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面对央行再次降息的政策面利好,开发商也迎来了新的机遇。就近期昆明楼市众多项目开盘、加推房源等一系列动作来看,昆明楼市将逐渐走出低谷,但也意味着下半年的昆明楼市将硝烟弥漫。在17日晚由搜狐焦点网昆明站主办的焦点沙龙上,嘉宾围绕“下半年昆明地产企业机会何在?”这一主题进行探讨,代表多认为下半年昆明楼市的成交量将上升,房价稳中有升的同时,商业地产等非限购产品或将受宠。
不是降价就能把房子卖出去
对于引发业内热议的两次接连降息,来到沙龙的嘉宾均表示,这是针对整体经济形势的调控,而不仅是对楼市。降息之后,增加了买房者、投资者、开发商的信心,但是降息不代表会降价,营销的手段也不只是降价这么简单。
昆明星耀体育运动城有限公司副总经理兼营销副总李继峰认为,降息目的很明确,主要是为了鼓励消费,增强市场信心,所以说下半年放量是肯定的,降息也一定程度上降低了融资成本,这对促进成交,加快开发量也是有帮助的。。
来自名匠誉峰项目的一位代表认为,上周名匠誉峰之所取得热销的成绩,首先是因为客户喜欢名匠誉峰项目本身的产品,智能化住宅很受关注,其次是在推广前期做出了一定的价格让步,在开盘之前就吸引了人气。
李继峰补充说道,目前开发商做的主要是在为下半年的销售累积客源。由于越来越多的外地人在昆明买房,加上城中村改造、呈贡新区的建设,也带来很多机会。“人们买房不会为了房价涨了10%或者跌了10%就不买房了,买房子是一种心态,觉得需要了就买。就像体育城,买房的很多都是在周边做生意的外地人,他们有实力买房,而且喜欢大户型,不太在乎房价是涨了还是跌了,想买就买。所以还是要根据具体项目来做决策”,李继峰如是说。
云锰地产副总经理刘厚秋刘厚秋说:“此次做了一种很有效率的销售尝试,我们跟一次性付款买一套写字楼的客户进行沟通和促销,让他们按揭付款买两套写字楼,这样销售就很有效率。我们的产品就是要有底气、有特点,我们开盘时就对客户做出过承诺:交房之前还会提价20%。这样就给客户一个很实在的印象:高端写字楼不降价,还能提供真正的实惠和高端的享受。”他还提到,为了更好的销售,或者是出于降低风险和保证资金安全的考虑,云锰集团可能今后会有更多的与政府合作的保障房项目。
下半年商业地产等非限购产品或受宠
沙龙上,各位嘉宾都对下半年楼市回暖保持一定乐观,但是目前政策相对模糊,鼓励消费但打击投机行为,所以房地产商还是面对一定考验。昆明润坤房地产营销策划有限公司执行董事卓坚勇认为,8月以后非限购的产品将会越来越受宠。房地产商会穷则思变,因为商业项目不是刚需项目,不限购。下半年很多项目都会也应该要转变自己的策略方向。很多依托于老机场的产业目前要转变方向,这也是一个机会。在大格局变化之下,开发商具体规划也要相应做出调整。
卓坚勇表示,商业这块的项目会越来越多,甚至会有很多的开发商会直接进入商业运营,而不是简单的开发商业项目,昆明是个消费城市,商业氛围只会越来越浓厚。他说:“商业地产不会一下子就做得很好,但是也很少会有做不起来的,很少有一蹶不振的。大家都说现在万达广场来昆明了,就是狼来了,但是我们也要看到这匹狼是怎样从一只羊成长起来的,我们现在应该把宝押在商业地产上。”
“简单的开发模式已经变成了多元化多渠道的经营模式了。”李继峰说,“昆明正在进行一系列的区域划分,地产还是有很大机遇的,现在城中村、呈贡新区、空港区都是拿地的热点区域。地铁开通,但是不意味着周边的房价就会大涨,对整体的房价影响也不大,昆明房价已经比普通的二线城市高一些了,但总的房价还是会稳中有升。住宅这块的潜力已经远远比不上商业,还有一些观光旅游项目也在向休闲旅游项目转变。”
