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送茶风波
2004年8月，北京的一些市民在报纸上看到，更香茶叶公司要给市民免费赠送新鲜的有机茶。只要打电话和公司预约好，凭户口本就可以到这家公司总部领取半斤有机绿茶和半斤有机花茶。
一时间，这家公司陷入了前所未有的繁忙中。来要求领茶的电话持续不断，接电话的人声音都说哑了。看到有这么多人来领茶，公司里的职工们也感到比较新鲜。可是，送着送着，职工们就有些不忍心包下去了。100多块钱一斤的有机茶，一斤一斤地送出去，心痛啊。而出这个点子的正是公司董事长俞学文。
半个多月后，100多万元的茶叶送出去了。俞学文觉得，这个赠送活动，一定能让更多的人记住有机茶、了解有机茶。
要说这俞学文想出大送有机茶的点子也是被逼的。那时，他为有机茶已经折腾五六年了，投入了七八千万元，可收益却很小。这也难怪，在名茶云集、竞争激烈的茶叶市场上，很少有人了解近些年才兴起的有机茶，就连俞学文认识有机茶也是出于偶然。
初识有机茶
1998年，在北京做茶叶生意的俞学文回到老家浙江武义探亲。在一次农科院专家的讲座上，他第一次听到一个词叫“有机茶”。
“有机茶” 的概念其实是随着上世纪七八十年代国际有机农业的兴起而出现的。从90年代起，我国有关部门开始推广有机茶。听了专家的解释，俞学文一下就对有机茶非常感兴趣。
很快，俞学文决定种植、经销“有机茶”。周围人一听他这个计划，都连连摇头。要知道，茶叶市场本来竞争就相当激烈，要经营大家都很陌生的“有机茶”，这不是往火坑里跳吗？可俞学文却说，就是因为别人还没做，他才决定做。以前，他也是靠这种与众不同、先人一步的方式尝到了甜头！
今年38岁的俞学文其实是浙江武义土生土长的农民。说来，武义是个盛产茶叶的地方。然而，由于交通不便，信息闭塞，过去这里的茶叶一斤几块钱都很难卖出去。1995年，25岁的俞学文揣上仅有的2000元，带了几十斤家乡的茶叶，决定到北京闯荡。与俞学文同行的还有他的恋人朱丽俐。
阴差阳错
两个雄心勃勃的年轻人来到北京。然而，一到北京，他们却发现自己的茶叶基本卖不出去。苦闷中，俞学文时常骑着自行车，到处了解北京茶叶市场的信息。不久，他发现了一个现象：“北京那个时候茶叶的包装都是很简单，很次的。基本上茶叶店都是用这种纸包，就是纸包，两层的纸”。
这种简陋的包茶方式一下触动了俞学文。他不禁联想起老家浙江的茶叶筒。那里的茶叶包装可比北京讲究多了，各种规格的茶叶筒非常精致。
为什么茶叶卖不掉，怎么不试试卖茶叶筒呢？说干就干，俞学文从杭州进了几箱茶叶筒，试着推销给那些卖茶叶的店铺。
刚开始，人家也是将信将疑，几个几个地拿去试用，结果发现有了茶叶筒做包装后，茶叶也好卖了，于是三天两头回来要货。而俞学文也整天忙着卖起了茶叶筒。有时，他的茶叶筒刚运到北京，甚至来不及进仓库，在店门口就被抢购一空。一箱茶叶筒，利润上百块，比卖一箱茶叶赚得还要多。短短一年，俞学文就赚了近百万。
俞老板卖茶叶筒是从蛋卷得来的灵感。话说一条街上有两个小店，一个卖蛋饼、一个卖冰淇淋。一个大热天，卖蛋饼的老板生意冷清，闲得发慌，卖冰淇淋的老板却生意火爆，包装纸都用完了，正急得团团转。于是，卖蛋饼的老板把自己的蛋饼一卷说，老兄，能不能用我的蛋饼试着包你的冰淇淋？于是，蛋卷冰淇淋就诞生了。结果卖蛋饼的老板生意一下就火了！像这个故事的翻版，俞学文靠卖茶叶筒，淘到了他进京创业的第一桶金。然而，好景不长，看到卖茶叶筒有利可图，许多人马上跟进，学着他卖起了茶叶筒。跟风的多了，俞学文赚的钱自然就少了。他决定不再卖茶叶筒了，而是卖大伙都再熟悉不过的茉莉花茶。
