冯哥是泡在网络上经营直销事业的直销员的典型代表，他在网络上遇到的酸甜苦辣，想必也能让很多直销员深有感触。通过此文，一些还没有接触到网络直销的直销员可以提前了解到网络直销的生活，以及一些注意事项、“雷区”等，而那些已经在网络上经营了一段时间的直销员，则能从冯哥的经历中看到很多自己的影子……
　　
　　冯哥原本在企业里当了个小干部，后来下海做生意，误打误撞地接触了直销。在某国际公司打拼了两年，赔了8万元以后，有点灰心的冯哥回到家中，成天在网络上释放自己。起先是玩游戏、看新闻、闲聊，日久天长之后，冯哥在网上交了很多朋友，经常为他们解释“直销是什么”等诸如此类的问题。俗话讲，直销就像条不归路，当你粘上它后就很难从里面走出来。因此，关注直销成了冯哥网络生活中的一个重要部分，他甚至觉得网络直销才是最适合自己做直销业务的途径。
　　冯哥每天早上8点半就打开电脑，那个时候也没有什么人可聊，因此，开始的时候冯哥总是喜欢把各个有关直销的网站都浏览一遍，看看有什么新内容和新发现。后来，冯哥通过直销论坛找到行业里有经验、有思想的人共同探讨直销话题。再后来，冯哥决定参与某直销公司的网络系统，过上了真正的网络直销生活。
　　都说网络是虚拟世界，网络上的东西也是不可信的，当你看到某人的昵称是“国色天香”的时候，也许现实中的她/他就像一棵小草那样普通；当你看到对方资料上写着所在省份是西藏的时候，你千万别认为他去过布达拉宫。 那么在网络能够找到真诚吗？答案是肯定的！
　　生活中，我们总是以真姓说着假话，比如，当团队伙伴带来新人的时候，别人问你一个月收入是多少。你也许张嘴就说是3万元。但在网络里，却有很多人用假姓说着真话，因为我们需要卸下面具减轻压力。不过，网络上的真诚却是很多直销领导人不敢面对的 ，冯哥也曾被网络团队的领导人给踢出团队群，那是因为他在团队群里感叹自己做直销时的辛苦以及自己对直销的怀疑，引起领导人的不满。
　　在单独和领导人沟通后，冯哥又回到了网络团队中间，这一次的经历让他清楚地认识到网络虽然看不见，但是共同的人生目标让大家聚到一起的直销成功法则不会因为网络而改变。要想在网上把直销做好，更要坚持自己做人和做事的成功原则。
　　另外，网络是个公共的平台，各家公司的产品在购物网上随处可见，这里没有了直销的信念和系统原则，有的只是生意上的竞争。 当市场上对服务的价值还没有广泛认同的时候，价格的竞争就显得尤为重要。冯哥在给网友多次介绍产品功能和用法以后，网友说：“你真不实在，你销售的产品在淘宝上6折就卖，真不好意思，我还是想买便宜的……”40多岁豪爽性格的冯哥怎能为此与人争执？更何况换冯哥自己在生活中也是能省则省。因此，无奈中，冯哥调整自己的销售导向，在网络销售的过程中强调服务的重要性，常常赚了别人的钱还被别人感恩戴德，让冯哥感叹感情的力量是无价的。
　　此外，还有另一种网络的情感力量也把冯哥给席卷了，冯哥网恋了！他常常是边学习边聊天，有时看似认真听讲实则是暗渡陈仓。网恋甚至让他一度无心工作，每天都在期盼对方的头像亮起来……在经历了一场又一场患得患失的网络情感经历之后，冯哥终于释然感叹：“网络情感如纸上财富，看得见得不到—虚的。置身于现实和虚幻之间，陶醉于此、感动于此、享受于此，但是决不能深陷于此！”不过，从网恋中幡然悔悟的冯哥，也靠着网络的情感力量获得了不少忠实客户，虽然这里面包括了冯哥的个人魅力等原因，但是优质的产品和服务却是使之延续的重点。
　　时间一天天过去，冯哥的网络直销也已做了一年，细细算来每月也有三四千元的收入，虽不太多但却也能存点下来，日常生活开支没什么问题。最让冯哥老婆高兴的是，他不再像原来做直销那样晚出晚归，胸怀大志却寥无成绩。老婆笑言：“做家庭妇男也能赚钱？”冯哥说：“你懂什么啊。21世纪最为流行的工作是在家SOHO！这也是世界上最时尚的职业之一！”
　　现在的冯哥每天最主要的工作是天天在网络上看看自己喜欢的网站有没有新变化，论坛有没有新通知，有没有新会员加入，或者是看看谁又提出惊世骇俗的话语，邮箱里有没有留言，QQ、MSN、雅虎通、E话通等所有的聊天工具上的好友是否在线（这些好友大部分是团队成员、顾客和未来的顾客）。冯哥已经离不开网络了，他走过了网络直销的初识期、迷茫期，现在的他立志要把网络直销做好，并进行深入的研究。他深知目前国内的网络直销还很稚嫩，所谓的网络直销系统也还称不上很完整，有的甚至只能称之为工具—无非是有了一个网上的信息发布平台，一个可以网上订货的机制，一个网络教室而已……
　　冯哥在考虑怎样使网络更多地代替人的工作，怎样让网络充分实现传统直销的步骤，怎样把国内的网络直销系统完善，怎样更多地帮助直销人轻松地工作……我们也祝愿他的尝试能够早日成功，为中国直销业的发展写下精彩的一笔！