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“销售漏斗”与销售队伍的管理
“销售漏斗”与销售队伍的管理
来源 :中国化妆品 | 被引量 : 0次 | 上传用户:wdwm
【摘 要】
:
销售渠道有直销和分销两大类。这里我们将着重探讨直销时如何管理销售队伍,从而既能保护企业的利益也能激励销售人员,帮助销售人员。所谓"销售漏斗"是一个形象的概念,是销售
【作 者】
:
高建华
【机 构】
:
北京广播学院
【出 处】
:
中国化妆品
【发表日期】
:
2001年6期
【关键词】
:
销售人员
潜在用户
漏斗
销售队伍
销售渠道
成功率
增值服务
系统集成商
销售经理
管理销售
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销售渠道有直销和分销两大类。这里我们将着重探讨直销时如何管理销售队伍,从而既能保护企业的利益也能激励销售人员,帮助销售人员。所谓"销售漏斗"是一个形象的概念,是销售人员直销时,系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售
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