论文部分内容阅读
何苇荣升虹桥房地产公司售楼部经理,回家报喜。老妈准备了丰盛的晚餐,乐得合不拢嘴,一个劲儿夸儿子能干。席间给儿子夹菜,老爸呷了一口酒,瞅瞅儿子,儿子,你给老爸传传经,你是怎么把房子卖那么好的?平时也没见你显摆啊,前一段时间不还打退堂鼓了吗?
何苇听出话中有话,老爸,您别不服气,我这叫一鸣惊人,这一锤子买卖可把总经理乐坏了。你猜,我一个大单走了多少成交额?老妈更惊喜了,哎哟,原来儿子钓到大鱼了,快说说,你是怎么搞定大客户的?让你爸也学学,一辈子就一普通职员,上不了台面。老爸瞪了她一眼.
哎,其实也没啥,我就是动了点脑筋。叫什么来着?对症下药!老爸夹菜的筷子突然停了一下。
宝贝儿子,你快别绕圈子了,仔细说说,老妈催促着。
何苇把筷子一放,撸了一下袖子,酒精的作用使脸面开始泛红。
你们知道我签下这大客户团单的主儿是谁吗?咱市最牛逼的东强房地产商余总!
你们知道余总一下签了多少套房吗?100套!
得,别说了,坏了,坏了,你惹了大事了!老爸一脸紧张。
老妈张大了眼睛,咋了?儿子有能耐,房地产商转卖也能赚钱,是不?有什么大惊小怪的?儿子真棒!
老爸用筷子敲敲桌子,我市最牛逼的房地产商为什么买你们房地产公司的房子?同行是冤家,你不知道吗?
何苇惊疑了一下,既而变得镇定,轻描淡写,没什么,他们付钱就行,管那么多干啥,吃饭,吃饭。
没过几天,何苇所在售楼部来了很多看房客,指定要看何苇前段时间所卖的100套房。何苇心里咯噔一下,这是什么情况?看就看吧,何苇接着参加公司会议,售楼部小姐帅哥全体出动,围着顾客跑前跑后,从本楼盘的地理位置到环境户型价格,说得头头是道。哗,接连两天,忙乎一二个小时之后两百多号看客都走了,只有寥寥几人留下联系方式。
何苇坐下来点燃一支烟,开始盘算。他派一个要好的兄弟去东强房地产售楼部打探。兄弟三天后回信:那两百多看房客在东强房地产出现,而且他们纷纷签了购房合同!何苇惊出一身冷汗,情况不妙!比想象的要复杂、严峻。
何苇辗转难眠,他恐慌,摊上大事了!但也不能就这么坐以待毙,总要想个法子,不然会死得很惨!
从哪下手呢?何苇打通了兄弟为他提供的一个顾客电话,这个人在两家公司都看过房。
喂,您好,请问是张先生吗?
嗯,我姓张,有什么事?
是这样的,我是虹桥房地产公司售楼部的,您前几天来我公司看过房子,我想回访一下,您觉得怎么样,有购买的意向吗?
嗨,别提了,就你那房子还想卖?
怎么了?您觉得我们的房子有什么问题吗?
问题大了,难道你们不知道?
这位大哥,我是新来的,对公司情况不是很了解,还请您指教一二。
小伙子,你们房子价格虽然有优势,但房子质量有问题,哪个会买?
何苇脸色潮红,像被马蜂蜇了一下,这位大哥……
对不起,我有事,先挂了。
何苇瘫坐在椅子上,脑子出现一千种可怕的后果。商战?牺牲品?辞退?赔偿?他不敢想象,急忙找出钥匙去那100套房中查看,只见客厅、卧室承重墙部分打了很多补丁,很明显的修补痕迹。他清楚这些假象都是后做上去的。
他猛地想起了什么,疯了似的找两个售楼小姐质问,小姐如实招供,她们收了东强房地产公司的红包,对墙壁打补丁一事隐瞒汇报。
虹桥房地产公司董事长方女士出差回来了,她找何苇谈话。何苇汗水涔涔,忐忑不安。
小何,你干得好啊,一下卖出100套房,光提职加薪还不够,我得重重奖励你!方女士和颜悦色地说。
何苇不知道她葫芦里卖的什么药,感觉下一句话一出自己就会中毒身亡,他支吾着,哪里……
小何,你别紧张,我真的要感谢你。但是我很好奇,你是怎么说服东强的老板买我们100套房子的?