茉莉花香
在北京生活了一段时间，俞学文就发现，北京人爱喝茉莉花茶，当时北京市场上的茶叶有97%卖的都是茉莉花茶。但茉莉花茶的质量俞学文却觉得不怎么样。当时整个北京市场上茉莉花茶，香味又要很好、价格又要很便宜的，几乎寥寥无几，只有在一些老字号的店里面，茉莉花茶还可以，但是价格有些偏高。
其实，茉莉花茶就是把茉莉花放在茶叶中熏制而成的。用茉莉花熏的次数越多，茶叶上染的花香味就越浓郁。那时，北京市场上的大部分茉莉花茶都只熏了一两道，有点表香，泡两遍就会没味。俞学文就想，如果自己加工生产出闻着香、泡着喝了四遍后还要香的茶，销路一定会好。
说干就干。俞学文从福建、浙江等地收购了一些茶叶后，把它们拉到全国最大的茉莉花茶加工基地广西，在那里专门请来加工师傅制做茉莉花茶。别人的茶叶熏一两遍，有点表香就发走了，俞学文的茶叶却要熏五六遍。而半年时间里，他用掉的新鲜茉莉花就达25万多公斤，价值200多万元，几乎是不计成本。随后，俞学文把这种经过精心熏制的茉莉花茶拉到北京，推销给一些茶叶经销商。
短短半年，俞学文就加工销售了10万多公斤茉莉花茶，净赚了好几百万！
有机茶商
别人卖茶叶，俞学文就卖茶叶筒。茉莉花茶，别人熏两道，俞学文就熏六七道。与众不同的经营给俞学文带来了丰厚的回报。可这两项生意别人都很容易模仿，于是，俞学文又瞅上了不易被模仿的“有机茶”！然而，俞学文这一次的选择却没有像以前那样幸运。
1999年，俞学文在家乡租了300多亩地开始种有机茶。为保证品质，他特意邀请了中国农科院的专家做技术指导。很快，他又成了京城销售有机茶的第一人。然而第一年下来，却发生了他没有料到的事。
第一年他背回来5公斤有机茶，愣没卖出去。估计到可能是自己的小店卖有机茶不灵，俞学文就去央求一家有名的茶叶销售公司代销他的茶叶。可一连登门五趟，人家都谢绝经销这种没几个人了解的有机茶。周围的人纷纷劝俞学文别冒险开发什么有机茶了，他却有些不服气。他觉得有机茶毕竟是一种新产品，老百姓不认不等于以后没市场。
怎样才能让人们更快地了解有机茶呢？俞学文首先想到了在电视媒体上做宣传。一咬牙，他就甩出了几百万上电视。电视上一宣传，有些人就主动找上门来问有机茶。
看到一些消费者对有机茶有了兴趣，俞学文又开始琢磨怎样让大家更快地接受有机茶。 俞学文说：“我用这个有机茶，我们做一个小包装袋，就是说那里面装50克、30克茶叶，那么上门来的客户，不管他买什么茶，我们见人都送一包，你拿回去品品看，喝喝看。不管是老的小的我们见人就宣传。后来就变成一种职业病一样，比如说我出去到哪里开会，或者坐车，或者碰到一个朋友，我就跟他讲有机茶，或者朋友请客吃饭在饭桌上，我也介绍有机茶，说有机茶怎么样怎么样好。去吃饭在饭桌上我都带一些有机茶送给他们，让他们带回去品。”
渐渐地，有不少消费者纷纷上门来购买他们的有机茶。随着销量的扩大，俞学文感到，有机茶的机会来了，他开始逐年扩大有机茶种植规模。
俞学文的有机茶生意总算有了起色，对他来说，这真是一桩喜事。不过，有一句话不是叫“好事成双”吗？幸运的是，在俞学文的生活中还真就应验了这句话。有一天，像“天上掉馅饼”，他突然又遇到了一桩大喜事。但这桩喜事却被他谢绝了。
