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近年来，医药行业这一新兴领域虽然发展时间不长，但却取得了理想的发展成绩。在国民经济与人民生活质量水平不断提高的社会背景下，医药行业发展速度明显加快，但仍需正确认知的是，医药上市企业在面临机遇的同时，也同样面对严峻挑战。在行业格局深化调整以及国内外医药企业竞争愈加激烈的大环境中，医药上市企业要想站稳脚跟并实现可持续发展，就必须与时俱进，采取有针对性的发展策略。基于此，文章以H医药上市公司为例，阐述其在新医改形势下的发畏策略，希望有所帮助。
新医改形势
医药上市公司发展策略
医药产业是国际公认的国际化产业，并且逐渐成为组成我国经济的重要部分。医药企业在实现自身可持续发展的同时，也致力于融入国际市场行列，积极参与到国际性的医药活动当中。伴随市场的敞开式发展，医药行业竞争愈加激烈，很多国外资金与技术实力较强的公司入驻国内医药市场。在这种情况下，我国医药产品的贸易额明显既降低。H医药上市公司是国有医药类的上市公司，在新医改形势下，为实现自身的可持续发展，更好地实现战略目标，将未来发展战略定位在营销、科技、大健康与资本运营四个方面，以下将展开重点探究与分析，以供参考。由此可见，深入研究并分析新医改形势下医药上市公司的发展策略具有一定的现实意义。
医药上市公司的营销战略
H医药上市公司应始终遵循专业营销原则，将OTC产品作为主导产品，而临床类药物则发挥辅助作用，明确营销战略的具体方向。与此同时，促进市场口服液品种的切换以及后续产品结构的全面培育，采取全品种营销的策略，不断优化营销的能力，实现市场营销渠道的有效拓展，建立并健全商业公司的营销机制，推进医院产业的投资，获取更为可观的企业效益。
（1）国内市场
H医药上市公司在既有一级商的基础上，对终端商业进行深入开发并形成二级商，采取必要的措施，不断完善公司纯中断销售网络。对于医药连锁的OTC工作，则应将国内百强连锁作为重点内容，适当地增加合作产品品类，实现各地区市级连锁的全面合作，尽可能和各个地市的70%连锁构建业务方面的关系，不断拓展渠道以及连锁店铺货率，尽可能与市场需求相适应。在此基础上，要积极组织并开展地办建设工作，在网络下沉方面要适当地加大二三级市场公祖力度，占据更大的基层医疗机构市场份额，实现公司系列基药的全面推广。H医药上市公司在临床领域，应深人开发医院潜能，有效地增加既有医院销售平台，在学术领域实现推广，在医生处方的帮助下，对市场需求进行有效地拉动。与此同时，H医药上市公司还应当对商业子公司加以培育，进而在销售公司系列产品的时候，特别是新产品的开发，能够将其主导性的作用充分发挥出来。这样一来，各个商业子公司就可以逐步向零售终端以及医院配送方面转型发展，尽量在当地创建终端资源较强的龙头商业公司，在开发新品领域占据主导地位。最后，应当对零售终端网络与医院网络发达且完善的公司加以选择，以保证商业子公司的队伍规模不断拓展，最终发展成国内支柱性的产业。
（2）国际市场
H医药上市公司应在国际市场中加大自身品牌的宣传力度，通过品牌推进产品国际市场营销。其中，将目标市场和经销商的相互配合作为宣传和推广品牌的主要手段，使消费者更加认可并信赖公司品牌，充分发挥品牌营销的重要作用，实现产品销售量的进一步增加，进而在诸多类型相同的产品当中拔得头筹，获取更为可观的市场发展空间。与此同时，H医药上市公司应在进口国全面落实品牌注朋工作，全面保护自身的品牌。另外，在产品和技术进口贸易领域，借助配额方式不断扩大营业额度，也能够获得利润的突破口。在融合网络营销理论和实践的基础上，构建公司网络营销平台，进而和产生更多的接触，将客户作为重点，通过平台设计、购物流程以及产品展示等多个路径的综合运用，能够使客户获得更为理想的购物体验。
（3）品牌策略的实施
