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几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较
来源 :中国乡镇企业 | 被引量 : 0次 | 上传用户:sym1989
【摘 要】
:
<正>在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体 系方案的设计,发现在薪酬结构设计中,如何设计销售提成方 案并使之更有效地激励销售人员是薪酬体系设计的主要难点 之
【作 者】
:
李国鑫
【机 构】
:
北京新华信管理顾问有限公司 顾问;
【出 处】
:
中国乡镇企业
【发表日期】
:
2005年11期
【关键词】
:
销售提成
销售人员
激励方案
销售额
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<正>在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体 系方案的设计,发现在薪酬结构设计中,如何设计销售提成方 案并使之更有效地激励销售人员是薪酬体系设计的主要难点 之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳 总结,对每种方案的优缺点进行简单分析,以期能为其它企
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