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时代在变，一切都在改变。这个高效的时代，人们需要更加直接、便捷、快速的表达。田甜就是抓住了这个“变化”，靠“直接”赚取到了自己人生的第一桶金——近200万元。
“视频简历”中发现商机
湖南道县白马渡的田甜，因头上扣着“特困生”的帽子，大学毕业后，她没有像家庭经济条件好的同学那样对工作挑三拣四，而是降低门槛，进入一家小型的私人企业做文员。她没想到，这份工作为她赢得了羡慕。很多同学四处参加招聘，不远千里来回奔波，却不得不接受毕业即失业的结局。因此，田甜竟成了一些同学眼中的“救命稻草”。他们认为她有“秘笈”可供参考。乐于助人的她虽然没什么“绝招”，但大家来找她咨询，田甜都会详细地询问对方应聘的经过，看看对方准备的简历。从这些琐事里，田甜发现了问题。
有个同学在校期间是很出色的学生会干部，屡次应聘铩羽而归。他的简历有五六页，足有七八千字。他求职的态度很认真，可经历过应聘的田甜知道，招聘会上那么多人，没有招聘者有耐心去看完这份简历。
听了她的分析，同学觉得很有道理，让田甜修改了他的简历。他在人才网看到几家大公司在招聘，想过去投递简历。
田甜问：“不如发简历到对方邮箱，被通知面试再去。仅仅为投递简历跑一趟，太不值得了。”
同学摇头：“除非做得很有特色，否则电邮投简历得到面试机会的几率更小。”
送走同学后，田甜一直在想，有没有什么办法，能让简历变得更有特色，更直接地让招聘方了解求职的人呢？
晚上，田甜看电视综艺节目时，看到节目在招募参赛人员，要求参赛者将才艺视频发送到指定邮箱。
她眼前一亮，视频拍摄很容易。如果拍摄一个视频简历，在几分钟内，求职人的口才、形体、五官和表达能力都能体现出来，比纸制简历更直观更便捷。这方式有特色，会让招聘方感兴趣的。
周末，田甜和那位同学商量后，尝试着制作了视频简历。同学面对镜头自我介绍，展示得过的荣誉。田甜还查询了他要应聘公司的资料，两人撰写了加入该公司的理由，由同学对着镜头口述。
剪辑完成，同学惊叹：“这不单单是简历了，相当于一次短时间面试，这下我有信心了。”
随后，他将这段视频发给目标求职单位。一周后，他被通知面试。企业对他很感兴趣，赞扬他有创意，让他们了解到他出色的一面。
田甜也很开心，她在想：“能专门来做这个吗？”
田甜辞职，成立了“频”简历吧。前期的宣传放在校园内。她每制作一段视频简历，收50元。看似不便宜，可是视频简历能重复使用，纸制简历，要重复复印，花费累计甚至比视频的还高。好奇的人很多，没人真来尝试。田甜决定做几个“榜样”出来，以招徕顾客。
5个视频简历免费名额，为她带来“生意”。她对每个视频制作都很精心。花费半天时间和求职者交流，了解他们的特长和求职意向，来突出拍摄主题。
这让视频中的求职者特色更突出。视频简历发送后效果很好，半个月后，免费制作视频简历的学生，三个人得到满意的工作，剩余两个也得到面试机会。事实胜于雄辩，急于求职的学生对她的业务“热切”起来。2009年9月，田甜拍摄了100多个视频简历，收入达5000多元。
接下来两个月，田甜生意不断。可潜在的竞争也来了。有人说这样的简历自己也能制作，不需要花这个钱。
田甜有些茫然，DV、剪辑软件都很普及。难道自己的创业就因此而结束？
很快她就等来了转机。那些自己拍摄剪辑视频简历的人，收到的效果并不好。有人拿着自己拍摄的视频简历找到她，询问到底哪里出了问题。观看后，田甜发现，大多数视频简历成了自己特长和荣誉的展示。这原本无可厚非，可是，一个人的特长可能是组织能力强，但是如果求职方向是市场调查、公关，这特长就无用武之地。简单说，这些由求职者自己做的视频简历缺少针对性。