我说,我就说,我们房地产公司坐落开发区,环境好,房子增值空间大。
还有呢?方女士的眼神突然变得凌厉,喷出怒火。
终于,何苇一字一句老实交代:我说,我说您哥哥是我市黑社会老大,谁想和他妹妹抢生意,就干掉他……
窗 前
当时钟敲过五下,素花起床了。
她已习惯这钟声,睁开眼的一瞬,微酣的黎明。钟是从家带来的,那一夜,她偷走了母亲爱她的时间,定格在肃穆道场的清晨,经声朗朗。
她已不在意自己是谁,但有人在意她的存在。她的窗前总会有一把鲜花,出自山野,带着露珠和清芬,偶尔也会有一两株素花门前庭院里栽种的花,明丽可人。
素花已不爱花,她更钟情素颜的自己,无半点浮粉俗香。她亦珍惜生命,把花送到师姐的房里,找来水瓶,小心盛放。衬着古旧的木板壁房,鲜花如一幅生动的静物写生画。
师姐一身素净无华,眼神淡定。素花站在那里,眼眸放光,比露珠晶莹,脸蛋鲜润,比花朵明亮。这一点素花并不知道,她以为自己是一个花期萎过的女子,表面的纯美只是假象。
素花问师姐,你认得那送花的人吗?师姐摇头。你能告诉他不要再送花了吗?师姐点头,然后又摇头。
素花的心里曾经开过别样的花朵。
他钟情山水、书画,更钟情素花的清逸之美。素花喜爱他的英俊、沉静,每日围绕在他的身边,赏书评画,琴乐飘飘。他是她看不够的风景,素花每天在他桌前摆放一瓶鲜花,红的玫瑰、白的百合、紫的薰衣草,一个颜色都不落下。
她是他眼中的山水画,他说她就是画中那只伊人小鸟,小鸟的名字就叫素花。他把花移到床前,让素花在他的身体里开放。素花真的成了一朵花,愈发娇艳。
素花依然钟情碧水青山,沉醉古今书画。只是素花不再异香独秀,一朵富丽的牡丹吸引了他的目光。他的桌上每天多了一枚书签,饱含馥郁诗情,他的周身散发着牡丹的浓香。 沉默着,素花选择了离开。她沿河而下,一路走,一路洒泪,惊扰了一条条小鱼。他寻至河的下游,素花躺在青草地上,就像梦中仙境,那么轻盈、安然。素花的身上盖了一件衣服,他拿起来闻了闻,一股雄性的气息,他不安起来。他亲吻她,素花呓语,她采到一朵灵芝,但她不想要灵芝,她要做山崖上一朵野菊花。
母亲的笑脸就是一朵美丽的野菊花,素花醒了。她对着母亲天真地笑,母亲把她抱在怀里告诉她,寻找那件衣服的主人。
其实,那衣服的主人并不遥远,就在素花的身边。他每天经过她的楼前,在她对面的某个窗户里,守望她的一举一动。那个望远镜开开合合,已经磨损了漆色。他踩着她冬天留在雪地里的脚印,他抚摸她爱抚过的小猫,他笨拙地折叠了一只又一只小船,放游在她经常驻足的塘边。他小心地接着她飘飞的泪,手里攥着已经揉得发皱的手帕,他比河里的小鱼更加惊慌。
三年,草木迎新。素花轻卷行囊,她要离开了。她将窗前已干枯的最后一把花送到师姐的房里,他还会来吗?会吧。为什么呢?因为他心中有爱。
素花把从母亲那带来的时钟留在了山上。
一朵野菊花在山崖边清新绽放。
绿果核
蟋蟀打败蟋蟀,身上插满胜利的旗子。梦醒了,在清凉的树阴下,小杨桃脸上挂着笑。他望望天,抹了一下嘴角,半颗玉米粒掉在地上,一只小鸟飞来啄食。