拒绝喜事
2003年11月的一天，从外面开会回到家的朱丽俐兴高采烈地告诉俞学文，因为她被评上了“北京市十佳进京创业青年”，他们全家人可以落户北京了！说出这番话，朱丽俐本以为俞学文会高兴得跳起来，不料，俞学文却向她抛过来冷冰冰的一句话。想当年，两人谈恋爱那会，朱丽俐是城市户口，又有正式工作，而俞学文却是土生土长的农民。因为户口、工作问题，外人都觉得他们不般配。为了稳定两人关系，俞学文也特别乐意朱丽俐辞职随他到北京闯荡。现在，可以转户口了，而且是转成北京户口，俞学文却为何不愿转呢？
在俞学文看来，如果迁了户口，就会影响他的有机茶生意。而且，在农村曾经生活了20多年，对这片土地，他早就有了一股割舍不掉的深厚感情。
开花结果
为了有机茶，俞学文虽然不愿当北京人，却要在北京开一家最大的茶庄。他在“京城茶叶第一街”上，购买了一栋面积达5000多平方米的小楼来做茶庄！当初为了买这栋楼，俞学文整整花了6000多万元。
在俞学文开办的茶庄中，不光卖着有机茶，消费者还可以在这里喝到有机茶，品尝到有机茶膳，欣赏到茶艺表演，领略丰富多彩的有机茶文化。
当初买楼时，曾有不少人担心俞学文把茶庄搞得太大，弄不好会血本无归。然而，这个综合茶楼开张三年多来，每天宾客盈门，迅速促进了俞学文的有机茶生意。
这两年，俞学文在浙江、广西、云南等地带动了十多万农户种植有机茶六万多亩，占到全国有机茶种植面积的十分之一。他在全国开的有机茶销售店也有80多家。俞学文的有机茶生意终于开花结果了。
在许多人眼里，茶叶是个传统行业，要在这里面获取财富相当不容易。为什么俞学文就能在这个行当里挖出一大块金子呢？人家俞老板说了，诀窍就是与众不同，走在前面！说白了，财富就是留给那些有心人的!（编辑/君悦）
2004年8月，北京的一些市民在报纸上看到，更香茶叶公司要给市民免费赠送新鲜的有机茶。只要打电话和公司预约好，凭户口本就可以到这家公司总部领取半斤有机绿茶和半斤有机花茶。
一时间，这家公司陷入了前所未有的繁忙中。来要求领茶的电话持续不断，接电话的人声音都说哑了。看到有这么多人来领茶，公司里的职工们也感到比较新鲜。可是，送着送着，职工们就有些不忍心包下去了。100多块钱一斤的有机茶，一斤一斤地送出去，心痛啊。而出这个点子的正是公司董事长俞学文。
半个多月后，100多万元的茶叶送出去了。俞学文觉得，这个赠送活动，一定能让更多的人记住有机茶、了解有机茶。
要说这俞学文想出大送有机茶的点子也是被逼的。那时，他为有机茶已经折腾五六年了，投入了七八千万元，可收益却很小。这也难怪，在名茶云集、竞争激烈的茶叶市场上，很少有人了解近些年才兴起的有机茶，就连俞学文认识有机茶也是出于偶然。
初识有机茶
1998年，在北京做茶叶生意的俞学文回到老家浙江武义探亲。在一次农科院专家的讲座上，他第一次听到一个词叫“有机茶”。
“有机茶” 的概念其实是随着上世纪七八十年代国际有机农业的兴起而出现的。从90年代起，我国有关部门开始推广有机茶。听了专家的解释，俞学文一下就对有机茶非常感兴趣。
很快，俞学文决定种植、经销“有机茶”。周围人一听他这个计划，都连连摇头。要知道，茶叶市场本来竞争就相当激烈，要经营大家都很陌生的“有机茶”，这不是往火坑里跳吗？可俞学文却说，就是因为别人还没做，他才决定做。以前，他也是靠这种与众不同、先人一步的方式尝到了甜头！