这让她找到了突破口，引进了视频剪辑软件专业人才，突出制作的专业性。她还从网络上搜索到一些求职技巧，比如穿着、装扮等。尽量让每个顾客都变得更符合求职要求。她最大的一个法定是，她详细地跟顾客交谈，摸清对方求职意向。
如果对方求职意向模糊、田甜会根据他的特点给出建议，让顾客明确努力的方向。田甜会在预约拍摄后，上网查询这个岗位的特点，并结合顾客的情况，让他在某个方向更有优势。
很多东西，都是领先看似不起眼的细节体现的。比如应聘营销岗位的，替求职者拍摄一场聚会，突出他在派对上的表现，反而更能引起招聘方的注意。因为招聘方看重的是一个人的交际能力。
2009年12月，一位新顾客在拍摄前问田甜——她的简历，要发给哪些企业。这让田甜找到用附加服务吸引顾客的机会。她在一些大的人才网搜集更新招聘企业、岗位和邮箱，再推出拍摄视频简历，量身推荐应聘企业的活动。
这让田甜每个月视频拍摄量达300段。平均每天要拍十段，工作十三四个小时。太忙，她又雇佣了两个有摄影剪辑基础的工作人员。
在相关产业链上找突破口
2010年元旦，应届毕业生资源被挖掘得差不多后。田甜觉得要长期做这个业务，不能把目光只放在学校。
在前期积累的经验之上，她从单纯的视频简历制作，转变为就业指导服务，根据顾客特点进行职业生涯短期规划，提供适合求职单位等综合业务。她决定到人才市场附近租店，分享人才市场这块大蛋糕。
店面开业，逢人才交流会的日子，田甜在店外用投影仪播放了优秀的视频简历，还标注了视频简历主人的求职结果，公布了一部分人的联系方式。
这为她带来很多的客户。人才市场上，很多人是跳槽或寻找新工作，经济能力比学生好，视频简历的价格也随之提升到了100~150元。田甜还提供刻录光盘简历的服务，这又为她带来了新的收益。
短短一个月，田甜的店名气大增。除了顾客外，很多求职者在人才交流会前，会到店里聊天，询问与求职相关的注意事项。
田甜想到，如果能够开展相关培训，对求职者有帮助的同时也能吸引更多人制作视频简历。她请专家来店里进行有偿讲课。
2010年2月3日，“求职”助力讲座开始，一周两次，这为她带来五六百名新的客户。随着求职讲座一次次召开，顾客不断增加。店内拍摄人员增加到五名，还有三个人负责剪辑和后期制作。
3月中旬，店里发生了一件“假公济私”的事情。一个拍摄人员，要求同事为自己拍摄了自己工作和下班后的视频，在店内剪辑后，发给了父母的邮箱。田甜听说后，没有责备这名员工，她询问他为什么要这么做。员工说，自己在外工作，这样等于给父母写信，比打电话更能直接反映自己的生活，能让父母安心。
“视频家书”、“视频爱情”、田甜脑子里蹦出了这个想法。
2010年4月初，田甜再次使用免费的“伎俩”，吸引了不少人来做视频家书和情书。在拍摄完成后，田甜将视频上传到了网络，而且，她在电视上做了一段15秒的广告。
反馈出乎田甜的意料，咨询电话不断，面对很多人对于质量的质疑。她大胆地做出决定，先拍摄，对方满意再收费。这打消了很多人的顾虑，顾客纷纷上门。
田甜还和一些婚纱影楼的外景基地达成了协议，会在拍摄的时候挑选一些基地作为背景，有了自己的特色服务，这两项业务进展更加顺利。
2010年6月，田甜将视频简历吧，更名成视频吧。除了新增的视频家书和情书业务外。她还增加了拍摄“相亲”电影的项目。田甜说，这个她更有信心操作，和视频简历有共同之处，惟一不同的是，视频简历是拍摄给企业看，而视频相亲电影是拍摄给异性看。