又一个梦,妈妈紧紧抱着小杨桃,亲吻他,那种温暖让他身体飘忽、上升,似偷喝了大人的酒。妈妈突然把他推开,面色冷峻:快去,寻找绿果核,它就在山的那头,闪着萤光,散发香气,形同五指。小杨桃惊醒了,眼角有一滴泪。
他决心寻找绿果核。那是什么东西?反复出现在妈妈叮咛的梦中。
他翻过一座小山,一大片芭蕉叶在雨后晶莹透亮,就像母亲的手,抚摸着小杨桃瘦小的身躯。不对啊,它没有萤光,也不散发香气。
小杨桃继续走,碰上一条大灰狼,凶恶的眼神发出寒光。小杨桃并没有跑,在与狼对峙的瞬间,他在它的眼睛里看到自己举起的手指,他又想到妈妈梦里的话,定格不动了。大灰狼好奇地看着他,走上前嗅了嗅,走了。
小杨桃真的饿了,他的肚子咕噜叫,像一面小鼓,击打他不宁的心绪。他费力地爬上一棵树,摘猕猴桃吃,可惜还没熟,又硬又酸。他突然被一只马蜂侵袭,重重地摔在了地上,胳膊开始肿胀、麻木,而后眩晕过去。
夜幕降临,森林中传出各种动物的鸣叫。小杨桃慢慢苏醒,他感到胳膊上很温暖,这股暖流又移动到额头。小杨桃睁开眼睛,是小羊!他救过的那只小羊,正温柔地看着他。饥饿再次来袭,小杨桃用手支地坐起,他突然碰到一个硬硬的东西,那是什么?发着绿色的荧光,散发果香,身形袅娜,纤如五指。绿果核!小杨桃惊呼着。
他小心翼翼地捧着它向前走,就像捧着一颗跳动的心。踩着松软的土地,他记得白天路过的那个小窝棚,他要在那里借宿,不然森林之夜会把他冻僵,凶猛的动物也会把他吃掉。小羊跟在后面,无数萤火虫前后起舞。
到了,小杨桃确定这就是他要藏身的地方。他又困又饿,爬进去一转身就睡着了。
孩子,快醒醒,起来吃点东西吧。一个沉闷的声音,小杨桃一激灵爬起来。你是谁,他警觉地问,绿果核,我的绿果核呢?小杨桃突然发现他苦心找到的宝贝不见了,焦急地喊叫起来,使劲摇动男人的手臂,你偷走了我的绿果核,你还我绿果核!小杨桃怒指男人,眼泪快掉下来了,他没有在意男人正送来热乎乎的烤玉米棒。
男人俯身在男孩睡觉的地方捡起一个巴掌大的树枝,是这个吗?小杨桃一下子懵住了,这是在梦中,还是在现实?
中年男人把小杨桃带出深山。
爷爷奶奶看到失而复得的孙子喜极而泣,相拥无语。他们仔细端详孩子,小杨桃睁大眼睛不知所措。爷爷奶奶把小杨桃带到一个小山坡上,两座新坟写着似曾熟悉的名字,几撮绿草迎风点头。
惊雷一闪,大雨滂沱。小杨桃终于醒了,他慢慢地想起发生了什么。
同是那个大雨倾盆的漆黑之夜,小杨桃和爸爸妈妈在深山采药迷失了方向,突然山洪暴发,爸爸妈妈跌入山崖,在那一瞬,爸爸用力将他推开。他的头撞在一块石头上,当他苏醒,什么都不记得了。
小杨桃真想再做一个梦,梦回大森林,相伴溪流小羊鸟儿,摘果子,击石取火,烤红薯、玉米和土豆。
小杨桃更想做那个梦,妈妈伸出双手,小杨桃奔跑着扑向妈妈的怀抱。妈妈伸出的手指闪着荧光,散发着清香,在家门前的大桂花树下飘来荡去……
一梦初醒。
何苇听出话中有话,老爸,您别不服气,我这叫一鸣惊人,这一锤子买卖可把总经理乐坏了。你猜,我一个大单走了多少成交额?老妈更惊喜了,哎哟,原来儿子钓到大鱼了,快说说,你是怎么搞定大客户的?让你爸也学学,一辈子就一普通职员,上不了台面。老爸瞪了她一眼.
