都市迷离的夜色中,一池碧水微波荡漾。换上艳丽的泳装走入水中,在教练的带领下优雅地伸展肢体,尽情地放松心灵,即使是不会游泳的人,在这一刻也能感受到水的柔情与魅力。这并不是游戏,而是一种真正的水中健身运动,它是静态的。没有热烈的气氛,火暴的场面,然而却有着令人难以置信的塑身功效。
　　一个花样年华的美丽女子,一个退役的专业花样游泳运动员,一手创造出水中健身这个发现美、创造美的时尚健身项目,建立起中国第一个也是规模最大的水上健身体系,并从此开始了自己的财富之旅。
　　那是另一场比赛。在商业的竞技场上,陈琦实现了自己的冠军之梦。
　　
　　6000元做起大生意
　　
　　1997年,第八届全运会落幕后,天津体育学院的校园里多了一个面容清秀,气质优雅的年轻女生。那是22岁的陈琦。曾经是天津花样游泳队的队员兼教练。作为中国最早的一批花样游泳运动员之一,陈琦曾在国际比赛中获得过亚军的佳绩,然而在伤病的困扰下,她不得不告别了那承载了太多荣誉与辛酸的泳池,随之告别的,还有那追逐了十几年的冠军梦。
　　走在大学的校园中,陈琦时常感到对未来的迷茫。从5岁开始进行专业花样游泳训练,十余年的时间里,每天早上五点起床,练到晚上十点半,游泳已经占据了陈琦的整个生命。未来能做些什么?怎样在这个竞争激烈的社会上生存々成为摆在陈琦面前的重要问题。
　　考虑再三,陈琦觉得,只有运动本身,才是自己最大的优势。于是她开始把目光投向正在兴起的运动健身产业。她考察了很多健身俱乐部,亲身体验过舍宾、健身操、踏板操等当时市场有的几乎所有健身项目,发现每个项目都有自己的优势,同时也有自己的不足。
　　练了多年的花样游泳,陈琦拥有挺拔匀称的身材。既然水对健身塑形有这样大的帮助,能否结合自己的专业,吸收其他健身项目的优点,创造一个新的水上健身项目呢?
　　早在做专业运动员时。陈琦在队里的强项就是编排。从十四岁时起,队里所有的音乐剪辑、动作编排都是她在做。在创业灵感的推动下,她重新走进游泳池,将花样游泳和各种健身形式结合起来,很快编排出一套水中健身操。这套健身操不需要游泳基础,只需站在齐腰深的水中,配合身体动作和舞蹈步伐,便能达到健身的目的。
　　陈琦的理想是创办一个水上健身馆。然而要做一个专业的健身机构,投资动辄几百万、上千万元。这对陈琦无疑是个遥不可及的天文数字。为了花最少的钱将这个项目做起来,她想到了与酒店合作。高档酒店里一般都有游泳池,可以把水上健身项目作为酒店的一项特色服务来推出。
　　当时天津有一家新建的四星级酒店,名叫美洲大酒店。陈琦从圈子内得到消息,这家酒店的总经理和财务总监都曾经是搞体育的,便凭借着同行的身份找上门去商谈合作。看到对方对自己的项目感兴趣,她便提出,由酒店出场地和设备,自己负责授课,进行利润分成。
　　新酒店需要新东西吸引大家注意,陈琦敏锐地捕捉到了对方的这一需求。向酒店交了6000元的押金,陈琦的水上健身生意终于真正开始变成现实。
　　
　　闯北京
　　
　　与美洲大酒店的合作是陈琦经营水上健身项目的第一次尝试。购置了必要的设备,她开始了招生宣传。
　　什么人对水上健身最感兴趣?陈琦回忆起在一些健身俱乐部里看到的场景,敏锐地觉察到,肥胖人士对健身塑形的需求最为迫切。水上健身虽然是一种相对静态的运动,但消耗的能量要远大于陆上健身项目,对形体塑造的效果极为明显。于是陈琦以减肥塑形为主要卖点,打出了招生广告,很快有一批胖人前来报名。
　　为期三个月的培训班,陈琦亲自任教练,学期结束后。几乎所有的学员都收到了满意的效果。水上健身这一新兴的健身项目,很快引起了天津媒体的注意,从电视台到报纸,都对陈琦和她的水上健身项目进行了报道。接下来的几期培训班,每期学员爆满,水上健身项目迅速在天津流行起来。
　　然而陈琦此时的目光已经投向了更远的地方。
　　北京的健身行业比天津更为发达,加上消费水平高,陈琦觉得那里有水上健身更大的市场。
　　2000年4月,陈琦拿着她厚厚的策划书一个人来到北京。