目前，田甜手下已经有了15名员工。每个月制作加工的视频达2000多段。她说，是视频“直接”、“快捷”的特性，成就了自己的事业，在这个高效的时代，她有信心，将视频的这一特性发挥得淋漓尽致，让“直接”和“快捷”成为自己人生的富矿。■
“视频简历”中发现商机
湖南道县白马渡的田甜，因头上扣着“特困生”的帽子，大学毕业后，她没有像家庭经济条件好的同学那样对工作挑三拣四，而是降低门槛，进入一家小型的私人企业做文员。她没想到，这份工作为她赢得了羡慕。很多同学四处参加招聘，不远千里来回奔波，却不得不接受毕业即失业的结局。因此，田甜竟成了一些同学眼中的“救命稻草”。他们认为她有“秘笈”可供参考。乐于助人的她虽然没什么“绝招”，但大家来找她咨询，田甜都会详细地询问对方应聘的经过，看看对方准备的简历。从这些琐事里，田甜发现了问题。
有个同学在校期间是很出色的学生会干部，屡次应聘铩羽而归。他的简历有五六页，足有七八千字。他求职的态度很认真，可经历过应聘的田甜知道，招聘会上那么多人，没有招聘者有耐心去看完这份简历。
听了她的分析，同学觉得很有道理，让田甜修改了他的简历。他在人才网看到几家大公司在招聘，想过去投递简历。
田甜问：“不如发简历到对方邮箱，被通知面试再去。仅仅为投递简历跑一趟，太不值得了。”
同学摇头：“除非做得很有特色，否则电邮投简历得到面试机会的几率更小。”
送走同学后，田甜一直在想，有没有什么办法，能让简历变得更有特色，更直接地让招聘方了解求职的人呢？
晚上，田甜看电视综艺节目时，看到节目在招募参赛人员，要求参赛者将才艺视频发送到指定邮箱。
她眼前一亮，视频拍摄很容易。如果拍摄一个视频简历，在几分钟内，求职人的口才、形体、五官和表达能力都能体现出来，比纸制简历更直观更便捷。这方式有特色，会让招聘方感兴趣的。
周末，田甜和那位同学商量后，尝试着制作了视频简历。同学面对镜头自我介绍，展示得过的荣誉。田甜还查询了他要应聘公司的资料，两人撰写了加入该公司的理由，由同学对着镜头口述。
剪辑完成，同学惊叹：“这不单单是简历了，相当于一次短时间面试，这下我有信心了。”
随后，他将这段视频发给目标求职单位。一周后，他被通知面试。企业对他很感兴趣，赞扬他有创意，让他们了解到他出色的一面。
田甜也很开心，她在想：“能专门来做这个吗？”
田甜辞职，成立了“频”简历吧。前期的宣传放在校园内。她每制作一段视频简历，收50元。看似不便宜，可是视频简历能重复使用，纸制简历，要重复复印，花费累计甚至比视频的还高。好奇的人很多，没人真来尝试。田甜决定做几个“榜样”出来，以招徕顾客。
5个视频简历免费名额，为她带来“生意”。她对每个视频制作都很精心。花费半天时间和求职者交流，了解他们的特长和求职意向，来突出拍摄主题。
这让视频中的求职者特色更突出。视频简历发送后效果很好，半个月后，免费制作视频简历的学生，三个人得到满意的工作，剩余两个也得到面试机会。事实胜于雄辩，急于求职的学生对她的业务“热切”起来。2009年9月，田甜拍摄了100多个视频简历，收入达5000多元。
接下来两个月，田甜生意不断。可潜在的竞争也来了。有人说这样的简历自己也能制作，不需要花这个钱。
田甜有些茫然，DV、剪辑软件都很普及。难道自己的创业就因此而结束？
很快她就等来了转机。那些自己拍摄剪辑视频简历的人，收到的效果并不好。有人拿着自己拍摄的视频简历找到她，询问到底哪里出了问题。观看后，田甜发现，大多数视频简历成了自己特长和荣誉的展示。这原本无可厚非，可是，一个人的特长可能是组织能力强，但是如果求职方向是市场调查、公关，这特长就无用武之地。简单说，这些由求职者自己做的视频简历缺少针对性。