哎,其实也没啥,我就是动了点脑筋。叫什么来着?对症下药!老爸夹菜的筷子突然停了一下。
宝贝儿子,你快别绕圈子了,仔细说说,老妈催促着。
何苇把筷子一放,撸了一下袖子,酒精的作用使脸面开始泛红。
你们知道我签下这大客户团单的主儿是谁吗?咱市最牛逼的东强房地产商余总!
你们知道余总一下签了多少套房吗?100套!
得,别说了,坏了,坏了,你惹了大事了!老爸一脸紧张。
老妈张大了眼睛,咋了?儿子有能耐,房地产商转卖也能赚钱,是不?有什么大惊小怪的?儿子真棒!
老爸用筷子敲敲桌子,我市最牛逼的房地产商为什么买你们房地产公司的房子?同行是冤家,你不知道吗?
何苇惊疑了一下,既而变得镇定,轻描淡写,没什么,他们付钱就行,管那么多干啥,吃饭,吃饭。
没过几天,何苇所在售楼部来了很多看房客,指定要看何苇前段时间所卖的100套房。何苇心里咯噔一下,这是什么情况?看就看吧,何苇接着参加公司会议,售楼部小姐帅哥全体出动,围着顾客跑前跑后,从本楼盘的地理位置到环境户型价格,说得头头是道。哗,接连两天,忙乎一二个小时之后两百多号看客都走了,只有寥寥几人留下联系方式。
何苇坐下来点燃一支烟,开始盘算。他派一个要好的兄弟去东强房地产售楼部打探。兄弟三天后回信:那两百多看房客在东强房地产出现,而且他们纷纷签了购房合同!何苇惊出一身冷汗,情况不妙!比想象的要复杂、严峻。
何苇辗转难眠,他恐慌,摊上大事了!但也不能就这么坐以待毙,总要想个法子,不然会死得很惨!
从哪下手呢?何苇打通了兄弟为他提供的一个顾客电话,这个人在两家公司都看过房。
喂,您好,请问是张先生吗?
嗯,我姓张,有什么事?
是这样的,我是虹桥房地产公司售楼部的,您前几天来我公司看过房子,我想回访一下,您觉得怎么样,有购买的意向吗?
嗨,别提了,就你那房子还想卖?
怎么了?您觉得我们的房子有什么问题吗?
问题大了,难道你们不知道?
这位大哥,我是新来的,对公司情况不是很了解,还请您指教一二。
小伙子,你们房子价格虽然有优势,但房子质量有问题,哪个会买?
何苇脸色潮红,像被马蜂蜇了一下,这位大哥……
对不起,我有事,先挂了。
何苇瘫坐在椅子上,脑子出现一千种可怕的后果。商战?牺牲品?辞退?赔偿?他不敢想象,急忙找出钥匙去那100套房中查看,只见客厅、卧室承重墙部分打了很多补丁,很明显的修补痕迹。他清楚这些假象都是后做上去的。
他猛地想起了什么,疯了似的找两个售楼小姐质问,小姐如实招供,她们收了东强房地产公司的红包,对墙壁打补丁一事隐瞒汇报。
虹桥房地产公司董事长方女士出差回来了,她找何苇谈话。何苇汗水涔涔,忐忑不安。
小何,你干得好啊,一下卖出100套房,光提职加薪还不够,我得重重奖励你!方女士和颜悦色地说。
何苇不知道她葫芦里卖的什么药,感觉下一句话一出自己就会中毒身亡,他支吾着,哪里……
小何,你别紧张,我真的要感谢你。但是我很好奇,你是怎么说服东强的老板买我们100套房子的?