　　要想让水上健身项目在最短的时间内被健身爱好者所接受,最好能有一种权威的声音,证明这一项目的科学性与有效性。利用自己做运动员时积累的人脉资源,陈琦直接找到国家体委中国游泳协会,拿着策划方案和天津的相关媒体报道资料,推荐起自己的新项目。
　　水上健身这一项目很快得到了中国游泳协会的认可,对方给了陈琦一个机会,也给她出了一个难题:“你去找投资方吧。如果能找到投资方,我们就可以给你权威的支持。”
　　陌生的城市里,无数人为了利益勾心斗角。奔走忙碌。要让别人拿出钱来给自己做生意。又谈何容易?陈琦多方奔走,却几次碰壁,而转机也就在她几乎已经绝望时到来。
　　在和一个在电视台工作的朋友吃饭时,陈琦无意中聊起了自己的水上健身项目,没想到对方大感兴趣,马上表示可以帮她介绍一个投资人。
　　想让别人出钱,就要给他一个足够的理由。第二天,当陈琦在约好的时间里推开投资人的门时,她第一时间便向对方讲明,自己的项目是得到了国家体委肯定与认可的,只要有人投资,中国游泳协会也会支持和参与。那场谈判,陈琦一举拿到了100万元的投资。5月8日,她的水上健身俱乐部正式注册成立。
　　水上健身对游泳池的要求很高,如果为了这个项目去专门建游泳池的话,投资超出了公司的承受能力。陈琦将天津的成功经验复制到北京,与一些酒店、会所合作,借他们的场地来推广自己的项目。很快,北京第一期水上健身培训班便在首都大酒店开课。
　　
　　走在是非之外
　　
　　美丽对于一个女性,有时是一种资源,有时也会成为一种压力。尤其是当这个美女与财富联系在一起。
　　不到两年的时间里,陈琦在北京连开三家水上健身俱乐部。随着生意日渐红火,关于她的流言也越来越多。一个二十出头的女孩,怎么能做起这么大的生意?有人猜测,陈琦肯定是用了“不正当的手段”,她的背后有人在“撑腰”。
　　最初当流言传到陈琦的耳中时,她也想做到不在乎。然而有一次她接到了一个报名电话,一个男声在电话里暧昧地笑着,问“有没有一对一服务”。
　　这样的电话,那段时间陈琦经常接到。那些被流言包围的日子里,她躲进房间一个人哭。
　　为了给学员,也给自己一个单纯的环境,陈琦决定,自己的水上健身俱乐部只招收女学员。而看着一期又一期的学员满意地结业,她的心态也渐渐平静下来。“别人说的不是我,其实根本不用在意。”
　　走出流言的困扰,一个现实的困难摆在陈琦面前。
　　水上健身对教练的要求很高,既需要有一定的游泳技能,又需要有舞蹈基础。这样的人选并不容易找。随着经营的扩大。水上健身俱乐部的教练不够了。
　　陈琦招聘了一批具有游泳或是舞蹈基础的教练,进行培训。然而要想在几个月内把非专业运动员,按照国家花样游泳队员的标准塑造成一个完美的水中健身教练,是不可能完成的任务。陈琦一个人坐在泳池边思考,终于有了主意。她根据不同教练的优势,设计出分别侧重于游泳和舞蹈的两套健身操,同时把。教练分成两类。会游泳的教练,承担的课程以水中塑形为主;会舞蹈的教练,就让他们帮助学员协调舞姿,锻炼体态。
　　随着水上健身俱乐部的发展,这一项目也开始表现出一些限制性。水上健身要到特定的场所才能练习,有些人怕水,或身体不方便下水,这让陈琦失去大批客户。她意识到,要把水上健身做成一个健身体系,需要补充一些陆上的项目。
　　经过考察,陈琦决定将瑜珈引入水上健身的课程体系。为此她专程到瑜珈的发源地印度,进行最正宗的专业培训。同时,她还根据不同人群的需要,推出女子水中健身操、水中韵律操、水中基础训练、产后形体康复操、水中病理康复操、水中形体塑造、水中胖体康复操等不同形式的训练方法,真正建立起一个水上健身的课程体系。
　　2008年,陈琦回到家乡天津,在市郊租下了一幢别墅,准备打造一个私密的水上健身高端会所。在她的计划里,这里不仅有水上健身,还提供健康管理、营养管理、运动管理、香薰等相关服务项目。这个筹建中的会所正是陈琦下一步经营思路的实践——将水上健身俱乐部升级成一种健身与养生服务相结合的高端生意模式。