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大师也分三六九 谁人喝汤谁吃肉
在开篇走进培训师这个行业之前，请先猜一猜他们普通级别的课时费怎么算，能达到多
高。日薪几千元？那是刚起步，上万？经济适用型，数万元？小有名气而已。还能更高吗？当然，如果有人给你开出一天几十万的价码，说明你在江湖上，已属有字头、有名号的人物。至于几百万一天的开价，我只能说，这个收入并不夸张。往极致了说，这行里最贵的收入有到底有多高？有一位以传授心灵力量出名的讲师，一年的讲课营业额，据说是13亿。扣除掉运营团队和销售成本，讲师个人可以拿到的数字，两个亿。
如果你认为这只能算作奇迹，告诉你，他的记录已被打破。在广东，一位传授资本运营的讲师，开班授课，学费从59800起，每开一个班涨价10000块，现在已经收到89800/人/6天。每次开课1500～2000人。他的营业额能有多少，很好算。与前者不同的是，那位心灵大侠的销售人员有5000人之众，而这位资本导师整个公司不超过20人。一张嘴，比凤凰传奇赚的还多，却不需要承担举国人肉的盛名之累。
这个圈子以精神世界为幌子，但实打实的都是基地，还是要靠物质维系生态链条。我亲自参加过的国内顶级讲师们聚会里，劳斯莱斯、兰博基尼、宾利、法拉利、保时捷，这些车在停车场上随处可见，而宝马、奔驰、路虎都只算大路货。顶级讲师最注重的是排场，因为他们并没有凤凰传奇的知名度，所以名车、名表、奢侈品和成群的助理，就是傍身的道具，不可或缺。
这个圈子里流传着一个笑话，一位在机场成名的大师，还不是腕的时候，去参加讲师聚会，发现他的车比不上其他人，耿耿于怀下，逢人便解释自己的保时捷拿去保养了，奔驰借给人结婚了，订的宾利还没送到。可见，大师自己的心灵也很需要建设。没有了前呼后拥和名车豪宅，就好像没了主心骨。当然，那位大师在机场成名后，就再也不屑于谈论汽车了。现在他最喜欢聊市委书记、部长们、海里的哥们，与他是何种交情，境界变了。
有趣的是，越是顶级的讲师，越少见名校身份，海外或大企业背景，以及博士头衔，也难经推敲。细究出身，很容易发现，他们与当年火过的营销方式紧密相关。人拉人，人带人，一传十，十传百。先把人头攒够，聚在一个大场里，某位擅于煽动人心的讲师一上场。喊口号、算账、分享梦想、现场成交。传销，虽然被打倒了，但真培养出一批“人才”。传销之前，苦战于职场的成年人哪有听课的闲心？谁又能想到，听几句话也能成为暴富的生财之道？传销是暴利，而讲师，则有可能一跃成为行业上的“领路人”。所以很多钱，是被讲师赚去了。以至于在传销被划为非法后，大批讲师流亡海外。只等风头一过，立即杀回国继续淘金——英文演讲实在是太难了。
大师毕竟是少数，但他们为年轻人树立了楷模。笔者曾亲眼见过心灵大师公司的小伙子们，相互督促，一招一式地学习大师演讲的动作和语气。对大师演讲内容，倒背如流。唯一缺乏的，就是足够强大的气场，以及十几个严阵以待的保镖。
当然跑野路子的江湖讲师之外，更多数的，还有一批中规中矩的企业讲师，也叫做培训师，或者引导师，还包括企业教练。这些人多为公司高级白领转型，发现讲课比打工赚钱多多了，而且不用为业绩指标负责。
