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前言
跆拳道是一项运用手脚进行搏击格斗的朝鲜民族传统体育项目，被称为韩国的“国技”。2006年开始，中国跆拳道协会组织、举办了一系列全国大众跆拳道比赛，逐渐形成了完善的大众跆拳道竞赛体制。在这个发展模式中，发挥着关键作用的是“跆拳道俱乐部”，因为它是整个模式的基本构成元素，其他模式必须在它的基础上才能发挥出相应的作用。由于缺乏科学的市场营销理论和管理的指导，我国大众跆拳道的市场营销还是一种粗放式的传统营销模式，其总体的营销水平与国外其他体育项目的产业相比还存在着较大的差距。本文运用相关营销理论，寻找到适合长春市大众跆拳道发展的营销组合方案，进而探索长春市大众跆拳道市场的营销策略模式，对长春市大众跆拳道的发展有重要的现实意义。
一、研究对象与方法
（一）研究对象
研究对象：本文以长春市区大众跆拳道俱乐部为调查对象，选取8个跆拳道俱乐部的管理者和消费者为调查研究对象。
（二） 研究方法
1、文献资料法
搜集国内报刊、杂志上正式发表的有关跆拳道市场化研究的文章，大量查阅吉林大学图书馆有关跆拳道、体育市场营销方面的资料，及通过中国知网、重慶维普中文科技期刊全文库、万方数据资源系统等电子检索系统进行相关资料的查询。
2、专家访谈法
在研究过程中就法规政策、大众跆拳道市场营销等相关问题听取吉林省跆拳道协会的相关领导和吉林大学体育学院学者专家的观点和建议。
3、问卷调查法
为保证问卷填写的真实性与回收率，所有问卷均采用现场发放与回收的方式。发放200份，回收问卷196 份，回收率为98%，由此可认为，本问卷的回收率及有效率可以满足社会调查与研究的要求。
4、数理统计法
本课题根据问卷调查所得的数据在Spssl7.0进行统计和有关分析，研究得到所需的相关结果。
5、逻辑分析法
运用逻辑学原理和方法，对本论文中的相关理论进行论证、演绎和归纳，进而提出促进大众跆拳道市场发展的策略。通过对我国大众跆拳道市场营销的研究，分析我国大众跆拳道市场存在的问题，并寻找相应的市场营销策略，以期促进我国跆拳道市场健康有序的发展。
二、研究结果与分析
（一）长春市大众跆拳道发展概况
1、长春市大众跆拳道俱乐部参与人群的特点
长春市大众跆拳道俱乐部参与者中男性远远多于女性，男性参与者是女性参与者的三倍多，可见，长春市大众跆拳道俱乐部主要参与人群为男性。
2、长春市大众跆拳道俱乐部参与者对跆拳道的喜欢程度
大眾跆拳道在发展理念上，以满足人们健身、修身、防身、娱乐的精神层面上的需求宗旨，以“以礼始，以礼终”和礼仪廉耻，百折不挠的跆拳道精神为口号，在整个学习过程中始终强调礼仪和品质的修炼。这种理念恰恰适应了现代社会的发展需求和人们的生活需求。大众跆拳道的教育价值和理念受到长春市多数参与者的认可。
3、长春市大众跆拳道俱乐部参与者参与目的
参与者参加跆拳道锻炼的目的各有不同。长春市大众跆拳道俱乐部参与者的参与目的主要是强身健体，防身自卫，占44.50%，调查者中有31%的练习者选择休闲娱乐、结交朋友。选择其他因素24.5%。
4、长春市大众跆拳道俱乐部的经营方式
通过网上查询和实地走访及电话咨询发现：目前长春市已注册的跆拳俱乐部，加上在各地工商部门注册的跆拳俱乐部，一共有一百多家。长春市大众跆拳道俱乐部的主要经营方式有三种：连锁式、独立式和合作式。
5、长春市大众跆拳道俱乐部经营者的基本情况
在调查中发现，长春市大众跆拳道俱乐部组织结构不完善，职责分工不明确。跆拳道俱乐部由经营者全面负责，包括聘请教练、招收学员、宣传推广甚至直接参与对学员的管理，大众跆拳道俱乐部的生存和发展最终是由经营者决定的，经营人员的经营技能、业务水平、综合素质、阅历以及性格特征等因素都直接影响大众跆拳道俱乐部的经营状况。尤其是经营者的综合素质是影响大众跆拳道俱乐部发展的一个最关键的因素。
6、长春市大众跆拳道俱乐部经营规模和部门设置