“现在的情况稳定是第一位的,房价上涨也只是相对的,目前来说开发商抢的不是资金、土地,抢的是具备购买不限购产品的资格的客户”,卓坚勇这样总结道。
不是降价就能把房子卖出去
对于引发业内热议的两次接连降息,来到沙龙的嘉宾均表示,这是针对整体经济形势的调控,而不仅是对楼市。降息之后,增加了买房者、投资者、开发商的信心,但是降息不代表会降价,营销的手段也不只是降价这么简单。
昆明星耀体育运动城有限公司副总经理兼营销副总李继峰认为,降息目的很明确,主要是为了鼓励消费,增强市场信心,所以说下半年放量是肯定的,降息也一定程度上降低了融资成本,这对促进成交,加快开发量也是有帮助的。。
来自名匠誉峰项目的一位代表认为,上周名匠誉峰之所取得热销的成绩,首先是因为客户喜欢名匠誉峰项目本身的产品,智能化住宅很受关注,其次是在推广前期做出了一定的价格让步,在开盘之前就吸引了人气。
李继峰补充说道,目前开发商做的主要是在为下半年的销售累积客源。由于越来越多的外地人在昆明买房,加上城中村改造、呈贡新区的建设,也带来很多机会。“人们买房不会为了房价涨了10%或者跌了10%就不买房了,买房子是一种心态,觉得需要了就买。就像体育城,买房的很多都是在周边做生意的外地人,他们有实力买房,而且喜欢大户型,不太在乎房价是涨了还是跌了,想买就买。所以还是要根据具体项目来做决策”,李继峰如是说。
云锰地产副总经理刘厚秋刘厚秋说:“此次做了一种很有效率的销售尝试,我们跟一次性付款买一套写字楼的客户进行沟通和促销,让他们按揭付款买两套写字楼,这样销售就很有效率。我们的产品就是要有底气、有特点,我们开盘时就对客户做出过承诺:交房之前还会提价20%。这样就给客户一个很实在的印象:高端写字楼不降价,还能提供真正的实惠和高端的享受。”他还提到,为了更好的销售,或者是出于降低风险和保证资金安全的考虑,云锰集团可能今后会有更多的与政府合作的保障房项目。
下半年商业地产等非限购产品或受宠
沙龙上,各位嘉宾都对下半年楼市回暖保持一定乐观,但是目前政策相对模糊,鼓励消费但打击投机行为,所以房地产商还是面对一定考验。昆明润坤房地产营销策划有限公司执行董事卓坚勇认为,8月以后非限购的产品将会越来越受宠。房地产商会穷则思变,因为商业项目不是刚需项目,不限购。下半年很多项目都会也应该要转变自己的策略方向。很多依托于老机场的产业目前要转变方向,这也是一个机会。在大格局变化之下,开发商具体规划也要相应做出调整。
卓坚勇表示,商业这块的项目会越来越多,甚至会有很多的开发商会直接进入商业运营,而不是简单的开发商业项目,昆明是个消费城市,商业氛围只会越来越浓厚。他说:“商业地产不会一下子就做得很好,但是也很少会有做不起来的,很少有一蹶不振的。大家都说现在万达广场来昆明了,就是狼来了,但是我们也要看到这匹狼是怎样从一只羊成长起来的,我们现在应该把宝押在商业地产上。”
“简单的开发模式已经变成了多元化多渠道的经营模式了。”李继峰说,“昆明正在进行一系列的区域划分,地产还是有很大机遇的,现在城中村、呈贡新区、空港区都是拿地的热点区域。地铁开通,但是不意味着周边的房价就会大涨,对整体的房价影响也不大,昆明房价已经比普通的二线城市高一些了,但总的房价还是会稳中有升。住宅这块的潜力已经远远比不上商业,还有一些观光旅游项目也在向休闲旅游项目转变。”
“现在的情况稳定是第一位的,房价上涨也只是相对的,目前来说开发商抢的不是资金、土地,抢的是具备购买不限购产品的资格的客户”,卓坚勇这样总结道。