从中国近30年来的发展来看,最大的变化就是完成从计划经济向市场经济的过渡,到了今天,已经形成以市场为主导的经济环境。而市场最核心的就是销售,如果不重视销售,企业在社会中的生存就会出问题,甚至会没有了生存的资格。这里所讲的主人翁,是我们千千万万个销售大军成功人士中的一员。其创业步履,无疑是“主导经济环境”中销售人士的缩影……他们从纯粹的草根走向自己人生的高峰,实为不易,他们都没有非凡的背景,但他们经历了精彩的销售生涯并且成为其中的佼佼者,让人顿生敬慕的同时,我们也将为他(她)们而感到骄傲。
　　——题记
　　
　　上帝不仅仅给了韩婷婷美丽的容貌,同时也给了她机敏的睿智。尽管她青春不再,但依然风韵犹存:高挑匀称的身材,随意的卷发盘头,白皙的圆脸,更加衬托出她的眉目清秀,同时也无不透露出她良好的内在修养与一种超凡脱俗的气质。
　　韩总学生时期一直是班干部,同时又是文体方面的活跃分子。开朗的性格,真诚的为人,加上自身具备的亲和力,广泛讨得老师和同学的喜爱。学校刚毕业时,自身的先决条件的优势,作为特长人才很快就被一个大型企业招聘。真正应了:“机会总是青睐那些有特长和真才实学的人”这句话了!在她许多爱好里,最为突出的专长就是打篮球。矫健如燕的身姿,青春的活力与锐气,使她每场球都有尚佳的表现,为学校和企业篮球队赢得了不少声誉。没过多久,命运里的另一次机会再次象她招手:在极具竞争的氛围里她又被选拔为这个企业的首位女司机。多年的开车经历,又使她成为一个出类拔萃的女司机。韩总就是这么样的一个人:干什么就要把它干好,她是一个追求卓越,力求完美的人。
　　在计划经济向市场经济转型时期,企业更加重视销售工作,善于捕捉商机的韩总,正式申请成立了西北橡胶总厂销售总公司咸阳销售处。刚刚涉足销售的韩总,有胆有识,勇于拼搏,她自加压力,努力开拓市场,建立了自己的销售网络,不断超越自我。通过打拼:她不不但将自己的公司搞好,同时又扶持新建了另一个公司。
　　像许多杰出的人才一样,韩总身上具备许多优秀品质。对她我没法准确的界定:总之,她是一个充满自信与朝气的多面体:谦逊里蕴含着智慧、果敢里又不失坚忍。直爽的性情,快人快语,虽说是柔弱一女子,但她很大气,办事果敢、利落!绝不优柔寡断。回想她介入销售领域的经历。不得不承认她天生就好像是搞销售的料!销售人才所具备的素质她几乎都有。第一眼见到她,我就很欣赏她的性格:自然的状态,率真的交流,不加任何刻意的修饰,却能让你安静惬意地感受到她内在的强大的能量。
　　其实现实生活中的她,善良、爱美、不断的自我完善,追求高品位的生活质量。但她又具备另一种最为可贵的品质,那就是:质朴与坚忍不拔,特别是她的吃苦精神,体现在她创业的每个阶段。她的成功给我们许多启示:干同样的事业,不是人人都能获得成功,不成功的人,那就是他缺乏成功人士的那种最基本品格:全力倾心自己的工作,勤奋加努力再加上坚忍不拔的意志,这就是成功人士的三大要素。正如韩总所走的销售之路,使她悟得人生之三昧:对待自己的人生,她笃信付出与收获的正比例关系,坚定倔强地演绎着简单而纯粹的奋斗篇。因此,很多人都觉得做销售压力大、辛苦,但是对于销售她一直是满怀激情,最早她对销售一概不知,于是她做自己喜欢做的事情,再苦再累,她咬牙坚持了下来,反到不会觉得累和痛苦了,并且觉得很快乐!她切身感受到销售对人的成长来说,是最好的锻炼机会,因为它的接触面很广,接触到的是方方面面的人、形形色色的事。对各种能力的提高和培养确确实实会起到很大的促进作用,因此,韩总一涉足这个领域,就脱颖而出。
