【摘 要】
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<正>成熟的管理模式是企业最珍贵的财富之一,它可以让企业具备强大的竞争力和危机应对能力,并快速在同行中脱颖而出,娃哈哈就是这样一家企业"联销体"渠道管理模式杭州娃哈哈
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<正>成熟的管理模式是企业最珍贵的财富之一,它可以让企业具备强大的竞争力和危机应对能力,并快速在同行中脱颖而出,娃哈哈就是这样一家企业"联销体"渠道管理模式杭州娃哈哈集团有限公司(下称娃哈哈)最令人称道的是其独有的渠道管理模式——联销体。在这种模式下,怎样联合?利益如何分成?娃哈哈动了一番脑筋,利用保证金制度开启并巩固了联销体模式,其基本构架为:总部一各省区分公司一特约一级批发商一特约二级批发商一二级批发商一三级批发商一零售终端。娃哈哈规定,每年年底,特约一级批发商必
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