡形状的镂空，当需要照明的时候可以将这个“灯泡”竖起来，即可点亮。最重要的是，它采用了卡片式的设计，可以像信用卡一样直接放到钱包里面。
能测酒温的开瓶器
好的红酒在适当的温度下喝，才更香醇。这款开酒器可以不接触红酒而测出它的温度。你只需对着酒，按一下开酒器上的按钮，显示屏上就会显示出酒的温度。
·营销·
用数字说话
齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食品散发给人们，请大家品尝。这时，一位当地著名的守财奴，一边吃着齐格烹调的食品，一边说：“他的产品再好我也不会买的。”
第二天，齐格首先来敲这位老顽固的门。顾客一见到齐格就说：“见到你很高兴，但你与我都知道，我不会购买400美元一套的锅。”
齐格看看顾客，从身上掏出一张1美元，把它撕碎扔掉，问顾客：“你心疼不心疼？”顾客对齐格的做法感到吃惊，却说：“我不心疼，你撕的是你的钱。如果你愿意，你尽管撕吧！”
齐格说：“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。”
顾客一听感到很奇怪：“你撕的怎么是我的钱呢？”
齐格说：“你已结婚23年，对吧？”
“是的。”顾客回答道。
“不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计。使用我们的烹调器烧煮食物，每天可节省1美元，360天就能节省360美元。这就是说，在过去的20年内，你没有使用烹调器，就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元吗？”
接着，齐格盯着顾客的眼睛，一字一句地说：“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗？”
结果，这位顾客心甘情愿地花了395美元买了一套烹调器。
齐格把产品带给顾客的利益由抽象变为具体，把“节省”变成一个个实实在在的数字，这些数字令他的推销取得了成功。