H医药上市公司在实际经营与发展的过程中，不仅要对市场销售的实际状况展开深入地研究，同样也要对媒体发展环境加以掌握，在两方面相互融合的基础上，增强广告投放的精准性与有效性，实现品牌形象的全面提升。通过深入分析新兴媒体发展态势，强化媒介的策划与投放力度，加大媒介公关培训力度，对新興媒介资源进行有效地掌握，有效融合媒体，以保证广告投放效率的不断提高。以产品角度分析，质量是品牌的根本内涵，也是品牌经久不衰的前提条件。在这种情况下，H医药上市公司应当高度重视产品质量管理的作用，遵循GMP规范要求，对品牌信誉以及形象加以维护。此外，要实现咨询与售后服务的专业化与细致化发展，在不断累积的基础上，实现品牌的全面优化。通过品牌差异化策略的合理制定，对公司品牌的子品牌加以培养，在规避风险的同时，实现品牌内涵的丰富化发展，使得品牌市场得以拓展。
医药上市公司的科技战略
H医药上市公司始终遵循专业化的研发基本原则，结合自身的销售模式与市场需求，科学合理地对新产品、技术以及辅料进行开发与引进，致力于实现公司生产技术与产品质量满足我国领先水平，将研发的重点放在口服液的品种、颗粒剂与片剂等方面。在和国内外医药科研单位与科研专家实现技术方面合作的基础上，推动H医药上市公司在品种研发以及技术创新方面的发展。
（1）科研开发力度的不断加大
结合H医药上市公司品种架构，以经营单位与生产基地作为重要对象，制定具有针对性的全品种开发规划。结合公司的品种研发以及国内高新技术企业的科技投人要求，H医药上市公司必须不断加大研发的投入力度，以保障研发的投人在公司销售总收人中的占比超过3-4%。在全面建设平台的过程中，需要对平台研发项目技术加以利用，将品种优势充分发挥出来，申报国家省市的科研项目。在实践过程中，还应当和政府部门取得联系，尽可能在资金与课题设置等方面提供大力支持。对于制药新技术的开发与研究，可以将国内外的先进技术引入其中，不断优化制药技术水平。其中，H医药上市公司决定使用新型的原辅材料，对生产工艺进行优化处理，尽可能保证口服液制剂技术的水平与国内的先进水平相契合，全面增强专业技术工作人员的技术创新能力，组建技术管理机制完善与专业化能力相对较高的技术开发团队。另外，H医药上市公司对部分产品的质量标准加以修改，实现了产品质量的有效改进。在对仪器检测的过程中，使得部分产品的含量测定准确程度以及精密程度都随之提高。在中药片质量和技术标准不断改进与完善的基础上，保证能够与企业自身的特点相吻合，借助现代化的科技对质量控制的方法予以改进，和国际完美接轨。最后，H医药上市公司选择使用新型技术，对新工艺加以推广，实施技术攻关项目，使得产品的生产工艺水平不断提高。 （2）全面建设科技人才团队
在H医药上市公司未来发展的过程中，要想为公司的科技发展提供必要的支撑，就需要适当地提高科技人员所占比重，大力引人高层次专业人才，并且创设良好的条件，对留学归国的人才与高素质人才进行吸引。与此同时，对既有研发工作人员进行不断鼓励，使其能够参与到在职深造当中。基于此，科技人才自身的学习层次与职称水平就可以不断强化，使得科技工作人员的结构得以优化，组建竞争力强且年龄、学历水平以及职称结构科学合理的学科性团队。在此基础上，要不断增强知识产权意识，在公司科技计划实施中合理地融人知识产权管理动态，确保专利策略的有效落实。
医药上市公司的资本运营战略
H医药上市公司在未来发展的过程中，应对资本市场平台加以利用，在投融资、合资合作、兼并收购和资产整合等多个力.面，全面推进公司发展战略的实施。与此同时，将产品与技术作为主要动因，使得品种结构更加丰富，产能也得以有效扩张。综合考虑公司的市场渠道策略，对商业公司营销机制加以完善，循序渐进地促进医院产业的投资活动开展。
