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摘要：现今建筑工程的运作主要是招投标方式，所以，施工企业应以建筑工程项目的实际运作情况为依据，采取灵活的投标报价技巧。施工企业投标报价要以自身条件为根据，结合工作实际,对长期战略目标和短期利益都有兼顾,从经营战略上实施投标报价,在此国策要从而。本文对投标工作及投标报价工作怎样做好进行了深入分析，进一步提出工程投标报价的技巧，从而使工程造价的编制水平进一步提高,增加中标率，提高企业的信誉度。
关键字：建筑工程 投标 报价 技巧
中图分类号：TU723文献标识码： A
在投标竞争中承包商以报价为重点构建的系统的工作部署、投标指导思想及其投标竞争参与的手段及方式，这就是投标报价的技巧。工程招标活动在国内外每时每刻几乎都有，作为承包商对招标工程必须有所选择，不可能“见标就投”。为了获得理想的经济效益，提高中标率，对投标决策进行正确有效地分析是一项极其重要的工作。工程承包的竞争最为激烈，过低报价，即使中了标也没利润可得，过高报价则无法中标，所以说投标报价就是重中之重。
1、建筑工程投标技巧
1.1 投标决策以什么为依据
明确投标积极性：“积极性”指的是对于工程项目来讲承包商的“兴趣”，其兴趣的大小对项目的价值标准具有决定作用，决定工程项目利润标准和投标技巧的制定。若工程项目极其吸引承包商，常常实施“低价 ”技巧争取得标，若对工程项目缺乏兴趣，就会有较高的报价。部分承包商为在某一市场有所发展，往往实施“先亏后盈”技巧，也就是为了挤垮对手实施很低的压价措施，然后再通过索赔的方式或垄断市场把钱赚回来。决策与价值前提的关系就是这种竞争技巧与投标人兴趣的互相依赖关系。
按大至小顺序将投标人的积极性分为四类：一是实施保本薄利技巧：二是报价按5%上下考虑预计利润的积极性投标人；三是报价按10%上下考虑预计利润的积极性投标人；四是按大于10%考虑预计利润的积极性投标人。以上划分比较概略，只要尺度掌握的适当，以竞争形势的变化为依据投标人可以随时修改。
1.2 投标是否参与
因投标具有比较大的工作量，比较高的费用，而中标的概率基本不高。所以承包人要以本企业的实际状况、项目特点、参加投标的目标为根据来决定投标与否。若在当地本企业已打开局面，有了良好的信誉，加大影响是其目标，则可投标，并且可有较高的报价；若最近承包工程项目较少，不景气，其生存都在激烈的竞争中面临威胁，则应该选择容易形成信誉的、把握大的工程项目，而且为了争取中标可以压低标价。
1.3 报价高低应以内外部条件为根据
实施较高报价的情况基本是在下述情况下：具有较高的设备要求或较高的专业技术要求的工程而在该领域本企业有声誉（如河道清淤）及专长；施工条件不好，特殊工程（如海底隧道、地铁、遂洞等）或施工困难；竞争对手弱而项目小的情况；工期紧迫或业主迫切需要的工程。
2、建筑工程报价技巧
有很多因素影响承包企业的投标技巧，主要包括:项目造价的依据、项目资金到位情况、在评标中应用项目标底的原则、项目中标人选择的标准。故而，以上因素必须引起建筑承包企业的注意，进行正确研究判断，并合理制定相应的、科学的投标技巧，主要包括:
2.1 亏损低价技巧
企业牺牲企业利润乃至工程成本，报价技巧在亏损条件下提出。这种投标技巧实施的客观环境是工程项目出现激烈的市场竞争，为了急于打入建筑市场承包企业实施的投标技巧。实施这种投标技巧必须注意：招标单位确定的中标单位是按最低评标价法；恶意竞争不存在于这种投标报价方法中。
2.2 保本微利技巧
投标企业为了支付各种费用，包括施工成本、风险费及利税等，利润目标不得不减少。这种投标技巧实施的前提是只有比较少的建筑工程项目，建筑市场的行情是供不应求，而且竞争对手具有雄厚的实力，为实现招标单位按评标最低价法定标和资质业绩要求的前提下而实施。
2.3 盈利技巧
以取得较大的利润作为工程承包企业报价的投标目标。这种投标技巧实施的前提应是建筑工程企业具有比较多的项目，在项目技术上承包企业具有垄断的优势，竞争对手缺乏雄厚的实力，以及招标单位定标的方式是双信封评标法或综合评估法。
2.4 附加技巧
