【摘 要】
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基于社会嵌入理论，从个人和组织关系角度探讨了供应链中经销商与上级合作伙伴关键人员之间的跨组织私人关系对于经销商建立速度竞争优势的积极作用，建立了跨组织私人关系与组织
【机 构】
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西南交通大学经济管理学院,宜宾学院经济与管理学院
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基于社会嵌入理论，从个人和组织关系角度探讨了供应链中经销商与上级合作伙伴关键人员之间的跨组织私人关系对于经销商建立速度竞争优势的积极作用，建立了跨组织私人关系与组织间信任、交流和协同以及经销商速度竞争优势的路径模型。结构方程模型的实证结果表明：经销商关键人员之间的跨组织私人关系通过影响与上级合作伙伴的组织间信任、沟通和协同，间接影响经销商的速度竞争优势，对速度竞争优势的直接作用不显著。
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