这让她找到了突破口，引进了视频剪辑软件专业人才，突出制作的专业性。她还从网络上搜索到一些求职技巧，比如穿着、装扮等。尽量让每个顾客都变得更符合求职要求。她最大的一个法定是，她详细地跟顾客交谈，摸清对方求职意向。
如果对方求职意向模糊、田甜会根据他的特点给出建议，让顾客明确努力的方向。田甜会在预约拍摄后，上网查询这个岗位的特点，并结合顾客的情况，让他在某个方向更有优势。
很多东西，都是领先看似不起眼的细节体现的。比如应聘营销岗位的，替求职者拍摄一场聚会，突出他在派对上的表现，反而更能引起招聘方的注意。因为招聘方看重的是一个人的交际能力。
2009年12月，一位新顾客在拍摄前问田甜——她的简历，要发给哪些企业。这让田甜找到用附加服务吸引顾客的机会。她在一些大的人才网搜集更新招聘企业、岗位和邮箱，再推出拍摄视频简历，量身推荐应聘企业的活动。
这让田甜每个月视频拍摄量达300段。平均每天要拍十段，工作十三四个小时。太忙，她又雇佣了两个有摄影剪辑基础的工作人员。
在相关产业链上找突破口
2010年元旦，应届毕业生资源被挖掘得差不多后。田甜觉得要长期做这个业务，不能把目光只放在学校。
在前期积累的经验之上，她从单纯的视频简历制作，转变为就业指导服务，根据顾客特点进行职业生涯短期规划，提供适合求职单位等综合业务。她决定到人才市场附近租店，分享人才市场这块大蛋糕。
店面开业，逢人才交流会的日子，田甜在店外用投影仪播放了优秀的视频简历，还标注了视频简历主人的求职结果，公布了一部分人的联系方式。
这为她带来很多的客户。人才市场上，很多人是跳槽或寻找新工作，经济能力比学生好，视频简历的价格也随之提升到了100~150元。田甜还提供刻录光盘简历的服务，这又为她带来了新的收益。
短短一个月，田甜的店名气大增。除了顾客外，很多求职者在人才交流会前，会到店里聊天，询问与求职相关的注意事项。
田甜想到，如果能够开展相关培训，对求职者有帮助的同时也能吸引更多人制作视频简历。她请专家来店里进行有偿讲课。
2010年2月3日，“求职”助力讲座开始，一周两次，这为她带来五六百名新的客户。随着求职讲座一次次召开，顾客不断增加。店内拍摄人员增加到五名，还有三个人负责剪辑和后期制作。
3月中旬，店里发生了一件“假公济私”的事情。一个拍摄人员，要求同事为自己拍摄了自己工作和下班后的视频，在店内剪辑后，发给了父母的邮箱。田甜听说后，没有责备这名员工，她询问他为什么要这么做。员工说，自己在外工作，这样等于给父母写信，比打电话更能直接反映自己的生活，能让父母安心。
“视频家书”、“视频爱情”、田甜脑子里蹦出了这个想法。
2010年4月初，田甜再次使用免费的“伎俩”，吸引了不少人来做视频家书和情书。在拍摄完成后，田甜将视频上传到了网络，而且，她在电视上做了一段15秒的广告。
反馈出乎田甜的意料，咨询电话不断，面对很多人对于质量的质疑。她大胆地做出决定，先拍摄，对方满意再收费。这打消了很多人的顾虑，顾客纷纷上门。
田甜还和一些婚纱影楼的外景基地达成了协议，会在拍摄的时候挑选一些基地作为背景，有了自己的特色服务，这两项业务进展更加顺利。
2010年6月，田甜将视频简历吧，更名成视频吧。除了新增的视频家书和情书业务外。她还增加了拍摄“相亲”电影的项目。田甜说，这个她更有信心操作，和视频简历有共同之处，惟一不同的是，视频简历是拍摄给企业看，而视频相亲电影是拍摄给异性看。
目前，田甜手下已经有了15名员工。每个月制作加工的视频达2000多段。她说，是视频“直接”、“快捷”的特性，成就了自己的事业，在这个高效的时代，她有信心，将视频的这一特性发挥得淋漓尽致，让“直接”和“快捷”成为自己人生的富矿。■