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摘要：在大部分医疗器材行业企业经济往来中，其现金结算往往特别慢，因此造成公司资金收款慢，付款也慢。为了更好地分析医疗器材行业的资金周转情况，从资金周转的流动性入手，对医疗器材行业企业资金周转不灵的原因进行分析，以及由此产生的后果和加快医疗器材行业企业资金周转的对策进行阐述。
关键词：资金周转；医疗器材行业
中图分类号：R197 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）017-0000-01
一、加快资金周转的意义
我们都知道人的生存离不开血液，同样，企业也有它离不开的血液——资金。可以说企业的存在就是为了赚钱，在此基础上再去追求企业精神、发展文化。
血液在人体从左心室射出经过一系列变化又流回右心室，在企业中亦是如此，在购入材料到卖出商品，最后回到货币最初形态的过程中完成一次资金周转。然而货币周转的速度往往很难按照人为的掌控或计划按部就班，造成企业资金周转困难的原因更是五花八门，防不胜防。
现在我们都推崇运动健身，为的是保持健康活力。同理，企业的资金周转应该在保证稳定运作的基础上追求高周转率。简单来说就是企业在采购、生产、运输、销售各方面流转一次的速度越快，赚钱能力就越快，甚至可以节省资金。虽然说卖产品利润率很重要，然而更重要的是结合资金周转率来看盈利能力，比如卖一个产品A，一笔能卖出5000元，另一个产品B每次只赚5元，同时产品A一个礼拜只能卖出一份而产品B一个礼拜能卖出1500份，孰高孰低一目了然。所以一些中小企业总感觉资金拮据甚至倒闭关门，可能是因为只关注利润率从而忽视了资金周转率导致的后果。
不过资金周转速度不可以单独拿出来对比，需要结合行业的实际情况来分析。就房地产行业来看，房屋从建造到销售中间需要若干年时间，单拿资金周转率这一项数据来比较，肯定不能同零售业相比，接下来我们结合医疗器材行业浅析一下资金周转情况。
二、医疗器材行业企业资金周转不灵的原因分析
缺乏资金、产品滞销、缺乏科学管理制度等都会导致一家企业的资金周转失灵。在医疗器材行业，首先，不同于零售产品，大部分医疗器材产品在使用方面需要严苛的操作要求。一名能上手术台的医生肯定经受过优秀的技术培训，只有这类医生能够懂得正确使用医疗器材产品，将一把医疗吻合器交给普通人肯定不能物尽其用，医疗器材出口很难直接销售给其他终端客户，例如病患或病患家属。而事实上，由于医疗器材产品特殊的销售对象，其医疗器材最终并不是销往医生个人而是医院的采购部，所以狭窄的销售群体往往是导致医疗器材行业资金周转不灵的因素之一。
其次，由于付款方是医院，导致入账时间往往要拖上若干个月，有的甚至需要一年，对医疗器材企业的整体资金周转运作造成影响；第三，医疗器材行业由于产品的特殊性，相当一段时间内无法走上大众零售渠道或是网上销售模式，难以像日常生活购物一样，实现即买即付的模式；第四，医疗器材的产品质量非常考究，一丝一毫的纰漏就会导致手术的失败，需要精细生产和严控质量把关，层层流程规范之后从而拖慢了产品周期。
除了上述提到的诱因，其他不当的操作也会导致资金周转困难。
三、医疗器材行业企业资金周转不灵产生的后果
诚如开头提到的，资金是企业的血液，一旦资金链断裂，贷款申请、资产抵押等问题接踵而至，遥想当年的巨人大厦烂尾拖垮整个巨人集团，让史玉柱成为“中国首负”，追根溯源在于资金缺口大开，资金周转不通。而在医疗器材企业中，缺乏资金最明显地体现在无法购入生产材料或产品，拖长整个流程运作。对内表现在无法正常支付员工薪资，导致企业日常开销紊乱，重则危害企业倒闭。
四、加快医疗器材行业企业资金周转的对策
综上所述，加快医疗器材行业企业资金周转是非常必要的。面对像医院这类既属于少数消费群体又存在付款缓慢问题的对象，一个非常有效的方法就是引入经销商。通过引入经销商收货，让经销商拿货付钱，可以极为有效地解决医院付款慢的问题，企业可以迅速得到货款，加快企业资金周转。与此同时，让公司的销售人员帮助经销商向医院代表和医生沟通，承担部分经销商的销售责任，一方面减轻经销商的售货压力，使得经销商更有动力促进长期合作；另一方面医疗器材公司属于销售驱动型公司，销售驱动型公司很重要的一部分就是客户资源，长期以往单纯过渡依赖经销商卖货难免陷入被动僵局，因此由医疗器材企业派出销售替经销商分销，将客户资源牢牢掌握在公司手中非常关键。
除此之外不乏一些常规做法来加快医疗器材行业企业资金周转，例如控制存货，掌握好库存比例对加快资金周转同样有帮助，具体来说企业应及时与医院和经销商确定需求量，尽量做到减少库存积压，虽说医疗器材不像食物有短暂的保质期，但是过渡囤货只会加重仓库成本降低资产流動性。此外，企业应在推出新型医疗器材产品之前做足功课，充分进行市场调研，确定有市场需求后再行动而不是盲目随意地行动，很多产品的流产是因为企业主认为有市场，然而实际市场上根本没有这方面的需求或者市场已经趋向饱满而惨败告终。最后，还是建议用最老生常谈的方式保证资金周转流畅——确保一定的账面现金，预留的现金不用过多但起码保证企业在突发危机的时候能安然度过一个旺季或淡季，改善资产结构，给企业输血。