综合考虑H医药上市公司整体融资计划，选择最佳时机将再融资启动。伴随资本市场对于H医药上市公司药业业绩增长期望的增加，以及H医药上市公司集团化发展方向的确定，其内部的整合与项目筹划都要有充足资金当做必要保障，而股权融资则是最为理想的选择方式。H医药上市公司的再融资属于集团整体资本运作的组成，所以在实践过程中，应当保证和集团公司整体策略的布局以及资本运作的规划有效契合。获取公司大股东支持的基础上，对再融资的创新方案展开深入地探讨，在资本市场融资功能的影响下有效启动再融资，在其实践发展的过程中给予充足的资金。除此之外，H医药上市公司应当将具备较强盈利能力、市场运作理想且技术含量与品种优势突出的企业当做主要目标，在公司品牌与资金优势下实现策略兼并收购，对被并购的企业加以整合，健全并改进公司的品种结构，不断增强公司自身的盈利能力，使得公司的市场占有率不断扩大。通过对H医药上市公司产业链条完善需求的分析，始终遵循节省成本和提高效益的基本原则，将医药工业作为主营业务，在实践过程中深入探索市场发展机遇，对投资的时机加以把握，实现投资组合的优化发展，借助现金、实物资产以及无形资产等方面的投资形式，落实对外投资的发展目标。伴随H医药上市公司的集团化发展模式确定，其各个子公司也逐渐成为拓展公司规模的主要动力源泉。基于公司策略的适当调整，也有必要适当地整个公司下设的子公司。在未来发展的过程中，H医药上市公司要严格遵循整体策略目标，加大整个子公司的力度，在短时间内剥离公司内部的不良资产，有效地增加公司的经济效益。对落后生产线与盈利能力差强人意的工商业企业，尤其是难以满足现代企业发展需求的参股工业公司，同样要采取调整的措施，构建更为直观的控股与投资关系，健全退出机制，实现资产与资源的有效盘活，促进资产运营效率的提高，获得更为可观的经济效益。
医药上市公司的大健康战略
（1）深入开发健康产品
H医药上市公司在发展原有系列健康产品的同时，还应当逐渐将业务延伸至日化产品领域。现阶段，H医药上市公司已经成功地研发了品牌牙膏与含漱水等，营业额度已经接近亿元，具有极高的市场认知程度。在未来发展中，也将致力于群众生活的改善，不断增强人们的健康指数，对日化产品与保健食品进行大力开发，保证H医药上市公司健康产品涉猎领域的不断拓展。
（2）实施健康教育
H医药上市公司始终将消费者健康教育自身发展战略的核心，实现了OTC产品与品牌发展。在这一发展战略之下，公司也将实现重点资源的集中化，组织消费者并实施健康宣传教育。其中，保证消费者能够主动消费公司产品，不断提高品牌在消费者内心的地位。另外，不断丰富消费者健康知识内容，强化其自身保健能力。
（3）担当社会责任
要想不断提升H医药上市公司品牌美誉度，就应当主动承担社会责任。在未来发展的过程中，可以开展大型环保公益类活动，有机结合企业自身发展以及社会责任。
结语
综上所述，在国家经济发展与国际化进程加快的背景下，医药市场竞争愈加激烈。我国医药政策始终处于调整状态，特别是新医改的推行，加之人口增长与老龄化态势的突显，都对医药上市企业提出了更高的要求，必须要不断强化自身核心竞争力。在上文中，以H医药上市公司为主要研究案例，结合新医改形势下的社会环境，重点阐述了医药上市公司的发展策略，最主要的目的就是进一步推动医药上市公司的可持续发展。
[1]关于医药物流的几点思考[J].高波.商场现代化.2013（16）
[2]我国现代医药物流发展策略浅析[J].陈宁.中医药管理杂志.2012（02）
[3]华北A医药公司采购战略研究[D].计卫东.河北科技大学2011
[4]新医改环境下MEBO医药企业发展战略研究[D].肖金平.北京交通大学2011
[5]10年禁令今朝解医药电商注入强心剂[J].宋滟泓.IT时代周刊.2014（13）
[6]基于行业价值链模型分析的我国医药流通行业发展对策研究[J].刘南，段璐璐，干华栋.现代管理科学.2013（10）
[7]上海医药物流信息平台建设的分析[J].項江繁，曹青洲.上海经济研究.2004（03）
