企业级安全也用互联网思维

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  这是金山的又一个MBO的最新案例:金山安全实现独立,专注于企业级安全市场。作为今年金山的一大重要举措,但也引来了业界的质疑与好奇之声。在移动互联网让安全边界越来越模糊的今天,剥离了消费端业务的金山安全该如何全面保护企业用户?在金山全面向互联网转型的战略中,传统的企业安全商业模式和互联网思维模式是否背道而驰?
  “安全边界越来越窄”、“C型敞口企业”、“安全基础服务提供商”……金山安全CEO沈晨给出的答案让人耳目一新,因为金山安全在企业级安全市场同样巧用了互联网的思维模式。
  卡位
  当年,奇虎360推出的面向个人端全面免费的安全软件,通过互联网的思维彻底颠覆了消费级安全市场,但这招显然不适用于企业级安全市场。在沈晨看来,免费的安全软件抢占客户端后,会推送游戏、浏览器、广告等应用,但在企业级安全市场,安全是企业需要的唯一价值。因此从这个角度看,安全的特殊性使得安全边界越来越窄。
  另一方面,移动互联网与云计算使得企业在安全上的需求有了新的变化,“斯诺登事件”大幅提高了大型企业对国产安全产品的接受度。据悉,部分大型银行已经开始考虑在移动端应用中采用金山安全产品。“几年前与银行合作是国内安全企业不敢奢求的。”沈晨回忆说。但用户在移动互联网端的安全需求日见显著,而新领域安全产品相对匮乏,金山安全因此有了难得的机会来证明自己。为此,金山安全定位为云安全与SaaS服务提供商,全面保障企业的数字化环境安全。沈晨表示,目前信息安全已经上升到国家战略层面,美国有赛门铁克,俄罗斯有卡巴斯基,但中国自主的独立安全企业还没有真正卡位,金山安全所面临的机遇不同以往。
  开放
  企业级安全领域如何应用互联网思维呢?金山安全的做法无疑为这个传统的市场带来了新鲜血液。“专注、开放、口碑、快速”的互联网思维方式被金山安全应用到了企业级安全市场。为此,沈晨在公司内部倡导“大炮上刺刀”的企业文化,即让产品经理、研发人员、测试人员直接盯论坛,与客户沟通,真正与客户一道讨论产品该如何解决实际问题,再通过免费试用版快速采集需求,反哺产品更新。这套对研发系统的互联网式改造,使得金山安全的产品迭代周期以周为单位。
  而做“C型敞口企业”则是互联网思维模式对金山安全公司结构的变革。传统的企业级安全企业以研发、销售、市场、客服为闭环封闭式运营,而沈晨提倡的“C型敞口企业”则只保留研发与客服两大部分,“未来公司如果有4500人的话,2500人做客服,2000人做研发,就是理想的公司架构”。那么谁来做渠道,如何进行销售?金山安全最近的举措已经初露端倪:金山安全与用友软件合作推出U8 安全防护金山套件,与腾讯企业IM业务部门合作推出针对企业的QQ账号管理、登录管理、设备管理、安全策略管理等应用,与浪潮合作就云计算与云安全的相关产品及解决方案形成关键应用。
  不难发现,对金山安全来说,这些上游合作伙伴也是销售渠道,通过分成和资源互换的商业模式,在沈晨看来,金山安全是“安全基础服务提供商”,而“安全是最底层的需求,是刚性的需求。安全可以和多样化的应用相结合,形成整合一体化应用”。这时,金山安全只要做安全技术输出,而不一定要以安全产品形式体现。
  对于用户来讲,整合一体化应用带来的是独特的非同质化产品,后台安全技术的定制化,提升了产品和方案的整体价值。尽管金山安全现在仍然是一家闭环型企业,但用互联网的思维逐步改造自身的商业模式后,在安全机遇空前的形势下迅速卡位中国安全市场,是金山安全独立出来的目的,也是沈晨的期望。
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