据说某位白领在讲了七八次课之后，只要每天能拿到三五千元讲课费，就会打定主意自己出来单干。企业讲师属于典型的自雇者，能够讲到一天几万元就算很高了。听起来不多，但和一般的公司高管比还是要高不少。他们的收入是税后，而且下课就不用加班。曾经有一培训师，每天疯狂接课，一年讲了300天课，不到两年赚了一千万。后来因老婆常年见不到他，两人离婚，净身出户。
培训师这行里，当然不可能都是高收入人群，也有混不好的。教育培训公司做不大，是因为讲师很容易跑单帮。但也有些讲师跑单帮养活不了自己的，就要委身于公司。这时价格就低很多了，一些台湾讲师性价比很高，专门给4S店讲服务和流程，每天也就1500块人民币。还有更惨的，一个月一两万块，讲到吐血。可见，讲师这个江湖的生存形态和行业链条非常丰富，都凭真本事吃饭。有成大师的，也有做些小鱼小虾就很知足的。
营销伎俩点石成金 现场成交苦口婆心
笔者的父亲是一名大学教授，教一辈子数学，一节课的课时费最高不过150块。当他听说有人讲课动辄上万时，会用不可思议的表情问一个问题：他们给人讲什么呢？这真是一个令人尴尬的问题。大师们卖的从来就不是内容，而是气场。我见过一个学员和大师在一起激动的吃饭，一边吃，一边当面背诵大师的演讲。看到学员背的声情并茂，大师欣慰的笑了，说：吃菜吃菜。也许，这就是大师的魔力。
我曾经见一位机场大师在千人会场上给大家讲佛，他先用白板笔写了一个硕大的佛字，然后铿锵有力的问：什么是佛？一个人，有了钱，就是佛！（佛字的右半边是倒过来的美元符号）就在我快要晕倒时，全场爆发出雷鸣般的掌声和发自内心的大笑。也许是我太没有幽默感，也许是我太没钱了，我难以接受有钱就是佛的新潮国学观念。
但这样零节操、无下限的大师毕竟是少数，就我观察过的大师们，通常会给学员讲如下议题：心灵层面，包括简单的宗教知识和语录、西方的心灵鸡汤；心态层面，主动积极的思维方式、放下感恩的生活哲学；企业管理，授权、培养他人、分享、激励、沟通；市场营销，定位、创新、坚持不懈。因为每次听课的人都很多，所以他们只能选择最浅显、最容易被人们理解的层次来分享。如果台下听众真有阅读的习惯，看几本书，恐怕就会对内容失望。那不是怪了？你说人家讲的浅显，听众难道是傻子？怎么可能几万块几万块的投入？非也，听众并不傻，只是听众道行不够深，易被大师们洗脑。
有一个问题我问过很多培训界的人，为什么一定要现场成交？为什么不能让人家听完公开课后回去反思一下，冷静地挑选报名呢？课程销售专家告诉我：别傻了，人家回去回味一下，发现没什么好回味的；思考一下，发现课程太贵，谁还来报名啊？期望日后报名的想法纯属外行。现场成交，才是大师们获得暴利的关键。大师们从不讲小课，听课人越多，这课就越好讲。因为人少的教室太冷静，很难狂热，更难催眠。 当你身处千人之众，见台上一人表演时，您也会感觉自己非常渺小，台上的人格外特别。这时台上的一个笑话，会引发一片笑声，台上的一个问题，会收获山呼海啸般的回应。注意，这种场合讲课，绝不能提开放式问题，因为令听众陷入思考就很难产生崇拜和洗脑的效果。一定要问封闭式问题，而且问题的答案一定要是“YES！”而且一定要让听众举手大声喊“YES！”例如，“认为对员工的教育重要吗？”同意请说yes！“一个没有被培训过的员工才是公司最大的成本”，同意请说yes！“我们整天在外面打拼，却忘记对父母的关爱，这让我们很内疚，是这样吗？”同意请说yes！这些问题的答案没有人会说No。当你连续一天下来都在振臂高呼yes，你会逐渐放弃自己的思考，因为你觉得台上这个人说的每一句话都是正确，善良，贴心的。
