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2008年5月12日,也就是汶川大地震发生那天,广鑫业坐了一夜火车,于凌晨赶到郑州《名人传记·财富人物》杂志社,商谈要做《名人传记·财富人物》杂志在西安的业务总代理。
一个在校大学生做杂志的区域总代理能行吗?杂志社对小广充满了疑虑,但也不无好奇。当问及他曾经的“商业经历”时,这个略显腼腆的小伙子一下打开了话匣子。
小广精彩的“创业”故事,让《名人传记·财富人物》杂志再次感受到了80后创业者的不凡能力与执著精神。于是,合作意向很顺利就达成了。于是,杂志社马上给小广分派了第一个任务:“先把你的创业故事写下来,让读者也分享一下嘛。”
发传单,“发”来第一桶金
广鑫业出生于安徽。自古以来,徽商就非常出名,因此这里也是商道盛行之地。小广从小就喜欢听大人们讲述各种古老的经商故事,这在他幼小的心灵中播下了长大也要经商做生意的梦想的种子。
2004年,小广考入西安一所高校。刚入校不久,小广就做了一个很让人想不明白的事——利用6个周末,到市内各主要公交站牌和商业写字楼,用一个厚厚的笔记本,记录下他的“扫街工作”。 这件看似荒诞的事情,后来在“创业”过程中可帮了他的大忙。
进入大学后的第一个国庆节,其他同学都出去玩了,小广却找了一份发传单的兼职工作。“第一个兼职工作,对我所产生的震动和启发怎么形容都不为过。”小广对《名人传记·财富人物》杂志说。这个发传单的工作看似简单,但真要做好,却远非最初所想象的那样容易:它需要勇气、毅力和智慧。
由于发传单所得报酬低,小广发现,每天若只给一个商家发传单的话,除去公交费用、吃饭费用,最后所剩无几,人也累得够戗。“只靠出卖力气是远远不行的,还要靠智慧,还要多动脑筋”。小广迅速联系了另外两个一起发传单的伙伴,商量能不能换种思路,来做这类兼职工作。
最后,他们决定创办一份免费赠阅的DM刊物——《今日大学》。通过这份刊物,就能把各类商家想宣传的信息集中印出来,免费发放给学生,只收取商家一定的宣传费。这既解决了他们每天只能给一个商家发传单的困惑,又有利于提高商家的宣传效果。
于是,三个伙伴说干就干。他们凑钱租了一间民房,买来一台二手电脑和其他一些办公设施,然后又到工商局办了个内刊准印号,联系了一个印刷厂。前期工作很快就做好了。
接下来,从采编到校对、印刷,甚至拉赞助,征广告,小广一手策划,事必躬亲。那段时间对小广来说是最难熬的,起早贪黑,废寝忘食,不停地奔波,“但刚开始广告很难拉”。小广并没有灰心,他相信付出总有回报。经过无数次拜访,他最终用自己的激情、诚意和智慧,把一家企业的老总打动了,获得了第一笔一万元的广告支持。
有了这笔资金,三个小伙子就开始放手大干了。经过他们几个的辛勤努力,《今日大学》一出来,就大受学生们的追捧,争相索要。这份大学校园DM直投刊物周发行量迅速突破了3万份。
三个小伙子备受鼓舞,越干越有劲。很快,《今日大学》由当初的8个版面扩充到24个版面,广告收入也直线上升。后来,经过近一年的发展,这份免费刊物共赢利15万多元。每每说到此处,小广都抑制不住内心的激动,“没想到,发传单发出了第一桶金”。
然而,面对同学们的如潮好评,面对取得的成绩,小广的头脑并没有热起来。相反,他更加冷静地看待现实,开始认真思索和展望未来。
2005年9月,小广充分利用《今日大学》赚取的第一桶金,以及自己积累的广泛的客户资源和巨大的发行网络优势,一下子从移动公司的大代理手中拿下2万张移动手机卡的代理权。之后,小广把这批卡分销到大学城各个高校的各个代理手中,短短两个半月时间,这批卡全部销完,他们赚得盆满钵溢。
借力打力,梅开二度
大二暑期,小广先后到西安一家管理咨询公司和一家报社进行实训。为期两个月的实训,不仅大大丰富了小广的经历,开阔了他的眼界,更重要的是他由此积累了宝贵的实战经验。用小广的话来说,那次实训收获颇丰。
实训结束后不久,小广便决定开创属于自己的天地——创办属于自己的公司。
经过精心筹划,在大三上学期,小广终于与两个好朋友共同出资,创办了西安方寸广告文化传播有限公司。之后,他们便踏上了苦心经营之路。
不久,他们与西安一家大型公司商议共同开发银行刷卡机业务,但在谈判的过程中,对方一直压价,并抬高自己的条件,气氛空前紧张。“考虑到这是我们公司自成立以来接手的第一笔大业务,这笔业务的成败事关公司存亡,所以,我提出要单独约见对方公司总裁”。由于谈判前小广对对方公司进行了认真细致的调查和了解,在与其总裁单独会谈时,针对他们的困境和软肋,小广利用自己的优势提出了一个双方都能接受的条件。“这样一来,既缓解了对方公司的困境局面,也打压了他们的气焰,终于完成了这场长达两周的呕心沥血的艰难谈判”。
可就要签订合同时,对方却要求方寸传媒先付30万元的合同保证金。由于公司刚成立不久,注册资本少,尽管小广和他的合伙人四处筹资,终究是杯水车薪。由于拿不出这笔保证金,最后这笔业务只能功亏一篑,付之东风。
孙子兵法上说,兵者,诡道也。同样,商场如战,只有多动脑子,运用计谋,才能运筹帷幄决胜千里,成就商业帝国的梦想。这次事件之后,小广痛定思痛,吸取教训,开始转向西安各高校校园的户外广告业务。小广取己之长,避己之短,使公司很快便取得了良好的业绩,走上了蒸蒸日上的良性轨道。
熟悉的人常开玩笑说,小广对待自己的公司就像对待自己的女朋友一样好。由于从一开始就扎扎实实,从点滴业务做起,树立了良好信誉,打响了自己的招牌,方寸传媒迅速在西安这块市场上赢得了许多商家的认可。
商场历练,已成老手
今年1月份,小广又加盟了全国职业技能培训基地西北项目处,任项目处人力资源总监和市场部副总监。
小广上任后就开始参与项目处的人事招聘工作,负责为培训基地选拔优秀人才,共同参与项目建设。他很清楚项目处的建设需要哪种类型的人才,经过层层选拔,多次面试、复试,目前培训基地汇聚了一大批高素质人才。小广在日常工作中出类拔萃的表现,加速了项目处的成长和壮大,为基地输入了新鲜的血液,获得了整个培训基地的一致好评。
眼下,又有大批大学生要走出校门,为找工作而奔波了,而小广已经历练得相当成熟,可以说是“商场老手”了。每当他坐在西北项目处豪华办公间里,透过明净的落地窗,看到楼下车水马龙、天空闲云悠悠的时候,都禁不住心潮澎湃,浮想联翩。
抚今忆昔,追思往事,几年来的风风雨雨,让他在饱尝生活艰辛的同时,也收获了生活所给予他的丰厚报酬。一分耕耘,一分收获。唯有坚韧不拔者、执著追求者才能成就一番大事业。“没有最好,只有更好”依然是广鑫业不变的追求。(编辑/若邻)