在以上三种投标报价技巧的前提下投标单位可以实施投标的附加技巧。首先，低价索赔技巧。因很多问题在招标文件中存在，或者业主达不到施工条件的要求，而报低投标价格，企业中标后为了挽回低报价的损失采取的索赔方式。这种技巧仅限于在合同条款中有利于己方的索赔规定才可以实施这种低价索赔技巧。其次，实施的投标技巧是缩短工期。工程承包企业通过先进的施工方法、施工方案设计、科学的施工组织等措施将工期缩短。尤其投标的重要因素是工期的前提下，业主在评标的时候纳入了缩短工期带来的预期收益，加大了施工单位中标资格。同时，标底和中标人标准的因素是工程承包企业必须考虑选择的投标技巧。业主在对综合评标法使用的条件下，承包企业采取投标技巧时应与综合评分中的各因素相对照。例如:选择的项目经理必须是优秀的，工程质量必须能够提高，工期可以缩短等进行投标编制，使其与标底接近。在业主实施最低评标价法的条件下，工程承包企业为了建立良好印象及获取业主信任，报价应根据企业定额编制从而降低造价。
3、结语
通过对工程投标报价技巧进行深入研究分析，总结出施工单位必须对工程招投标运作方式、体系架构还有市场通行的规则了解、掌握。以工程项目实际情况为根據，施工单位实施灵活的投标技巧，从而获取工程项目。施工单位采取的报价技巧有五种:低价亏损技巧、微利保本技巧、盈利技巧、低价索赔技巧和缩短工期的投标技巧。为了使施工单位在激烈竞争的工程建设中赢得市场，加强施工单位的竞争发展优势，工程施工必须在实践中不断总结经验，掌握并熟悉招投标技巧，进一步掌握和创新与自身发展更适合的投标技巧、策略。
参考文献：
[1]尚伟平;;基于工程量清单计价模式下的市政工程招投标[J];中国新技术新产品;2008年14期
[2]尹仿佳;;影响市政道路工程成本预算控制的几个因素[J];建材技术与应用;2008年07期
[3]亢中民;;浅谈城市市政工程造价控制[J];山西师范大学学报(自然科学版);2007年S1期
[4]吴福良,仲伟周;建设工程招标的最低价中标法及其保证措施的理论研究[J];当代经济科学;2002年03期
[5]韩英爱,武永祥;效用理论在建筑工程招投标风险决策中的应用[J];建筑技术开发;2002年12期
[6]赵黎明;刘振聚;何红峰;;改进的双目标Friedman竞标模型[J];北京理工大学学报(社会科学版);2007年02期
作者简介：
1 王斌 女 1987.03 河南省泌阳县公共资源交易中心 助理工程师 从事方向：城建招投标
2 段红玉 女 1982.12 河南省泌阳县公共资源交易中心 助理工程师 从事方向：城建招投标
关键字：建筑工程 投标 报价 技巧
中图分类号：TU723文献标识码： A
在投标竞争中承包商以报价为重点构建的系统的工作部署、投标指导思想及其投标竞争参与的手段及方式，这就是投标报价的技巧。工程招标活动在国内外每时每刻几乎都有，作为承包商对招标工程必须有所选择，不可能“见标就投”。为了获得理想的经济效益，提高中标率，对投标决策进行正确有效地分析是一项极其重要的工作。工程承包的竞争最为激烈，过低报价，即使中了标也没利润可得，过高报价则无法中标，所以说投标报价就是重中之重。
1、建筑工程投标技巧
1.1 投标决策以什么为依据
明确投标积极性：“积极性”指的是对于工程项目来讲承包商的“兴趣”，其兴趣的大小对项目的价值标准具有决定作用，决定工程项目利润标准和投标技巧的制定。若工程项目极其吸引承包商，常常实施“低价 ”技巧争取得标，若对工程项目缺乏兴趣，就会有较高的报价。部分承包商为在某一市场有所发展，往往实施“先亏后盈”技巧，也就是为了挤垮对手实施很低的压价措施，然后再通过索赔的方式或垄断市场把钱赚回来。决策与价值前提的关系就是这种竞争技巧与投标人兴趣的互相依赖关系。
按大至小顺序将投标人的积极性分为四类：一是实施保本薄利技巧：二是报价按5%上下考虑预计利润的积极性投标人；三是报价按10%上下考虑预计利润的积极性投标人；四是按大于10%考虑预计利润的积极性投标人。以上划分比较概略，只要尺度掌握的适当，以竞争形势的变化为依据投标人可以随时修改。
1.2 投标是否参与
因投标具有比较大的工作量，比较高的费用，而中标的概率基本不高。所以承包人要以本企业的实际状况、项目特点、参加投标的目标为根据来决定投标与否。若在当地本企业已打开局面，有了良好的信誉，加大影响是其目标，则可投标，并且可有较高的报价；若最近承包工程项目较少，不景气，其生存都在激烈的竞争中面临威胁，则应该选择容易形成信誉的、把握大的工程项目，而且为了争取中标可以压低标价。