我说,我就说,我们房地产公司坐落开发区,环境好,房子增值空间大。
还有呢?方女士的眼神突然变得凌厉,喷出怒火。
终于,何苇一字一句老实交代:我说,我说您哥哥是我市黑社会老大,谁想和他妹妹抢生意,就干掉他……
窗 前
当时钟敲过五下,素花起床了。
她已习惯这钟声,睁开眼的一瞬,微酣的黎明。钟是从家带来的,那一夜,她偷走了母亲爱她的时间,定格在肃穆道场的清晨,经声朗朗。
她已不在意自己是谁,但有人在意她的存在。她的窗前总会有一把鲜花,出自山野,带着露珠和清芬,偶尔也会有一两株素花门前庭院里栽种的花,明丽可人。
素花已不爱花,她更钟情素颜的自己,无半点浮粉俗香。她亦珍惜生命,把花送到师姐的房里,找来水瓶,小心盛放。衬着古旧的木板壁房,鲜花如一幅生动的静物写生画。
师姐一身素净无华,眼神淡定。素花站在那里,眼眸放光,比露珠晶莹,脸蛋鲜润,比花朵明亮。这一点素花并不知道,她以为自己是一个花期萎过的女子,表面的纯美只是假象。
素花问师姐,你认得那送花的人吗?师姐摇头。你能告诉他不要再送花了吗?师姐点头,然后又摇头。
素花的心里曾经开过别样的花朵。
他钟情山水、书画,更钟情素花的清逸之美。素花喜爱他的英俊、沉静,每日围绕在他的身边,赏书评画,琴乐飘飘。他是她看不够的风景,素花每天在他桌前摆放一瓶鲜花,红的玫瑰、白的百合、紫的薰衣草,一个颜色都不落下。
她是他眼中的山水画,他说她就是画中那只伊人小鸟,小鸟的名字就叫素花。他把花移到床前,让素花在他的身体里开放。素花真的成了一朵花,愈发娇艳。
素花依然钟情碧水青山,沉醉古今书画。只是素花不再异香独秀,一朵富丽的牡丹吸引了他的目光。他的桌上每天多了一枚书签,饱含馥郁诗情,他的周身散发着牡丹的浓香。 沉默着,素花选择了离开。她沿河而下,一路走,一路洒泪,惊扰了一条条小鱼。他寻至河的下游,素花躺在青草地上,就像梦中仙境,那么轻盈、安然。素花的身上盖了一件衣服,他拿起来闻了闻,一股雄性的气息,他不安起来。他亲吻她,素花呓语,她采到一朵灵芝,但她不想要灵芝,她要做山崖上一朵野菊花。
母亲的笑脸就是一朵美丽的野菊花,素花醒了。她对着母亲天真地笑,母亲把她抱在怀里告诉她,寻找那件衣服的主人。
其实,那衣服的主人并不遥远,就在素花的身边。他每天经过她的楼前,在她对面的某个窗户里,守望她的一举一动。那个望远镜开开合合,已经磨损了漆色。他踩着她冬天留在雪地里的脚印,他抚摸她爱抚过的小猫,他笨拙地折叠了一只又一只小船,放游在她经常驻足的塘边。他小心地接着她飘飞的泪,手里攥着已经揉得发皱的手帕,他比河里的小鱼更加惊慌。
三年,草木迎新。素花轻卷行囊,她要离开了。她将窗前已干枯的最后一把花送到师姐的房里,他还会来吗?会吧。为什么呢?因为他心中有爱。
素花把从母亲那带来的时钟留在了山上。
一朵野菊花在山崖边清新绽放。
绿果核
蟋蟀打败蟋蟀,身上插满胜利的旗子。梦醒了,在清凉的树阴下,小杨桃脸上挂着笑。他望望天,抹了一下嘴角,半颗玉米粒掉在地上,一只小鸟飞来啄食。
