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早在前年，就有一位非常成功的代理商和我聊起过“怎样卖好新产品”这个话题。和他一栏，不少代理商在如何销售新产品这个问题上仍存在困惑，搞不明白为什么自己为之骄傲的销售队伍不会卖新产品？需要说明的是，这里所指的“新产品”并不是新型号产品，而是代理商过去没有卖过的产品。从笔者长期接触工程机械代理商的经验来看，代理商之所以不会卖新产品，