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日照裕华机械有限公司是一家集生产、加工、研发为一体的大型机械加工企业，现已形成细纱机紧密纺、气动加压摇架、细纱机弹簧加压摇架，粗纱机气动加压三大系列十余个品种，年生产能力为紧密纺1000台套；摇架150万套；钢领产品已形成PG1、PG1/2两大系列21个品种，年生产能力达到300万件；外贸出口产品建筑器械远销欧美，年出口额2500万美元。目前，公司已通过ISO9001：2000质量管理体系认证，是国家二级计量单位，省级重合同守信用企业，拥有自营进出口权，摇架产品出口东南亚，南亚、非洲等国家。
近日，日照裕华销售总经理窦艳军接受了本刊记者的采访。
《中国纺织》：今年一季度，日照裕华的销售如何？怎么看待当前的市场环境？
日照裕华：对裕华来讲，整体形势还是不错的。和去年相比的话，接近去年全年整体水平。
大环境市场不好，客户都在考虑转型升级、提升设备档次，大多考虑对设备进行改造。由于大家对整个行业发展走势把握并不明朗，在现有条件下大部分还是考虑改造：设备改造和技术改造。改造的目的就是提升纱线质量，像紧密纺直接就决定了纱线的毛率和强度，下游客户对这种纱线也比较欢迎。其实，并不指望这种纱线能卖多少钱，最重要的是走货快、零库存。
我们感觉今年：新上项目会减少，但是设备改造会增加，特别是紧密纺。紧密纺在我国大概经历了三个阶段，十几年前，概念刚刚进入国内，小部分吃螃蟹的人改造紧密纺，那时成本很高，但是纱线卖的价格也高，他们作为第一批吃螃蟹的人受益不少。第二阶段是比较具有实力的企业后来居上，他们虽非第一批改造紧密纺，但也开始大批量上紧密纺。第三阶段，即现在的中小客户，过去一直苦于资金短缺或市场太小，对改造紧密纺感觉力不从心的，现在已迫于形势压力到了不得不改的地步，所以，即使是1、2万锭的厂子也在改进紧密纺，这是大势所趋。
预计，这个客户群非常大，这一市场在近期会延续，除非下游市场需求发生转变，像2014年上半年大家对紧密纺突然不感兴趣了，并不是说紧密纺的纱不好，而是下游客户出不到那么高的价钱。因此，如果上游做纺纱的企业没有那么高的利润和价格的话，他们也不会做紧密纺。
《中国纺织》：面对市场的回暖，那么我们该如何对接？
日照裕华：今年，通过对客户沟通，感觉行业对紧密纺的需求又开始回升了，回升到何种程度我们也不敢妄测。再期待像2010年那种火热行情，是没有的了。所以，大家都要有一个清醒认识，与其等着、靠着，不如赶紧行动起来。
如今，纺机企业也正在进行持续性洗牌。其中，很多企业已经被“清洗”掉了，但总体数量不见得有太大变化，旧的被洗掉，新的又更迭上来。如山东郓城，之前一个县一年300多万锭，这要赶上西部一个省，现在还剩下100多家，且其中80%处于亏损运营状态，效益很差。他们主要集中在中低端，寻求低成本、用棉配棉也低。但现在也开始“跟风”上紧密纺，也在积极探索出路，但想要转型升级，他们自身并不具备这种能力，只能在老设备上改造。纺织行业暗潮涌动，谁都想能够走出一条突破口，比如设备转型升级，但它的纺纱结构很难转，技术、配棉、设备都受影响，从低质转向高质，需要一定的高质市场。
对此，我们必须要主动出击，寻求科技突破，帮助更多的企业实现企业转型、产品升级的目标。只有提供最好的设备，才能提升他们的产品附加值，增强市场竞争力。
《中国纺织》：面对行业的转型升级以及智能化发展，您认为2015年棉纺厂会更关注哪些设备？对此，我们有哪些新产品研发？
