【摘 要】
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跨文化商务谈判中的文化差异会给双方谈判人员带来沟通、磋商的困难,这直接决定着谈判冲突的发生也势必影响着谈判策略的规划和选取。谈判策略有很多种类,在商务谈判的过程中
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跨文化商务谈判中的文化差异会给双方谈判人员带来沟通、磋商的困难,这直接决定着谈判冲突的发生也势必影响着谈判策略的规划和选取。谈判策略有很多种类,在商务谈判的过程中谈判双方会根据所处形势、谈判对手态度等变化,不断改变所采用谈判策略。本文以中俄跨文化商务谈判为背景,在霍夫斯泰德文化维度理论的指引下将中俄文化进行了对比分析,通过比较将这些文化特点融入谈判策略的研究中,并针对性的为中俄两国商务谈判策略的选择给出建议。
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