又一个梦,妈妈紧紧抱着小杨桃,亲吻他,那种温暖让他身体飘忽、上升,似偷喝了大人的酒。妈妈突然把他推开,面色冷峻:快去,寻找绿果核,它就在山的那头,闪着萤光,散发香气,形同五指。小杨桃惊醒了,眼角有一滴泪。
他决心寻找绿果核。那是什么东西?反复出现在妈妈叮咛的梦中。
他翻过一座小山,一大片芭蕉叶在雨后晶莹透亮,就像母亲的手,抚摸着小杨桃瘦小的身躯。不对啊,它没有萤光,也不散发香气。
小杨桃继续走,碰上一条大灰狼,凶恶的眼神发出寒光。小杨桃并没有跑,在与狼对峙的瞬间,他在它的眼睛里看到自己举起的手指,他又想到妈妈梦里的话,定格不动了。大灰狼好奇地看着他,走上前嗅了嗅,走了。
小杨桃真的饿了,他的肚子咕噜叫,像一面小鼓,击打他不宁的心绪。他费力地爬上一棵树,摘猕猴桃吃,可惜还没熟,又硬又酸。他突然被一只马蜂侵袭,重重地摔在了地上,胳膊开始肿胀、麻木,而后眩晕过去。
夜幕降临,森林中传出各种动物的鸣叫。小杨桃慢慢苏醒,他感到胳膊上很温暖,这股暖流又移动到额头。小杨桃睁开眼睛,是小羊!他救过的那只小羊,正温柔地看着他。饥饿再次来袭,小杨桃用手支地坐起,他突然碰到一个硬硬的东西,那是什么?发着绿色的荧光,散发果香,身形袅娜,纤如五指。绿果核!小杨桃惊呼着。
他小心翼翼地捧着它向前走,就像捧着一颗跳动的心。踩着松软的土地,他记得白天路过的那个小窝棚,他要在那里借宿,不然森林之夜会把他冻僵,凶猛的动物也会把他吃掉。小羊跟在后面,无数萤火虫前后起舞。
到了,小杨桃确定这就是他要藏身的地方。他又困又饿,爬进去一转身就睡着了。
孩子,快醒醒,起来吃点东西吧。一个沉闷的声音,小杨桃一激灵爬起来。你是谁,他警觉地问,绿果核,我的绿果核呢?小杨桃突然发现他苦心找到的宝贝不见了,焦急地喊叫起来,使劲摇动男人的手臂,你偷走了我的绿果核,你还我绿果核!小杨桃怒指男人,眼泪快掉下来了,他没有在意男人正送来热乎乎的烤玉米棒。
男人俯身在男孩睡觉的地方捡起一个巴掌大的树枝,是这个吗?小杨桃一下子懵住了,这是在梦中,还是在现实?
中年男人把小杨桃带出深山。
爷爷奶奶看到失而复得的孙子喜极而泣,相拥无语。他们仔细端详孩子,小杨桃睁大眼睛不知所措。爷爷奶奶把小杨桃带到一个小山坡上,两座新坟写着似曾熟悉的名字,几撮绿草迎风点头。
惊雷一闪,大雨滂沱。小杨桃终于醒了,他慢慢地想起发生了什么。
同是那个大雨倾盆的漆黑之夜,小杨桃和爸爸妈妈在深山采药迷失了方向,突然山洪暴发,爸爸妈妈跌入山崖,在那一瞬,爸爸用力将他推开。他的头撞在一块石头上,当他苏醒,什么都不记得了。
小杨桃真想再做一个梦,梦回大森林,相伴溪流小羊鸟儿,摘果子,击石取火,烤红薯、玉米和土豆。
小杨桃更想做那个梦,妈妈伸出双手,小杨桃奔跑着扑向妈妈的怀抱。妈妈伸出的手指闪着荧光,散发着清香,在家门前的大桂花树下飘来荡去……
一梦初醒。