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商人常常感慨于国内外市场的兴衰起落,要想真正达到“不以物喜,不以己悲”的境界,恐怕并不是一件容易的事。但是,以我之见,市场其实并不缺少我们惯常所说的“亮点”,而是缺少一双洞察商机的“慧眼”。
我接触过不少上海白领,可留下深深印象的,并非那些西装革履的男士,或浓施粉黛的小姐,倒是那些在特殊场合下作业的人。
有时我想,漂亮的女人就像资金一样,总爱往需要的地方流动,过去流向机关、部队、银行,现在流向大公司、大宾馆。但是,忘不了那个春花烂漫的季节,我在上海一家肉联厂厂长陪同下参观他们车间的情景。
这家厂的产品,大部分供应国内市场,也有一部分出口国际市场。可引起我兴趣的,除了产品,还有生产这些产品的工人。因为,我一眼看出,在穿白色工作服的人群中,有不少人竟是脖子上戴着项链的年轻女性!她们,有的个头高挑,身材窈窕;有的娇小玲珑,面容秀丽。这真让我大为惊叹。身旁的厂长笑了起来,说,你别大惊小怪的,别看她们干的是重体力活,可一脱下工作服,就个个成了爱打扮、会消费的漂亮女人了!厂长的一番话,说得我若有所悟。彼时,我在想,走出工厂的这些女工,进出专卖店和奢侈品商店的情景会是怎样的呢?
又有一次,朋友约我去郊区垂钓,时近中午,顺河岸走来一位秀发披肩的姑娘,一手提着鱼篓,一手拿着钓鱼杆,瞧那情状,也是一位钓鱼者!只见她穿着时髦,一身茄克牛仔,不用说,分明也是个爱打扮、会消费的女性,
还有一次,我作客哈尔滨,酒席上,一位当地的男士乘着酒兴谈论起了各地的男人,说是北方男人豪爽,花钱大手大脚,不懂如何消费,相比之下,南方男人就精明多了,懂得如何将一个子儿掰成两半儿花,特别是上海男人,“买汰烧”那可是闻名全国的。
好多年过去了,这些事早成过眼云烟,然而,每当静下心来,从中寻味,我却又觉得有些话可以说说。
生活,总是像口井,越往下开掘就越显得清冽甘美。市场也一样,善于发现“亮点”,捕捉“亮点”的商家,总是会在看似寻常的日常小事中嗅到点儿什么,就拿我在那家肉联厂所看见的女工来说,尽管她们白色工作服不离身,但系在脖子上的项链却在无声地述说着她们的温情,商家焉能没有感应,将项链打造得更符合个性化需求,满足她们的审美情趣?而那位垂钓女郎,就凭她那一身打扮,无疑就是一位紧跟市场“风向”的消费者,聪明的商家,又焉能不受到启发,超前开发,引领消费?至于被我那位北方朋友揶揄为专爱“买汰烧”的上海男人,依我之见,光这“买汰烧”三字,也是大有内涵可挖,大有文章可做的,关键的问题倒是商家如何考虑到家,将自己的商品赢得他们的欢心,不致使他们“朝三暮四”,“心猿意马”!
市场无限大,只是开拓难。举凡世上的男士和女士,却又偏偏各有所需, 由此引申出了一个话题:市场的个性化。
一个成熟的市场,往往也是一个崇尚个性化消费的市场。惟其如此,市场总是潜伏有许多“亮点”,不论进口出口,不论国内市场国外市场,我想,概莫如此。对于商家来说,缺少的不是市场,也不是市场“亮点”,而是有没有一双发现市场“亮点”、迅速捕捉市场“亮点”的“慧眼”。
我接触过不少上海白领,可留下深深印象的,并非那些西装革履的男士,或浓施粉黛的小姐,倒是那些在特殊场合下作业的人。
有时我想,漂亮的女人就像资金一样,总爱往需要的地方流动,过去流向机关、部队、银行,现在流向大公司、大宾馆。但是,忘不了那个春花烂漫的季节,我在上海一家肉联厂厂长陪同下参观他们车间的情景。
这家厂的产品,大部分供应国内市场,也有一部分出口国际市场。可引起我兴趣的,除了产品,还有生产这些产品的工人。因为,我一眼看出,在穿白色工作服的人群中,有不少人竟是脖子上戴着项链的年轻女性!她们,有的个头高挑,身材窈窕;有的娇小玲珑,面容秀丽。这真让我大为惊叹。身旁的厂长笑了起来,说,你别大惊小怪的,别看她们干的是重体力活,可一脱下工作服,就个个成了爱打扮、会消费的漂亮女人了!厂长的一番话,说得我若有所悟。彼时,我在想,走出工厂的这些女工,进出专卖店和奢侈品商店的情景会是怎样的呢?
又有一次,朋友约我去郊区垂钓,时近中午,顺河岸走来一位秀发披肩的姑娘,一手提着鱼篓,一手拿着钓鱼杆,瞧那情状,也是一位钓鱼者!只见她穿着时髦,一身茄克牛仔,不用说,分明也是个爱打扮、会消费的女性,
还有一次,我作客哈尔滨,酒席上,一位当地的男士乘着酒兴谈论起了各地的男人,说是北方男人豪爽,花钱大手大脚,不懂如何消费,相比之下,南方男人就精明多了,懂得如何将一个子儿掰成两半儿花,特别是上海男人,“买汰烧”那可是闻名全国的。
好多年过去了,这些事早成过眼云烟,然而,每当静下心来,从中寻味,我却又觉得有些话可以说说。
生活,总是像口井,越往下开掘就越显得清冽甘美。市场也一样,善于发现“亮点”,捕捉“亮点”的商家,总是会在看似寻常的日常小事中嗅到点儿什么,就拿我在那家肉联厂所看见的女工来说,尽管她们白色工作服不离身,但系在脖子上的项链却在无声地述说着她们的温情,商家焉能没有感应,将项链打造得更符合个性化需求,满足她们的审美情趣?而那位垂钓女郎,就凭她那一身打扮,无疑就是一位紧跟市场“风向”的消费者,聪明的商家,又焉能不受到启发,超前开发,引领消费?至于被我那位北方朋友揶揄为专爱“买汰烧”的上海男人,依我之见,光这“买汰烧”三字,也是大有内涵可挖,大有文章可做的,关键的问题倒是商家如何考虑到家,将自己的商品赢得他们的欢心,不致使他们“朝三暮四”,“心猿意马”!
市场无限大,只是开拓难。举凡世上的男士和女士,却又偏偏各有所需, 由此引申出了一个话题:市场的个性化。
一个成熟的市场,往往也是一个崇尚个性化消费的市场。惟其如此,市场总是潜伏有许多“亮点”,不论进口出口,不论国内市场国外市场,我想,概莫如此。对于商家来说,缺少的不是市场,也不是市场“亮点”,而是有没有一双发现市场“亮点”、迅速捕捉市场“亮点”的“慧眼”。