跆拳道俱乐部的经营规模按面积分为大、中、小型。大型跆拳道俱乐部营业面积1000-500平方米之间，中型跆拳道俱乐部在499-201平方米，小型跆拳道俱乐部在200平方米以下。经调查走访得知，长春市大型跆拳道俱乐部比较少，主要集中在体育中心和大型体育馆。中型跆拳道俱乐部相对大型跆拳道俱乐部较多，主要集中在大学的体育馆、经济比较发达的区域，小型跆拳道俱乐部相对较多，分布在长春市的每个区域，数量达上百家。所以小型跆拳道俱乐部是长春市大众跆拳道市场的主流。
7、长春市大众跆拳道俱乐部的营销状况
据调查，长春市大众跆拳道俱乐部的营销方式灵活多样，采用各种收费方式，
如次卡、双月卡、季卡、年卡等收费方式。大部分跆拳道俱乐部采用报名就免费给消费者做体质体能测试、报年卡送跆拳道道服等经营策略来吸引消费者。长春市大众跆拳道俱乐部经营者们主要采取的营销方式以年卡和季卡为主。从经营者的角度来分析，采用年卡的原因是可以稳定学员，减少流失量；从消费者的角度来说，办年卡可以享受增值优惠，如获赠道服、道鞋，学费折扣优惠等。
（三）长春市大众跆拳道市场营销策略
1、长春市大众跆拳道产品开发策略
大众跆拳道俱乐部的核心产品就是跆拳道技术和文化的教学。核心产品必须转变为形式产品才能得到实现，大众跆拳道俱乐部的形式产品是指使跆拳道消费者达到健身、防身目的的条件；在提供形式产品的同时还要提供更广泛的服务和附加利益，形成附加产品。大众跆拳道俱乐部的附加产品是指为消费者提供的增值服务。
2、长春市大众跆拳道的品牌策略
大众跆拳道俱乐部的生存和发展依赖于其能提供适宜消费者需求的产品组合、较高的教学水平、专业的训练环境及配套设施、周到的服务以及合适的价格。大众跆拳道俱乐部的服务是无形的，但大众跆拳道俱乐部的品牌将提高其在公众的吸引力。
3、长春市大众跆拳道营销渠道策略
目前，我国的大众跆拳道市场开始注重品牌效应，多以连锁店的形式经营，虽然这种形式仍然是直接营销但是在管理策略上可以实行类似的管理方法，即网络化经营策略。目前国内许多高级健身俱乐部都在借鉴麦当劳的特许经营策略指导下采取网络化经营，形成以总店为核心的多分店横向连接网络化局面，这不仅有利于“俱乐部自身的资源合理配置和科学监控，实现效应最大化，同时有利于扩大市场占有率。
跆拳道是一项运用手脚进行搏击格斗的朝鲜民族传统体育项目，被称为韩国的“国技”。2006年开始，中国跆拳道协会组织、举办了一系列全国大众跆拳道比赛，逐渐形成了完善的大众跆拳道竞赛体制。在这个发展模式中，发挥着关键作用的是“跆拳道俱乐部”，因为它是整个模式的基本构成元素，其他模式必须在它的基础上才能发挥出相应的作用。由于缺乏科学的市场营销理论和管理的指导，我国大众跆拳道的市场营销还是一种粗放式的传统营销模式，其总体的营销水平与国外其他体育项目的产业相比还存在着较大的差距。本文运用相关营销理论，寻找到适合长春市大众跆拳道发展的营销组合方案，进而探索长春市大众跆拳道市场的营销策略模式，对长春市大众跆拳道的发展有重要的现实意义。
一、研究对象与方法
（一）研究对象
研究对象：本文以长春市区大众跆拳道俱乐部为调查对象，选取8个跆拳道俱乐部的管理者和消费者为调查研究对象。
（二） 研究方法
1、文献资料法
搜集国内报刊、杂志上正式发表的有关跆拳道市场化研究的文章，大量查阅吉林大学图书馆有关跆拳道、体育市场营销方面的资料，及通过中国知网、重慶维普中文科技期刊全文库、万方数据资源系统等电子检索系统进行相关资料的查询。
2、专家访谈法
在研究过程中就法规政策、大众跆拳道市场营销等相关问题听取吉林省跆拳道协会的相关领导和吉林大学体育学院学者专家的观点和建议。
3、问卷调查法
为保证问卷填写的真实性与回收率，所有问卷均采用现场发放与回收的方式。发放200份，回收问卷196 份，回收率为98%，由此可认为，本问卷的回收率及有效率可以满足社会调查与研究的要求。
4、数理统计法
本课题根据问卷调查所得的数据在Spssl7.0进行统计和有关分析，研究得到所需的相关结果。
5、逻辑分析法
运用逻辑学原理和方法，对本论文中的相关理论进行论证、演绎和归纳，进而提出促进大众跆拳道市场发展的策略。通过对我国大众跆拳道市场营销的研究，分析我国大众跆拳道市场存在的问题，并寻找相应的市场营销策略，以期促进我国跆拳道市场健康有序的发展。