关键词：资金周转；医疗器材行业
中图分类号：R197 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）017-0000-01
一、加快资金周转的意义
我们都知道人的生存离不开血液，同样，企业也有它离不开的血液——资金。可以说企业的存在就是为了赚钱，在此基础上再去追求企业精神、发展文化。
血液在人体从左心室射出经过一系列变化又流回右心室，在企业中亦是如此，在购入材料到卖出商品，最后回到货币最初形态的过程中完成一次资金周转。然而货币周转的速度往往很难按照人为的掌控或计划按部就班，造成企业资金周转困难的原因更是五花八门，防不胜防。
现在我们都推崇运动健身，为的是保持健康活力。同理，企业的资金周转应该在保证稳定运作的基础上追求高周转率。简单来说就是企业在采购、生产、运输、销售各方面流转一次的速度越快，赚钱能力就越快，甚至可以节省资金。虽然说卖产品利润率很重要，然而更重要的是结合资金周转率来看盈利能力，比如卖一个产品A，一笔能卖出5000元，另一个产品B每次只赚5元，同时产品A一个礼拜只能卖出一份而产品B一个礼拜能卖出1500份，孰高孰低一目了然。所以一些中小企业总感觉资金拮据甚至倒闭关门，可能是因为只关注利润率从而忽视了资金周转率导致的后果。
不过资金周转速度不可以单独拿出来对比，需要结合行业的实际情况来分析。就房地产行业来看，房屋从建造到销售中间需要若干年时间，单拿资金周转率这一项数据来比较，肯定不能同零售业相比，接下来我们结合医疗器材行业浅析一下资金周转情况。
二、医疗器材行业企业资金周转不灵的原因分析
缺乏资金、产品滞销、缺乏科学管理制度等都会导致一家企业的资金周转失灵。在医疗器材行业，首先，不同于零售产品，大部分医疗器材产品在使用方面需要严苛的操作要求。一名能上手术台的医生肯定经受过优秀的技术培训，只有这类医生能够懂得正确使用医疗器材产品，将一把医疗吻合器交给普通人肯定不能物尽其用，医疗器材出口很难直接销售给其他终端客户，例如病患或病患家属。而事实上，由于医疗器材产品特殊的销售对象，其医疗器材最终并不是销往医生个人而是医院的采购部，所以狭窄的销售群体往往是导致医疗器材行业资金周转不灵的因素之一。
其次，由于付款方是医院，导致入账时间往往要拖上若干个月，有的甚至需要一年，对医疗器材企业的整体资金周转运作造成影响；第三，医疗器材行业由于产品的特殊性，相当一段时间内无法走上大众零售渠道或是网上销售模式，难以像日常生活购物一样，实现即买即付的模式；第四，医疗器材的产品质量非常考究，一丝一毫的纰漏就会导致手术的失败，需要精细生产和严控质量把关，层层流程规范之后从而拖慢了产品周期。
除了上述提到的诱因，其他不当的操作也会导致资金周转困难。
三、医疗器材行业企业资金周转不灵产生的后果
诚如开头提到的，资金是企业的血液，一旦资金链断裂，贷款申请、资产抵押等问题接踵而至，遥想当年的巨人大厦烂尾拖垮整个巨人集团，让史玉柱成为“中国首负”，追根溯源在于资金缺口大开，资金周转不通。而在医疗器材企业中，缺乏资金最明显地体现在无法购入生产材料或产品，拖长整个流程运作。对内表现在无法正常支付员工薪资，导致企业日常开销紊乱，重则危害企业倒闭。
四、加快医疗器材行业企业资金周转的对策
综上所述，加快医疗器材行业企业资金周转是非常必要的。面对像医院这类既属于少数消费群体又存在付款缓慢问题的对象，一个非常有效的方法就是引入经销商。通过引入经销商收货，让经销商拿货付钱，可以极为有效地解决医院付款慢的问题，企业可以迅速得到货款，加快企业资金周转。与此同时，让公司的销售人员帮助经销商向医院代表和医生沟通，承担部分经销商的销售责任，一方面减轻经销商的售货压力，使得经销商更有动力促进长期合作；另一方面医疗器材公司属于销售驱动型公司，销售驱动型公司很重要的一部分就是客户资源，长期以往单纯过渡依赖经销商卖货难免陷入被动僵局，因此由医疗器材企业派出销售替经销商分销，将客户资源牢牢掌握在公司手中非常关键。
除此之外不乏一些常规做法来加快医疗器材行业企业资金周转，例如控制存货，掌握好库存比例对加快资金周转同样有帮助，具体来说企业应及时与医院和经销商确定需求量，尽量做到减少库存积压，虽说医疗器材不像食物有短暂的保质期，但是过渡囤货只会加重仓库成本降低资产流動性。此外，企业应在推出新型医疗器材产品之前做足功课，充分进行市场调研，确定有市场需求后再行动而不是盲目随意地行动，很多产品的流产是因为企业主认为有市场，然而实际市场上根本没有这方面的需求或者市场已经趋向饱满而惨败告终。最后，还是建议用最老生常谈的方式保证资金周转流畅——确保一定的账面现金，预留的现金不用过多但起码保证企业在突发危机的时候能安然度过一个旺季或淡季，改善资产结构，给企业输血。