生活中从没有人如此理解你，如此关心你，如此苦口婆心地规劝你。所以当他开始问“你们认为对学习进行投资是不是一项划算的投入？”时，你也会毫不犹豫的喊“yes！”下一个问题通常就是：“这门课程改变了我的一生，今天它将改变你一生，而且今天还有最最特别的折扣，你们要不要抓住这个机会？”你的答案是……“y-e-s！”当你喊完这要命的一句时，你发现pos机已经来到了你的身边。
现场成交尽管有效，但也开始显现颓势。因为学员们被忽悠过太多次，过去一堂课可以成交几千万，现在有时也就几十万，甚至0成交。上海有一个以现场成交著称的讲师，为了成交前两排的观众，（这是他的标志性动作，前两排不成交他不罢休）讲师会突然给前两排中依然不肯成交的学员跪下，双膝跪下。就算学员说没钱，借钱也要买我一些产品。在学员含泪交几百块交通费以后，讲师会站起来说：你们看我刚才跪下挺没面子的是吗？可我觉得我开着宝马进出小区的时候挺有面子的，于是全场又是一片雷鸣般掌声。
我不敢细想这里面的价值观，但由此可见，现场成交真的越来越难了。大量新模式开始应运而生，比如前面说到的资本大侠，他的课程不放大声的音乐，不要你大喊大叫，甚至讲的平淡无奇。他的魔力来自人多，人越多，资源越多，只要规则制定好，学员自己就能玩到大量收获。他的每一个班都要成立一个商会，每个商会组建一家投资公司，大侠自己占20%的干股。
基本上，大师们的盈利都是一个漏斗状的模型。最上层是便宜的公开课，然后销售贵一点的训练营，更贵的深度课程，企业顾问业务，拜师收徒，赠送股份。当一群人都对你表示出崇拜的时候，你自然也就拥有了非同常人的资源整合能力和信息量。所以，那些拿着钱排队给大师们送的人并不傻，各取所需罢了。有一家国内著名快递公司的老板私下说过，她一年时间听心灵大侠的课程就花掉了700万，可见有钱人还是真多！
靠山山倒 大师快跑
纵观国际培训师的课程设置，以及国内大师们所传递的儒学、道学、成功学，其实都是
一些非常重要的东西。浅显，总好过没有，但这些东西原本是不用花这么多钱学的。比如宽容、团队、分享、想得开、放下、信任……都是做人的基本道理。之所以如此稀缺，让企业家听后，茅塞顿开，完全是因为教育的缺失。这里既包括学校教育，也包括家庭教育。很多中小企业家原本读书就少，被动下读书也大半是为了考试和文凭。心灵空虚，花钱如流水，却买不到存在感。因此甫一接触就五迷三道，情有可原。其实让有钱人花些钱学些赚钱之外的东西，也算功德一件，总比去澳门赌场或者到深圳包奶好多了。
不过值得警惕的是，用一种更加庸俗的价值观替代过去的实用主义价值观，甚至以培训的名义控制人格，绝不可取。很多人都被那些，对某大师言听计从，奉若神明的年轻人，感到可惜，怎么听课能听成半疯呢？我们鼓励学习，但不鼓励洗脑，传销式的洗脑会消磨意志，产生妄想，甚至远离现实。当你觉得自己对一个讲师产生依赖的时候，就是你要离开的时候了。而且，并不一定只有大学、跨国公司才有资格讲课，民间培训应该获得更自由的发展。
现在各位大师也都意识到环境在变化，传统的打电话、会销的模式正在面临瓦解，他们都在努力转型。正如他们纷纷成立自己的商学院或者民办大学，引入更多常规讲师，打造小班授课的新盈利模式。也有人开始转身为投资人，借助人脉资源和资本市场完成对接。
我信奉市场的自由度，所以不想做任何管理或者规范的呼吁，只要不涉及诈骗和其他犯罪，大师们可以继续呼风唤雨。只有消费者不断的成熟，学养不断的提高，大师们的水平才能逐渐合理化。
