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商场一如战场,处于“战国时代”的中国商界也需要有自己的“蓝皮书”来武装我们从来不缺乏梦想却缺乏系统技术的营销战士。
美国独立战争初期,原以为士气高昂的大陆军士兵可以一鼓作气地给予疲惫的英国远征军以雷霆般的打击,事实却恰好相反,军纪散漫的大陆军在战争的初期连连失利。血的教训冷却了主帅华盛顿毕功于一役的速胜思想,他意识到单凭正义这一巨大而空洞的道德优势无法扭转自由主义盛行的大陆军与军纪严明、训练有素的英军之间的差距,要想取得战争的最后胜利,就必须把这支自由散漫的乌合之众训练为令行禁止的精锐之师。未来的国父大胆提拔施托伊本男爵,通过制定“蓝皮书”的方式,采用欧洲强国的训练流程来操练军队,使得一直在模仿印第安战士乱糟糟冲锋的鲁莽汉子变成了能够根据军官指令迅速转换战斗队形并精准排射的铁血战士,最终取得了战争的胜利。而施托伊本的“蓝皮书”也成为开国一代将军们奉为圭臬的制胜宝典。
商场一如战场,处于“战国时代”的中国商界也需要有自己的“蓝皮书”来武装我们从来不缺乏梦想却缺乏系统技术的营销战士。中国企业一度误入营销的丛林迷宫:品牌至上、整合营销、决胜渠道、价格战、市场细分……新鲜花俏、高深莫测的名词越来越多,各种运动各领风骚三五年,到最后总是迷失于竞争激烈的市场环境中,而鲜有企业坚持下来系统、持续、深入、细致、反复培养执行人员、培训员工的,更鲜有把这种培训作为企业基础人力资源发展战略和市场发展战略去对待的。那些一线战斗的人员,按照自己的风格、个性拓展业务,效果的好与坏,完全是个人能力的发挥,那些没有经过专业培训的业务,大部分在激烈的市场中败下阵来,这就造成企业中间力量人员的流动性非常强,企业也很难形成强有力的销售团队。
多年企业管理工作的梁梓聪先生在实际工作中发现,举凡胜利战役无一不是事前“训练有素”的结果,让每一个士兵都成为自己市场上的“战略家”和“高效管理者”,激发他们的潜质,开启他们的心智,才能在残酷的销售战争中成为赢家。
《快销手I——快消品销售士兵突击》、《快销手II——快消品销售团队经理手册》这两本书是梁梓聪先生在不同企业领导团队百战市场后,总结出来的一套行之有效、高效卓著、无往不胜的实战、管理经验荟萃。内容翔实丰富,案例包罗万象,让人如临市场;形式是一问一答,略加点评,让人一看就懂。作者把营销管理中最为常见又棘手的困惑,以问题的形式概括出来,引导读者有效、科学、严谨而务实地处理不断丛生的乱麻一般的营销管理问题。一个低成本、高效率的销售团队,也一定是一个有着严格作战标准并且能够熟练驾驭这个标准的团队。
这不仅是一套实用手册,更是一套企业营销管理高管、营销总监、大区经理等用来培训员工的实用“蓝皮书”。
美国独立战争初期,原以为士气高昂的大陆军士兵可以一鼓作气地给予疲惫的英国远征军以雷霆般的打击,事实却恰好相反,军纪散漫的大陆军在战争的初期连连失利。血的教训冷却了主帅华盛顿毕功于一役的速胜思想,他意识到单凭正义这一巨大而空洞的道德优势无法扭转自由主义盛行的大陆军与军纪严明、训练有素的英军之间的差距,要想取得战争的最后胜利,就必须把这支自由散漫的乌合之众训练为令行禁止的精锐之师。未来的国父大胆提拔施托伊本男爵,通过制定“蓝皮书”的方式,采用欧洲强国的训练流程来操练军队,使得一直在模仿印第安战士乱糟糟冲锋的鲁莽汉子变成了能够根据军官指令迅速转换战斗队形并精准排射的铁血战士,最终取得了战争的胜利。而施托伊本的“蓝皮书”也成为开国一代将军们奉为圭臬的制胜宝典。
商场一如战场,处于“战国时代”的中国商界也需要有自己的“蓝皮书”来武装我们从来不缺乏梦想却缺乏系统技术的营销战士。中国企业一度误入营销的丛林迷宫:品牌至上、整合营销、决胜渠道、价格战、市场细分……新鲜花俏、高深莫测的名词越来越多,各种运动各领风骚三五年,到最后总是迷失于竞争激烈的市场环境中,而鲜有企业坚持下来系统、持续、深入、细致、反复培养执行人员、培训员工的,更鲜有把这种培训作为企业基础人力资源发展战略和市场发展战略去对待的。那些一线战斗的人员,按照自己的风格、个性拓展业务,效果的好与坏,完全是个人能力的发挥,那些没有经过专业培训的业务,大部分在激烈的市场中败下阵来,这就造成企业中间力量人员的流动性非常强,企业也很难形成强有力的销售团队。
多年企业管理工作的梁梓聪先生在实际工作中发现,举凡胜利战役无一不是事前“训练有素”的结果,让每一个士兵都成为自己市场上的“战略家”和“高效管理者”,激发他们的潜质,开启他们的心智,才能在残酷的销售战争中成为赢家。
《快销手I——快消品销售士兵突击》、《快销手II——快消品销售团队经理手册》这两本书是梁梓聪先生在不同企业领导团队百战市场后,总结出来的一套行之有效、高效卓著、无往不胜的实战、管理经验荟萃。内容翔实丰富,案例包罗万象,让人如临市场;形式是一问一答,略加点评,让人一看就懂。作者把营销管理中最为常见又棘手的困惑,以问题的形式概括出来,引导读者有效、科学、严谨而务实地处理不断丛生的乱麻一般的营销管理问题。一个低成本、高效率的销售团队,也一定是一个有着严格作战标准并且能够熟练驾驭这个标准的团队。
这不仅是一套实用手册,更是一套企业营销管理高管、营销总监、大区经理等用来培训员工的实用“蓝皮书”。