[8]重构我国医药行业的供应链[J].刘力，李铁成.信息与电脑.2004（03）
[9]新医改政策对医药生产企业的影响及对策[J].曹鹏，刘媛.中国食品药品监管.2009（05）
[10]新医改背景下医药产业的发展与整合方向[J].孔祥金.医学与哲学（人文社会医学版）.2009（04）
新医改形势
医药上市公司发展策略
医药产业是国际公认的国际化产业，并且逐渐成为组成我国经济的重要部分。医药企业在实现自身可持续发展的同时，也致力于融入国际市场行列，积极参与到国际性的医药活动当中。伴随市场的敞开式发展，医药行业竞争愈加激烈，很多国外资金与技术实力较强的公司入驻国内医药市场。在这种情况下，我国医药产品的贸易额明显既降低。H医药上市公司是国有医药类的上市公司，在新医改形势下，为实现自身的可持续发展，更好地实现战略目标，将未来发展战略定位在营销、科技、大健康与资本运营四个方面，以下将展开重点探究与分析，以供参考。由此可见，深入研究并分析新医改形势下医药上市公司的发展策略具有一定的现实意义。
医药上市公司的营销战略
H医药上市公司应始终遵循专业营销原则，将OTC产品作为主导产品，而临床类药物则发挥辅助作用，明确营销战略的具体方向。与此同时，促进市场口服液品种的切换以及后续产品结构的全面培育，采取全品种营销的策略，不断优化营销的能力，实现市场营销渠道的有效拓展，建立并健全商业公司的营销机制，推进医院产业的投资，获取更为可观的企业效益。
（1）国内市场
H医药上市公司在既有一级商的基础上，对终端商业进行深入开发并形成二级商，采取必要的措施，不断完善公司纯中断销售网络。对于医药连锁的OTC工作，则应将国内百强连锁作为重点内容，适当地增加合作产品品类，实现各地区市级连锁的全面合作，尽可能和各个地市的70%连锁构建业务方面的关系，不断拓展渠道以及连锁店铺货率，尽可能与市场需求相适应。在此基础上，要积极组织并开展地办建设工作，在网络下沉方面要适当地加大二三级市场公祖力度，占据更大的基层医疗机构市场份额，实现公司系列基药的全面推广。H医药上市公司在临床领域，应深人开发医院潜能，有效地增加既有医院销售平台，在学术领域实现推广，在医生处方的帮助下，对市场需求进行有效地拉动。与此同时，H医药上市公司还应当对商业子公司加以培育，进而在销售公司系列产品的时候，特别是新产品的开发，能够将其主导性的作用充分发挥出来。这样一来，各个商业子公司就可以逐步向零售终端以及医院配送方面转型发展，尽量在当地创建终端资源较强的龙头商业公司，在开发新品领域占据主导地位。最后，应当对零售终端网络与医院网络发达且完善的公司加以选择，以保证商业子公司的队伍规模不断拓展，最终发展成国内支柱性的产业。
（2）国际市场
H医药上市公司应在国际市场中加大自身品牌的宣传力度，通过品牌推进产品国际市场营销。其中，将目标市场和经销商的相互配合作为宣传和推广品牌的主要手段，使消费者更加认可并信赖公司品牌，充分发挥品牌营销的重要作用，实现产品销售量的进一步增加，进而在诸多类型相同的产品当中拔得头筹，获取更为可观的市场发展空间。与此同时，H医药上市公司应在进口国全面落实品牌注朋工作，全面保护自身的品牌。另外，在产品和技术进口贸易领域，借助配额方式不断扩大营业额度，也能够获得利润的突破口。在融合网络营销理论和实践的基础上，构建公司网络营销平台，进而和产生更多的接触，将客户作为重点，通过平台设计、购物流程以及产品展示等多个路径的综合运用，能够使客户获得更为理想的购物体验。
（3）品牌策略的实施