越来越觉得，读书是天下第一划算事。
在开篇走进培训师这个行业之前，请先猜一猜他们普通级别的课时费怎么算，能达到多
高。日薪几千元？那是刚起步，上万？经济适用型，数万元？小有名气而已。还能更高吗？当然，如果有人给你开出一天几十万的价码，说明你在江湖上，已属有字头、有名号的人物。至于几百万一天的开价，我只能说，这个收入并不夸张。往极致了说，这行里最贵的收入有到底有多高？有一位以传授心灵力量出名的讲师，一年的讲课营业额，据说是13亿。扣除掉运营团队和销售成本，讲师个人可以拿到的数字，两个亿。
如果你认为这只能算作奇迹，告诉你，他的记录已被打破。在广东，一位传授资本运营的讲师，开班授课，学费从59800起，每开一个班涨价10000块，现在已经收到89800/人/6天。每次开课1500～2000人。他的营业额能有多少，很好算。与前者不同的是，那位心灵大侠的销售人员有5000人之众，而这位资本导师整个公司不超过20人。一张嘴，比凤凰传奇赚的还多，却不需要承担举国人肉的盛名之累。
这个圈子以精神世界为幌子，但实打实的都是基地，还是要靠物质维系生态链条。我亲自参加过的国内顶级讲师们聚会里，劳斯莱斯、兰博基尼、宾利、法拉利、保时捷，这些车在停车场上随处可见，而宝马、奔驰、路虎都只算大路货。顶级讲师最注重的是排场，因为他们并没有凤凰传奇的知名度，所以名车、名表、奢侈品和成群的助理，就是傍身的道具，不可或缺。
这个圈子里流传着一个笑话，一位在机场成名的大师，还不是腕的时候，去参加讲师聚会，发现他的车比不上其他人，耿耿于怀下，逢人便解释自己的保时捷拿去保养了，奔驰借给人结婚了，订的宾利还没送到。可见，大师自己的心灵也很需要建设。没有了前呼后拥和名车豪宅，就好像没了主心骨。当然，那位大师在机场成名后，就再也不屑于谈论汽车了。现在他最喜欢聊市委书记、部长们、海里的哥们，与他是何种交情，境界变了。
有趣的是，越是顶级的讲师，越少见名校身份，海外或大企业背景，以及博士头衔，也难经推敲。细究出身，很容易发现，他们与当年火过的营销方式紧密相关。人拉人，人带人，一传十，十传百。先把人头攒够，聚在一个大场里，某位擅于煽动人心的讲师一上场。喊口号、算账、分享梦想、现场成交。传销，虽然被打倒了，但真培养出一批“人才”。传销之前，苦战于职场的成年人哪有听课的闲心？谁又能想到，听几句话也能成为暴富的生财之道？传销是暴利，而讲师，则有可能一跃成为行业上的“领路人”。所以很多钱，是被讲师赚去了。以至于在传销被划为非法后，大批讲师流亡海外。只等风头一过，立即杀回国继续淘金——英文演讲实在是太难了。
大师毕竟是少数，但他们为年轻人树立了楷模。笔者曾亲眼见过心灵大师公司的小伙子们，相互督促，一招一式地学习大师演讲的动作和语气。对大师演讲内容，倒背如流。唯一缺乏的，就是足够强大的气场，以及十几个严阵以待的保镖。
当然跑野路子的江湖讲师之外，更多数的，还有一批中规中矩的企业讲师，也叫做培训师，或者引导师，还包括企业教练。这些人多为公司高级白领转型，发现讲课比打工赚钱多多了，而且不用为业绩指标负责。
据说某位白领在讲了七八次课之后，只要每天能拿到三五千元讲课费，就会打定主意自己出来单干。企业讲师属于典型的自雇者，能够讲到一天几万元就算很高了。听起来不多，但和一般的公司高管比还是要高不少。他们的收入是税后，而且下课就不用加班。曾经有一培训师，每天疯狂接课，一年讲了300天课，不到两年赚了一千万。后来因老婆常年见不到他，两人离婚，净身出户。