日照裕华：通过对市场的了解，用户都是想采用自动化程度、数字化成都高的设备，但往往这些设备都比较昂贵，并非一般的客户可以买得起的。比如，要买长车，长车带粗细络的，那些小客户他们并非不想买，而是现在他们并不具备这种能力和实力。但也有很多客户正积极的探索这条路。面对新常态，很多棉纺企业，尤其是有实力的都在关注如何提升自己的智能化，智能化设备、自动化程度高的设备、数字化或信息化设备将是棉纺厂最推崇的。
目前，我们正在和西班牙品合作在线监测装置，这个市场很大，因此，我们将会把这个软件开发的更接近棉纺厂的需要，让棉纺厂真正领略到大数据给他们带来的效率让更多棉纺厂都认可这个产品。我们要把纺织行业的各种数据进行集成，真正做到大数据，包括看不见的东西，比如：人员工资、福利待遇、企业成本、办公耗材都可纳入其中，企业的所有数据都可纳入，通过实时数据实时显示，每20秒刷新一次，由此便于棉纺厂有针对性的了解设备整体运营状况、工作效率、人员效率等方方面面。若是能用好了，将真正能够给棉纺厂带来实实在在的效益。
目前，该设备已经推了两家，正在试运行。
《中国纺织》：在智能化方面，今后我们还有哪些具体创新？企业有哪些具体规划？
日照裕华：像自动落纱机器人，我们已经研发了两年多了，如此费心劳力，正是因为这是我们自己研发的东西，其中包含很多设想。未来，机器的自动化，市场前景巨大。因此，在该设备推向市场之前，要做一个全面成熟的改进，不允许一点失误，使故障率为0，高于人功率，达到流通率的成功。预计下半年，将会有订单出厂。
裕华过去是一个军工企业，现在是一个专注于做纺机传统产品。在传统领域我们要做专、做强，可能不一定会做得很大，因为专件的东西不可能和主机相媲美，但我们今后的发展方向，我们一定会向高科技迈进，迎合纺织厂的需要。而我们也希望通过此次与西班牙的合作，自主研发我们自己的落纱机器人、在线检测和大数据系统，为纺织厂提供智能化支撑。
经过二十多年的发展，如今日照裕华同众多的棉纺厂客户建立了稳固的合作关系，全国约2500万锭在使用裕华摇架，裕华气动摇架以稳定性好、纺纱指标高、易于操作管理、服务体系完善等特点得到了用户的一致好评。特别是公司为客户提供的可持续满意服务，为企业的创新发展赢得了较好的口碑。
近日，日照裕华销售总经理窦艳军接受了本刊记者的采访。
《中国纺织》：今年一季度，日照裕华的销售如何？怎么看待当前的市场环境？
日照裕华：对裕华来讲，整体形势还是不错的。和去年相比的话，接近去年全年整体水平。
大环境市场不好，客户都在考虑转型升级、提升设备档次，大多考虑对设备进行改造。由于大家对整个行业发展走势把握并不明朗，在现有条件下大部分还是考虑改造：设备改造和技术改造。改造的目的就是提升纱线质量，像紧密纺直接就决定了纱线的毛率和强度，下游客户对这种纱线也比较欢迎。其实，并不指望这种纱线能卖多少钱，最重要的是走货快、零库存。
我们感觉今年：新上项目会减少，但是设备改造会增加，特别是紧密纺。紧密纺在我国大概经历了三个阶段，十几年前，概念刚刚进入国内，小部分吃螃蟹的人改造紧密纺，那时成本很高，但是纱线卖的价格也高，他们作为第一批吃螃蟹的人受益不少。第二阶段是比较具有实力的企业后来居上，他们虽非第一批改造紧密纺，但也开始大批量上紧密纺。第三阶段，即现在的中小客户，过去一直苦于资金短缺或市场太小，对改造紧密纺感觉力不从心的，现在已迫于形势压力到了不得不改的地步，所以，即使是1、2万锭的厂子也在改进紧密纺，这是大势所趋。
预计，这个客户群非常大，这一市场在近期会延续，除非下游市场需求发生转变，像2014年上半年大家对紧密纺突然不感兴趣了，并不是说紧密纺的纱不好，而是下游客户出不到那么高的价钱。因此，如果上游做纺纱的企业没有那么高的利润和价格的话，他们也不会做紧密纺。
