双渠道供应链促销努力与定价关系研究

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本文主要研究了促销努力下双渠道供应链的定价问题。主要是从促销努力影响策略型消费者对商品的估值的角度来分析消费者的策略选择行为和促销努力下制造商和零售商的最优定价策略。经研究发现,促销努力会增加策略型消费者在第一阶段的购买数量,但是,在一定条件下,促销努力会降低直销渠道销售价格。当促销努力控制在一定的范围之内时,策略型消费者比例的增加有可能会提高制造商和零售商的销售价格。促销努力水平还会增加零售商的利润,在策略型消费者的比例占到多数的情况下,在促销努力下的零售商可以获得更大的利润。
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