培训师这行里，当然不可能都是高收入人群，也有混不好的。教育培训公司做不大，是因为讲师很容易跑单帮。但也有些讲师跑单帮养活不了自己的，就要委身于公司。这时价格就低很多了，一些台湾讲师性价比很高，专门给4S店讲服务和流程，每天也就1500块人民币。还有更惨的，一个月一两万块，讲到吐血。可见，讲师这个江湖的生存形态和行业链条非常丰富，都凭真本事吃饭。有成大师的，也有做些小鱼小虾就很知足的。
营销伎俩点石成金 现场成交苦口婆心
笔者的父亲是一名大学教授，教一辈子数学，一节课的课时费最高不过150块。当他听说有人讲课动辄上万时，会用不可思议的表情问一个问题：他们给人讲什么呢？这真是一个令人尴尬的问题。大师们卖的从来就不是内容，而是气场。我见过一个学员和大师在一起激动的吃饭，一边吃，一边当面背诵大师的演讲。看到学员背的声情并茂，大师欣慰的笑了，说：吃菜吃菜。也许，这就是大师的魔力。
我曾经见一位机场大师在千人会场上给大家讲佛，他先用白板笔写了一个硕大的佛字，然后铿锵有力的问：什么是佛？一个人，有了钱，就是佛！（佛字的右半边是倒过来的美元符号）就在我快要晕倒时，全场爆发出雷鸣般的掌声和发自内心的大笑。也许是我太没有幽默感，也许是我太没钱了，我难以接受有钱就是佛的新潮国学观念。
但这样零节操、无下限的大师毕竟是少数，就我观察过的大师们，通常会给学员讲如下议题：心灵层面，包括简单的宗教知识和语录、西方的心灵鸡汤；心态层面，主动积极的思维方式、放下感恩的生活哲学；企业管理，授权、培养他人、分享、激励、沟通；市场营销，定位、创新、坚持不懈。因为每次听课的人都很多，所以他们只能选择最浅显、最容易被人们理解的层次来分享。如果台下听众真有阅读的习惯，看几本书，恐怕就会对内容失望。那不是怪了？你说人家讲的浅显，听众难道是傻子？怎么可能几万块几万块的投入？非也，听众并不傻，只是听众道行不够深，易被大师们洗脑。
有一个问题我问过很多培训界的人，为什么一定要现场成交？为什么不能让人家听完公开课后回去反思一下，冷静地挑选报名呢？课程销售专家告诉我：别傻了，人家回去回味一下，发现没什么好回味的；思考一下，发现课程太贵，谁还来报名啊？期望日后报名的想法纯属外行。现场成交，才是大师们获得暴利的关键。大师们从不讲小课，听课人越多，这课就越好讲。因为人少的教室太冷静，很难狂热，更难催眠。 当你身处千人之众，见台上一人表演时，您也会感觉自己非常渺小，台上的人格外特别。这时台上的一个笑话，会引发一片笑声，台上的一个问题，会收获山呼海啸般的回应。注意，这种场合讲课，绝不能提开放式问题，因为令听众陷入思考就很难产生崇拜和洗脑的效果。一定要问封闭式问题，而且问题的答案一定要是“YES！”而且一定要让听众举手大声喊“YES！”例如，“认为对员工的教育重要吗？”同意请说yes！“一个没有被培训过的员工才是公司最大的成本”，同意请说yes！“我们整天在外面打拼，却忘记对父母的关爱，这让我们很内疚，是这样吗？”同意请说yes！这些问题的答案没有人会说No。当你连续一天下来都在振臂高呼yes，你会逐渐放弃自己的思考，因为你觉得台上这个人说的每一句话都是正确，善良，贴心的。