1.3 报价高低应以内外部条件为根据
实施较高报价的情况基本是在下述情况下：具有较高的设备要求或较高的专业技术要求的工程而在该领域本企业有声誉（如河道清淤）及专长；施工条件不好，特殊工程（如海底隧道、地铁、遂洞等）或施工困难；竞争对手弱而项目小的情况；工期紧迫或业主迫切需要的工程。
2、建筑工程报价技巧
有很多因素影响承包企业的投标技巧，主要包括:项目造价的依据、项目资金到位情况、在评标中应用项目标底的原则、项目中标人选择的标准。故而，以上因素必须引起建筑承包企业的注意，进行正确研究判断，并合理制定相应的、科学的投标技巧，主要包括:
2.1 亏损低价技巧
企业牺牲企业利润乃至工程成本，报价技巧在亏损条件下提出。这种投标技巧实施的客观环境是工程项目出现激烈的市场竞争，为了急于打入建筑市场承包企业实施的投标技巧。实施这种投标技巧必须注意：招标单位确定的中标单位是按最低评标价法；恶意竞争不存在于这种投标报价方法中。
2.2 保本微利技巧
投标企业为了支付各种费用，包括施工成本、风险费及利税等，利润目标不得不减少。这种投标技巧实施的前提是只有比较少的建筑工程项目，建筑市场的行情是供不应求，而且竞争对手具有雄厚的实力，为实现招标单位按评标最低价法定标和资质业绩要求的前提下而实施。
2.3 盈利技巧
以取得较大的利润作为工程承包企业报价的投标目标。这种投标技巧实施的前提应是建筑工程企业具有比较多的项目，在项目技术上承包企业具有垄断的优势，竞争对手缺乏雄厚的实力，以及招标单位定标的方式是双信封评标法或综合评估法。
2.4 附加技巧
在以上三种投标报价技巧的前提下投标单位可以实施投标的附加技巧。首先，低价索赔技巧。因很多问题在招标文件中存在，或者业主达不到施工条件的要求，而报低投标价格，企业中标后为了挽回低报价的损失采取的索赔方式。这种技巧仅限于在合同条款中有利于己方的索赔规定才可以实施这种低价索赔技巧。其次，实施的投标技巧是缩短工期。工程承包企业通过先进的施工方法、施工方案设计、科学的施工组织等措施将工期缩短。尤其投标的重要因素是工期的前提下，业主在评标的时候纳入了缩短工期带来的预期收益，加大了施工单位中标资格。同时，标底和中标人标准的因素是工程承包企业必须考虑选择的投标技巧。业主在对综合评标法使用的条件下，承包企业采取投标技巧时应与综合评分中的各因素相对照。例如:选择的项目经理必须是优秀的，工程质量必须能够提高，工期可以缩短等进行投标编制，使其与标底接近。在业主实施最低评标价法的条件下，工程承包企业为了建立良好印象及获取业主信任，报价应根据企业定额编制从而降低造价。
3、结语
通过对工程投标报价技巧进行深入研究分析，总结出施工单位必须对工程招投标运作方式、体系架构还有市场通行的规则了解、掌握。以工程项目实际情况为根據，施工单位实施灵活的投标技巧，从而获取工程项目。施工单位采取的报价技巧有五种:低价亏损技巧、微利保本技巧、盈利技巧、低价索赔技巧和缩短工期的投标技巧。为了使施工单位在激烈竞争的工程建设中赢得市场，加强施工单位的竞争发展优势，工程施工必须在实践中不断总结经验，掌握并熟悉招投标技巧，进一步掌握和创新与自身发展更适合的投标技巧、策略。
参考文献：
[1]尚伟平;;基于工程量清单计价模式下的市政工程招投标[J];中国新技术新产品;2008年14期
[2]尹仿佳;;影响市政道路工程成本预算控制的几个因素[J];建材技术与应用;2008年07期
[3]亢中民;;浅谈城市市政工程造价控制[J];山西师范大学学报(自然科学版);2007年S1期
[4]吴福良,仲伟周;建设工程招标的最低价中标法及其保证措施的理论研究[J];当代经济科学;2002年03期
[5]韩英爱,武永祥;效用理论在建筑工程招投标风险决策中的应用[J];建筑技术开发;2002年12期
[6]赵黎明;刘振聚;何红峰;;改进的双目标Friedman竞标模型[J];北京理工大学学报(社会科学版);2007年02期
作者简介：
1 王斌 女 1987.03 河南省泌阳县公共资源交易中心 助理工程师 从事方向：城建招投标
2 段红玉 女 1982.12 河南省泌阳县公共资源交易中心 助理工程师 从事方向：城建招投标