　　多年销售市场的磨练与摔打,她积累了可贵的经验。她觉得一个好的销售员必须具备与人沟通的能力,第一时间捕捉到客户的想法,然后发现问题、分析问题、解决问题,让客户买到自己心仪的产品,满足客户所需。有时她从心里感到高兴,今生今世,为自己选择了这么一个富有挑战性的工作而欣慰。因为这种工作,不但给自己的经历抹上了光彩的一笔,同时也精彩和丰湛了自己的人生之路。
　　话说回来,每个人的成功都不是一就而蹴的,不经一番寒霜苦,那得梅花绽开香。销售是一门艺术,不具备高素质的人是很难胜任此项工作的。你得有与人沟通的能力,还得具备推销产品的专业知识,才能把好的产品推销出去。另外,客户有什么问题,你立马得给解决,再就是有坚韧不屈的意志与毅力,和遇到困难迎难而上的勇气!刚开始韩总对胶管销售一窍不通,什么定长、直径、高压、低压、缠绕胶管及各种系列管接头上千种,记都记不清,一切从头学起。因市场竞争激烈,如何占领市场,将好的产品推销出去,打铁首先自身硬,自身素质的高低,决定你的路能走多远。一切困难,韩总都一一克服,她曾因困难而一百倍的超越困难,曾因坎坷而一百倍的跨越坎坷。开拓市场的艰难,千里迢迢的奔跑辛苦,吃闭门羹时的沮丧,满腔的热情,往往换得的是醍醐灌顶的一盆凉水。销售里的酸、甜、苦、辣,个中滋味,唯她所知。通过对韩总的了解,我意识里越来越形成这么一个概念:在某个领域取得一定成就的人,其身上就会产生一种定力。韩总就是这么样的一个人。她朋友多,用户也就多,这一切源于她的以诚为本,交友交心。拿娱乐圈里的一句话讲:就是很有人气,一个有大量人力资源的人,相辅相成的她得生意也就会好。我想:如果,一个有定力的人,就是不要被一时的利益驱使,这样才能在你从事的某一方面积累一些指导人生的经验。有定力才能像金子一样经受住野火的考验,不管野火怎样热闹,真金等待的就是野火悄然熄灭的那一刻,重现光耀。
　　韩总的事业正直旭日中天:公司不只是单独的销售公司,并且自己制作加工各种工程机械、煤矿液压系统用胶管总成、高压、低压胶管和制做加工:煤矿矿用支架设备所配的各种类型连接件及管路配件等多种产品和管接头。特种胶管系列产品正在研发之中:如火如荼!公司的销售额逐年攀升。凭韩总的睿智与她多年的销售经验,我们有充分理由期待她在销售领域去永攀高峰!
　　
　　西北橡胶总厂销售总公司咸销处
　　凯帝特种胶管有限公司
　　西北橡胶总厂销售总公司咸销处、凯帝特种胶管有限公司,地处咸阳西郊高新技术开发工业区。本公司拥有先进的工艺装备,完善的检测手段,良好的技术与研发能力,高素质的员工队伍。始终坚持质量“精益求精,追求卓越”的理念。对外制作加工各种工程机械、煤矿液压系统用胶管总成、高压胶管、低压胶管、管接头及石油钻探胶管总成,联组带、固井胶塞、活塞。输送各种介质的高、中、低压胶管,轮胎、止水带、止水条、各种规格密封件、三耐胶管、胶板、胶液等。质量上乘,品种规格齐全,诚信用户,质量第一。
　　热忱欢迎广大客户使用我公司产品。愿我们精诚合作,共创未来。
　　电话:029-33331795
　　传真:029-33322900
　　邮编:712023