生活中从没有人如此理解你，如此关心你，如此苦口婆心地规劝你。所以当他开始问“你们认为对学习进行投资是不是一项划算的投入？”时，你也会毫不犹豫的喊“yes！”下一个问题通常就是：“这门课程改变了我的一生，今天它将改变你一生，而且今天还有最最特别的折扣，你们要不要抓住这个机会？”你的答案是……“y-e-s！”当你喊完这要命的一句时，你发现pos机已经来到了你的身边。
现场成交尽管有效，但也开始显现颓势。因为学员们被忽悠过太多次，过去一堂课可以成交几千万，现在有时也就几十万，甚至0成交。上海有一个以现场成交著称的讲师，为了成交前两排的观众，（这是他的标志性动作，前两排不成交他不罢休）讲师会突然给前两排中依然不肯成交的学员跪下，双膝跪下。就算学员说没钱，借钱也要买我一些产品。在学员含泪交几百块交通费以后，讲师会站起来说：你们看我刚才跪下挺没面子的是吗？可我觉得我开着宝马进出小区的时候挺有面子的，于是全场又是一片雷鸣般掌声。
我不敢细想这里面的价值观，但由此可见，现场成交真的越来越难了。大量新模式开始应运而生，比如前面说到的资本大侠，他的课程不放大声的音乐，不要你大喊大叫，甚至讲的平淡无奇。他的魔力来自人多，人越多，资源越多，只要规则制定好，学员自己就能玩到大量收获。他的每一个班都要成立一个商会，每个商会组建一家投资公司，大侠自己占20%的干股。
基本上，大师们的盈利都是一个漏斗状的模型。最上层是便宜的公开课，然后销售贵一点的训练营，更贵的深度课程，企业顾问业务，拜师收徒，赠送股份。当一群人都对你表示出崇拜的时候，你自然也就拥有了非同常人的资源整合能力和信息量。所以，那些拿着钱排队给大师们送的人并不傻，各取所需罢了。有一家国内著名快递公司的老板私下说过，她一年时间听心灵大侠的课程就花掉了700万，可见有钱人还是真多！
靠山山倒 大师快跑
纵观国际培训师的课程设置，以及国内大师们所传递的儒学、道学、成功学，其实都是
一些非常重要的东西。浅显，总好过没有，但这些东西原本是不用花这么多钱学的。比如宽容、团队、分享、想得开、放下、信任……都是做人的基本道理。之所以如此稀缺，让企业家听后，茅塞顿开，完全是因为教育的缺失。这里既包括学校教育，也包括家庭教育。很多中小企业家原本读书就少，被动下读书也大半是为了考试和文凭。心灵空虚，花钱如流水，却买不到存在感。因此甫一接触就五迷三道，情有可原。其实让有钱人花些钱学些赚钱之外的东西，也算功德一件，总比去澳门赌场或者到深圳包奶好多了。
不过值得警惕的是，用一种更加庸俗的价值观替代过去的实用主义价值观，甚至以培训的名义控制人格，绝不可取。很多人都被那些，对某大师言听计从，奉若神明的年轻人，感到可惜，怎么听课能听成半疯呢？我们鼓励学习，但不鼓励洗脑，传销式的洗脑会消磨意志，产生妄想，甚至远离现实。当你觉得自己对一个讲师产生依赖的时候，就是你要离开的时候了。而且，并不一定只有大学、跨国公司才有资格讲课，民间培训应该获得更自由的发展。
现在各位大师也都意识到环境在变化，传统的打电话、会销的模式正在面临瓦解，他们都在努力转型。正如他们纷纷成立自己的商学院或者民办大学，引入更多常规讲师，打造小班授课的新盈利模式。也有人开始转身为投资人，借助人脉资源和资本市场完成对接。
我信奉市场的自由度，所以不想做任何管理或者规范的呼吁，只要不涉及诈骗和其他犯罪，大师们可以继续呼风唤雨。只有消费者不断的成熟，学养不断的提高，大师们的水平才能逐渐合理化。
越来越觉得，读书是天下第一划算事。