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寿险营销队伍是一个增员不断,脱落不断,架构相对松散的行业,其脱落和松散,流动与多变,首先便从团队中反映出来。然而增员是业务发展的需要,脱落是优胜劣汰的结果。这是一个暂时堵不死扎又牢的现象,只要不过滥和过于频繁也无可厚非。这就给团队管理留下了很难破译的课题。再引深一步去理解,稳定营销队伍提高业务员的素质,除了公司的大环境之外,很大一部分也就责无旁贷