《中国纺织》：面对市场的回暖，那么我们该如何对接？
日照裕华：今年，通过对客户沟通，感觉行业对紧密纺的需求又开始回升了，回升到何种程度我们也不敢妄测。再期待像2010年那种火热行情，是没有的了。所以，大家都要有一个清醒认识，与其等着、靠着，不如赶紧行动起来。
如今，纺机企业也正在进行持续性洗牌。其中，很多企业已经被“清洗”掉了，但总体数量不见得有太大变化，旧的被洗掉，新的又更迭上来。如山东郓城，之前一个县一年300多万锭，这要赶上西部一个省，现在还剩下100多家，且其中80%处于亏损运营状态，效益很差。他们主要集中在中低端，寻求低成本、用棉配棉也低。但现在也开始“跟风”上紧密纺，也在积极探索出路，但想要转型升级，他们自身并不具备这种能力，只能在老设备上改造。纺织行业暗潮涌动，谁都想能够走出一条突破口，比如设备转型升级，但它的纺纱结构很难转，技术、配棉、设备都受影响，从低质转向高质，需要一定的高质市场。
对此，我们必须要主动出击，寻求科技突破，帮助更多的企业实现企业转型、产品升级的目标。只有提供最好的设备，才能提升他们的产品附加值，增强市场竞争力。
《中国纺织》：面对行业的转型升级以及智能化发展，您认为2015年棉纺厂会更关注哪些设备？对此，我们有哪些新产品研发？
日照裕华：通过对市场的了解，用户都是想采用自动化程度、数字化成都高的设备，但往往这些设备都比较昂贵，并非一般的客户可以买得起的。比如，要买长车，长车带粗细络的，那些小客户他们并非不想买，而是现在他们并不具备这种能力和实力。但也有很多客户正积极的探索这条路。面对新常态，很多棉纺企业，尤其是有实力的都在关注如何提升自己的智能化，智能化设备、自动化程度高的设备、数字化或信息化设备将是棉纺厂最推崇的。
目前，我们正在和西班牙品合作在线监测装置，这个市场很大，因此，我们将会把这个软件开发的更接近棉纺厂的需要，让棉纺厂真正领略到大数据给他们带来的效率让更多棉纺厂都认可这个产品。我们要把纺织行业的各种数据进行集成，真正做到大数据，包括看不见的东西，比如：人员工资、福利待遇、企业成本、办公耗材都可纳入其中，企业的所有数据都可纳入，通过实时数据实时显示，每20秒刷新一次，由此便于棉纺厂有针对性的了解设备整体运营状况、工作效率、人员效率等方方面面。若是能用好了，将真正能够给棉纺厂带来实实在在的效益。
目前，该设备已经推了两家，正在试运行。
《中国纺织》：在智能化方面，今后我们还有哪些具体创新？企业有哪些具体规划？
日照裕华：像自动落纱机器人，我们已经研发了两年多了，如此费心劳力，正是因为这是我们自己研发的东西，其中包含很多设想。未来，机器的自动化，市场前景巨大。因此，在该设备推向市场之前，要做一个全面成熟的改进，不允许一点失误，使故障率为0，高于人功率，达到流通率的成功。预计下半年，将会有订单出厂。
裕华过去是一个军工企业，现在是一个专注于做纺机传统产品。在传统领域我们要做专、做强，可能不一定会做得很大，因为专件的东西不可能和主机相媲美，但我们今后的发展方向，我们一定会向高科技迈进，迎合纺织厂的需要。而我们也希望通过此次与西班牙的合作，自主研发我们自己的落纱机器人、在线检测和大数据系统，为纺织厂提供智能化支撑。
经过二十多年的发展，如今日照裕华同众多的棉纺厂客户建立了稳固的合作关系，全国约2500万锭在使用裕华摇架，裕华气动摇架以稳定性好、纺纱指标高、易于操作管理、服务体系完善等特点得到了用户的一致好评。特别是公司为客户提供的可持续满意服务，为企业的创新发展赢得了较好的口碑。