二、研究结果与分析
（一）长春市大众跆拳道发展概况
1、长春市大众跆拳道俱乐部参与人群的特点
长春市大众跆拳道俱乐部参与者中男性远远多于女性，男性参与者是女性参与者的三倍多，可见，长春市大众跆拳道俱乐部主要参与人群为男性。
2、长春市大众跆拳道俱乐部参与者对跆拳道的喜欢程度
大眾跆拳道在发展理念上，以满足人们健身、修身、防身、娱乐的精神层面上的需求宗旨，以“以礼始，以礼终”和礼仪廉耻，百折不挠的跆拳道精神为口号，在整个学习过程中始终强调礼仪和品质的修炼。这种理念恰恰适应了现代社会的发展需求和人们的生活需求。大众跆拳道的教育价值和理念受到长春市多数参与者的认可。
3、长春市大众跆拳道俱乐部参与者参与目的
参与者参加跆拳道锻炼的目的各有不同。长春市大众跆拳道俱乐部参与者的参与目的主要是强身健体，防身自卫，占44.50%，调查者中有31%的练习者选择休闲娱乐、结交朋友。选择其他因素24.5%。
4、长春市大众跆拳道俱乐部的经营方式
通过网上查询和实地走访及电话咨询发现：目前长春市已注册的跆拳俱乐部，加上在各地工商部门注册的跆拳俱乐部，一共有一百多家。长春市大众跆拳道俱乐部的主要经营方式有三种：连锁式、独立式和合作式。
5、长春市大众跆拳道俱乐部经营者的基本情况
在调查中发现，长春市大众跆拳道俱乐部组织结构不完善，职责分工不明确。跆拳道俱乐部由经营者全面负责，包括聘请教练、招收学员、宣传推广甚至直接参与对学员的管理，大众跆拳道俱乐部的生存和发展最终是由经营者决定的，经营人员的经营技能、业务水平、综合素质、阅历以及性格特征等因素都直接影响大众跆拳道俱乐部的经营状况。尤其是经营者的综合素质是影响大众跆拳道俱乐部发展的一个最关键的因素。
6、长春市大众跆拳道俱乐部经营规模和部门设置
跆拳道俱乐部的经营规模按面积分为大、中、小型。大型跆拳道俱乐部营业面积1000-500平方米之间，中型跆拳道俱乐部在499-201平方米，小型跆拳道俱乐部在200平方米以下。经调查走访得知，长春市大型跆拳道俱乐部比较少，主要集中在体育中心和大型体育馆。中型跆拳道俱乐部相对大型跆拳道俱乐部较多，主要集中在大学的体育馆、经济比较发达的区域，小型跆拳道俱乐部相对较多，分布在长春市的每个区域，数量达上百家。所以小型跆拳道俱乐部是长春市大众跆拳道市场的主流。
7、长春市大众跆拳道俱乐部的营销状况
据调查，长春市大众跆拳道俱乐部的营销方式灵活多样，采用各种收费方式，
如次卡、双月卡、季卡、年卡等收费方式。大部分跆拳道俱乐部采用报名就免费给消费者做体质体能测试、报年卡送跆拳道道服等经营策略来吸引消费者。长春市大众跆拳道俱乐部经营者们主要采取的营销方式以年卡和季卡为主。从经营者的角度来分析，采用年卡的原因是可以稳定学员，减少流失量；从消费者的角度来说，办年卡可以享受增值优惠，如获赠道服、道鞋，学费折扣优惠等。
（三）长春市大众跆拳道市场营销策略
1、长春市大众跆拳道产品开发策略
大众跆拳道俱乐部的核心产品就是跆拳道技术和文化的教学。核心产品必须转变为形式产品才能得到实现，大众跆拳道俱乐部的形式产品是指使跆拳道消费者达到健身、防身目的的条件；在提供形式产品的同时还要提供更广泛的服务和附加利益，形成附加产品。大众跆拳道俱乐部的附加产品是指为消费者提供的增值服务。
2、长春市大众跆拳道的品牌策略
大众跆拳道俱乐部的生存和发展依赖于其能提供适宜消费者需求的产品组合、较高的教学水平、专业的训练环境及配套设施、周到的服务以及合适的价格。大众跆拳道俱乐部的服务是无形的，但大众跆拳道俱乐部的品牌将提高其在公众的吸引力。
3、长春市大众跆拳道营销渠道策略
目前，我国的大众跆拳道市场开始注重品牌效应，多以连锁店的形式经营，虽然这种形式仍然是直接营销但是在管理策略上可以实行类似的管理方法，即网络化经营策略。目前国内许多高级健身俱乐部都在借鉴麦当劳的特许经营策略指导下采取网络化经营，形成以总店为核心的多分店横向连接网络化局面，这不仅有利于“俱乐部自身的资源合理配置和科学监控，实现效应最大化，同时有利于扩大市场占有率。