H医药上市公司在实际经营与发展的过程中，不仅要对市场销售的实际状况展开深入地研究，同样也要对媒体发展环境加以掌握，在两方面相互融合的基础上，增强广告投放的精准性与有效性，实现品牌形象的全面提升。通过深入分析新兴媒体发展态势，强化媒介的策划与投放力度，加大媒介公关培训力度，对新興媒介资源进行有效地掌握，有效融合媒体，以保证广告投放效率的不断提高。以产品角度分析，质量是品牌的根本内涵，也是品牌经久不衰的前提条件。在这种情况下，H医药上市公司应当高度重视产品质量管理的作用，遵循GMP规范要求，对品牌信誉以及形象加以维护。此外，要实现咨询与售后服务的专业化与细致化发展，在不断累积的基础上，实现品牌的全面优化。通过品牌差异化策略的合理制定，对公司品牌的子品牌加以培养，在规避风险的同时，实现品牌内涵的丰富化发展，使得品牌市场得以拓展。
医药上市公司的科技战略
H医药上市公司始终遵循专业化的研发基本原则，结合自身的销售模式与市场需求，科学合理地对新产品、技术以及辅料进行开发与引进，致力于实现公司生产技术与产品质量满足我国领先水平，将研发的重点放在口服液的品种、颗粒剂与片剂等方面。在和国内外医药科研单位与科研专家实现技术方面合作的基础上，推动H医药上市公司在品种研发以及技术创新方面的发展。
（1）科研开发力度的不断加大
结合H医药上市公司品种架构，以经营单位与生产基地作为重要对象，制定具有针对性的全品种开发规划。结合公司的品种研发以及国内高新技术企业的科技投人要求，H医药上市公司必须不断加大研发的投入力度，以保障研发的投人在公司销售总收人中的占比超过3-4%。在全面建设平台的过程中，需要对平台研发项目技术加以利用，将品种优势充分发挥出来，申报国家省市的科研项目。在实践过程中，还应当和政府部门取得联系，尽可能在资金与课题设置等方面提供大力支持。对于制药新技术的开发与研究，可以将国内外的先进技术引入其中，不断优化制药技术水平。其中，H医药上市公司决定使用新型的原辅材料，对生产工艺进行优化处理，尽可能保证口服液制剂技术的水平与国内的先进水平相契合，全面增强专业技术工作人员的技术创新能力，组建技术管理机制完善与专业化能力相对较高的技术开发团队。另外，H医药上市公司对部分产品的质量标准加以修改，实现了产品质量的有效改进。在对仪器检测的过程中，使得部分产品的含量测定准确程度以及精密程度都随之提高。在中药片质量和技术标准不断改进与完善的基础上，保证能够与企业自身的特点相吻合，借助现代化的科技对质量控制的方法予以改进，和国际完美接轨。最后，H医药上市公司选择使用新型技术，对新工艺加以推广，实施技术攻关项目，使得产品的生产工艺水平不断提高。 （2）全面建设科技人才团队
在H医药上市公司未来发展的过程中，要想为公司的科技发展提供必要的支撑，就需要适当地提高科技人员所占比重，大力引人高层次专业人才，并且创设良好的条件，对留学归国的人才与高素质人才进行吸引。与此同时，对既有研发工作人员进行不断鼓励，使其能够参与到在职深造当中。基于此，科技人才自身的学习层次与职称水平就可以不断强化，使得科技工作人员的结构得以优化，组建竞争力强且年龄、学历水平以及职称结构科学合理的学科性团队。在此基础上，要不断增强知识产权意识，在公司科技计划实施中合理地融人知识产权管理动态，确保专利策略的有效落实。
医药上市公司的资本运营战略
H医药上市公司在未来发展的过程中，应对资本市场平台加以利用，在投融资、合资合作、兼并收购和资产整合等多个力.面，全面推进公司发展战略的实施。与此同时，将产品与技术作为主要动因，使得品种结构更加丰富，产能也得以有效扩张。综合考虑公司的市场渠道策略，对商业公司营销机制加以完善，循序渐进地促进医院产业的投资活动开展。
