【摘 要】
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上世纪50年代,一个名叫法兰克,贝格的小伙子进入了美国信实人寿保险公司做推销员.公司的老推销员们为了戏弄他,故意让他去拜访一个名叫史考特的大富翁,史考特非常有钱,可他们
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上世纪50年代,一个名叫法兰克,贝格的小伙子进入了美国信实人寿保险公司做推销员.公司的老推销员们为了戏弄他,故意让他去拜访一个名叫史考特的大富翁,史考特非常有钱,可他们无论如何分析和讲解,都没能说服他买保险.rn法兰克去到史考特先生的办公室后,史考特先生依旧像往常那样叼着雪茄轻蔑地说:“我拥有8亿美元的资产,还需要指望你的保险金吗?我告诉你,有钱人根本不愿意买保险,我的朋友们也没有一个买保险的,我们不都生活得很好吗?”
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