今年38岁的俞学文其实是浙江武义土生土长的农民。说来，武义是个盛产茶叶的地方。然而，由于交通不便，信息闭塞，过去这里的茶叶一斤几块钱都很难卖出去。1995年，25岁的俞学文揣上仅有的2000元，带了几十斤家乡的茶叶，决定到北京闯荡。与俞学文同行的还有他的恋人朱丽俐。
阴差阳错
两个雄心勃勃的年轻人来到北京。然而，一到北京，他们却发现自己的茶叶基本卖不出去。苦闷中，俞学文时常骑着自行车，到处了解北京茶叶市场的信息。不久，他发现了一个现象：“北京那个时候茶叶的包装都是很简单，很次的。基本上茶叶店都是用这种纸包，就是纸包，两层的纸”。
这种简陋的包茶方式一下触动了俞学文。他不禁联想起老家浙江的茶叶筒。那里的茶叶包装可比北京讲究多了，各种规格的茶叶筒非常精致。
为什么茶叶卖不掉，怎么不试试卖茶叶筒呢？说干就干，俞学文从杭州进了几箱茶叶筒，试着推销给那些卖茶叶的店铺。
刚开始，人家也是将信将疑，几个几个地拿去试用，结果发现有了茶叶筒做包装后，茶叶也好卖了，于是三天两头回来要货。而俞学文也整天忙着卖起了茶叶筒。有时，他的茶叶筒刚运到北京，甚至来不及进仓库，在店门口就被抢购一空。一箱茶叶筒，利润上百块，比卖一箱茶叶赚得还要多。短短一年，俞学文就赚了近百万。
俞老板卖茶叶筒是从蛋卷得来的灵感。话说一条街上有两个小店，一个卖蛋饼、一个卖冰淇淋。一个大热天，卖蛋饼的老板生意冷清，闲得发慌，卖冰淇淋的老板却生意火爆，包装纸都用完了，正急得团团转。于是，卖蛋饼的老板把自己的蛋饼一卷说，老兄，能不能用我的蛋饼试着包你的冰淇淋？于是，蛋卷冰淇淋就诞生了。结果卖蛋饼的老板生意一下就火了！像这个故事的翻版，俞学文靠卖茶叶筒，淘到了他进京创业的第一桶金。然而，好景不长，看到卖茶叶筒有利可图，许多人马上跟进，学着他卖起了茶叶筒。跟风的多了，俞学文赚的钱自然就少了。他决定不再卖茶叶筒了，而是卖大伙都再熟悉不过的茉莉花茶。
茉莉花香
在北京生活了一段时间，俞学文就发现，北京人爱喝茉莉花茶，当时北京市场上的茶叶有97%卖的都是茉莉花茶。但茉莉花茶的质量俞学文却觉得不怎么样。当时整个北京市场上茉莉花茶，香味又要很好、价格又要很便宜的，几乎寥寥无几，只有在一些老字号的店里面，茉莉花茶还可以，但是价格有些偏高。
其实，茉莉花茶就是把茉莉花放在茶叶中熏制而成的。用茉莉花熏的次数越多，茶叶上染的花香味就越浓郁。那时，北京市场上的大部分茉莉花茶都只熏了一两道，有点表香，泡两遍就会没味。俞学文就想，如果自己加工生产出闻着香、泡着喝了四遍后还要香的茶，销路一定会好。
说干就干。俞学文从福建、浙江等地收购了一些茶叶后，把它们拉到全国最大的茉莉花茶加工基地广西，在那里专门请来加工师傅制做茉莉花茶。别人的茶叶熏一两遍，有点表香就发走了，俞学文的茶叶却要熏五六遍。而半年时间里，他用掉的新鲜茉莉花就达25万多公斤，价值200多万元，几乎是不计成本。随后，俞学文把这种经过精心熏制的茉莉花茶拉到北京，推销给一些茶叶经销商。
短短半年，俞学文就加工销售了10万多公斤茉莉花茶，净赚了好几百万！
有机茶商
别人卖茶叶，俞学文就卖茶叶筒。茉莉花茶，别人熏两道，俞学文就熏六七道。与众不同的经营给俞学文带来了丰厚的回报。可这两项生意别人都很容易模仿，于是，俞学文又瞅上了不易被模仿的“有机茶”！然而，俞学文这一次的选择却没有像以前那样幸运。