综合考虑H医药上市公司整体融资计划，选择最佳时机将再融资启动。伴随资本市场对于H医药上市公司药业业绩增长期望的增加，以及H医药上市公司集团化发展方向的确定，其内部的整合与项目筹划都要有充足资金当做必要保障，而股权融资则是最为理想的选择方式。H医药上市公司的再融资属于集团整体资本运作的组成，所以在实践过程中，应当保证和集团公司整体策略的布局以及资本运作的规划有效契合。获取公司大股东支持的基础上，对再融资的创新方案展开深入地探讨，在资本市场融资功能的影响下有效启动再融资，在其实践发展的过程中给予充足的资金。除此之外，H医药上市公司应当将具备较强盈利能力、市场运作理想且技术含量与品种优势突出的企业当做主要目标，在公司品牌与资金优势下实现策略兼并收购，对被并购的企业加以整合，健全并改进公司的品种结构，不断增强公司自身的盈利能力，使得公司的市场占有率不断扩大。通过对H医药上市公司产业链条完善需求的分析，始终遵循节省成本和提高效益的基本原则，将医药工业作为主营业务，在实践过程中深入探索市场发展机遇，对投资的时机加以把握，实现投资组合的优化发展，借助现金、实物资产以及无形资产等方面的投资形式，落实对外投资的发展目标。伴随H医药上市公司的集团化发展模式确定，其各个子公司也逐渐成为拓展公司规模的主要动力源泉。基于公司策略的适当调整，也有必要适当地整个公司下设的子公司。在未来发展的过程中，H医药上市公司要严格遵循整体策略目标，加大整个子公司的力度，在短时间内剥离公司内部的不良资产，有效地增加公司的经济效益。对落后生产线与盈利能力差强人意的工商业企业，尤其是难以满足现代企业发展需求的参股工业公司，同样要采取调整的措施，构建更为直观的控股与投资关系，健全退出机制，实现资产与资源的有效盘活，促进资产运营效率的提高，获得更为可观的经济效益。
医药上市公司的大健康战略
（1）深入开发健康产品
H医药上市公司在发展原有系列健康产品的同时，还应当逐渐将业务延伸至日化产品领域。现阶段，H医药上市公司已经成功地研发了品牌牙膏与含漱水等，营业额度已经接近亿元，具有极高的市场认知程度。在未来发展中，也将致力于群众生活的改善，不断增强人们的健康指数，对日化产品与保健食品进行大力开发，保证H医药上市公司健康产品涉猎领域的不断拓展。
（2）实施健康教育
H医药上市公司始终将消费者健康教育自身发展战略的核心，实现了OTC产品与品牌发展。在这一发展战略之下，公司也将实现重点资源的集中化，组织消费者并实施健康宣传教育。其中，保证消费者能够主动消费公司产品，不断提高品牌在消费者内心的地位。另外，不断丰富消费者健康知识内容，强化其自身保健能力。
（3）担当社会责任
要想不断提升H医药上市公司品牌美誉度，就应当主动承担社会责任。在未来发展的过程中，可以开展大型环保公益类活动，有机结合企业自身发展以及社会责任。
结语
综上所述，在国家经济发展与国际化进程加快的背景下，医药市场竞争愈加激烈。我国医药政策始终处于调整状态，特别是新医改的推行，加之人口增长与老龄化态势的突显，都对医药上市企业提出了更高的要求，必须要不断强化自身核心竞争力。在上文中，以H医药上市公司为主要研究案例，结合新医改形势下的社会环境，重点阐述了医药上市公司的发展策略，最主要的目的就是进一步推动医药上市公司的可持续发展。
[1]关于医药物流的几点思考[J].高波.商场现代化.2013（16）
[2]我国现代医药物流发展策略浅析[J].陈宁.中医药管理杂志.2012（02）
[3]华北A医药公司采购战略研究[D].计卫东.河北科技大学2011
[4]新医改环境下MEBO医药企业发展战略研究[D].肖金平.北京交通大学2011
[5]10年禁令今朝解医药电商注入强心剂[J].宋滟泓.IT时代周刊.2014（13）
[6]基于行业价值链模型分析的我国医药流通行业发展对策研究[J].刘南，段璐璐，干华栋.现代管理科学.2013（10）
[7]上海医药物流信息平台建设的分析[J].項江繁，曹青洲.上海经济研究.2004（03）
[8]重构我国医药行业的供应链[J].刘力，李铁成.信息与电脑.2004（03）
[9]新医改政策对医药生产企业的影响及对策[J].曹鹏，刘媛.中国食品药品监管.2009（05）
[10]新医改背景下医药产业的发展与整合方向[J].孔祥金.医学与哲学（人文社会医学版）.2009（04）