1999年，俞学文在家乡租了300多亩地开始种有机茶。为保证品质，他特意邀请了中国农科院的专家做技术指导。很快，他又成了京城销售有机茶的第一人。然而第一年下来，却发生了他没有料到的事。
第一年他背回来5公斤有机茶，愣没卖出去。估计到可能是自己的小店卖有机茶不灵，俞学文就去央求一家有名的茶叶销售公司代销他的茶叶。可一连登门五趟，人家都谢绝经销这种没几个人了解的有机茶。周围的人纷纷劝俞学文别冒险开发什么有机茶了，他却有些不服气。他觉得有机茶毕竟是一种新产品，老百姓不认不等于以后没市场。
怎样才能让人们更快地了解有机茶呢？俞学文首先想到了在电视媒体上做宣传。一咬牙，他就甩出了几百万上电视。电视上一宣传，有些人就主动找上门来问有机茶。
看到一些消费者对有机茶有了兴趣，俞学文又开始琢磨怎样让大家更快地接受有机茶。 俞学文说：“我用这个有机茶，我们做一个小包装袋，就是说那里面装50克、30克茶叶，那么上门来的客户，不管他买什么茶，我们见人都送一包，你拿回去品品看，喝喝看。不管是老的小的我们见人就宣传。后来就变成一种职业病一样，比如说我出去到哪里开会，或者坐车，或者碰到一个朋友，我就跟他讲有机茶，或者朋友请客吃饭在饭桌上，我也介绍有机茶，说有机茶怎么样怎么样好。去吃饭在饭桌上我都带一些有机茶送给他们，让他们带回去品。”
渐渐地，有不少消费者纷纷上门来购买他们的有机茶。随着销量的扩大，俞学文感到，有机茶的机会来了，他开始逐年扩大有机茶种植规模。
俞学文的有机茶生意总算有了起色，对他来说，这真是一桩喜事。不过，有一句话不是叫“好事成双”吗？幸运的是，在俞学文的生活中还真就应验了这句话。有一天，像“天上掉馅饼”，他突然又遇到了一桩大喜事。但这桩喜事却被他谢绝了。
拒绝喜事
2003年11月的一天，从外面开会回到家的朱丽俐兴高采烈地告诉俞学文，因为她被评上了“北京市十佳进京创业青年”，他们全家人可以落户北京了！说出这番话，朱丽俐本以为俞学文会高兴得跳起来，不料，俞学文却向她抛过来冷冰冰的一句话。想当年，两人谈恋爱那会，朱丽俐是城市户口，又有正式工作，而俞学文却是土生土长的农民。因为户口、工作问题，外人都觉得他们不般配。为了稳定两人关系，俞学文也特别乐意朱丽俐辞职随他到北京闯荡。现在，可以转户口了，而且是转成北京户口，俞学文却为何不愿转呢？
在俞学文看来，如果迁了户口，就会影响他的有机茶生意。而且，在农村曾经生活了20多年，对这片土地，他早就有了一股割舍不掉的深厚感情。
开花结果
为了有机茶，俞学文虽然不愿当北京人，却要在北京开一家最大的茶庄。他在“京城茶叶第一街”上，购买了一栋面积达5000多平方米的小楼来做茶庄！当初为了买这栋楼，俞学文整整花了6000多万元。
在俞学文开办的茶庄中，不光卖着有机茶，消费者还可以在这里喝到有机茶，品尝到有机茶膳，欣赏到茶艺表演，领略丰富多彩的有机茶文化。
当初买楼时，曾有不少人担心俞学文把茶庄搞得太大，弄不好会血本无归。然而，这个综合茶楼开张三年多来，每天宾客盈门，迅速促进了俞学文的有机茶生意。
这两年，俞学文在浙江、广西、云南等地带动了十多万农户种植有机茶六万多亩，占到全国有机茶种植面积的十分之一。他在全国开的有机茶销售店也有80多家。俞学文的有机茶生意终于开花结果了。
在许多人眼里，茶叶是个传统行业，要在这里面获取财富相当不容易。为什么俞学文就能在这个行当里挖出一大块金子呢？人家俞老板说了，诀窍就是与众不同，走在前面！说白了，财富就是留给那些有心人的!（编辑/君悦）