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新五力模型
《销售与市场》2006．2
2005年，中国的经济增长触摸到了传统方式的极限，因为占到全年SDP贡献率30％以上的外贸(比2004年增长300％)，不可能在2006年仍然以这个速度增长——源于外国的抵制以及我们能源和劳动力价格的制约；而制造和投资受需求规模和投资回报率的约束，也将呈现边际效益递减之势。故而，景气周期将结束。2006年的竞争也必然更加残酷，新一轮的大规模产业洗牌和行业整合如箭在弦。
而新世纪已降，营销从“超级显学”向“实用理性”回归，从“专业学科”向“基础学科”挺进，从“武学秘笈”向“入门功夫”转化，营销作为社会进步的动力系统，普及速度和惠泽领域，弗远无届。然而，长久以来理论层面发展的停滞和实践层面创新的乏力，使得营销——这个企业最重要的引擎，面临着丧失自己动力机制的危险。营销手段的同质化，彰显的是企业增长的深层次困境——障碍多，方法少——阻力大于动力。如果囿于此种状态，必然带来企业发展停止甚至衰败。营销不是企业的战略，但是营销学必须成为企业的战略学。在快速转型的战略机会主义时代，在消费者掌控了绝对话语权的时代，在赢家通吃的产业集中时代，发展成为生存的前提！企业要在快速行进中换轮子，需要战略地、系统地构架自己的营销五力！
美国音乐产业图景之演化
《商界·中国商业评论》2006.2
技术的进步永远是推动一个产业发展的原动力。了解并借鉴美国音乐产业的演绎进程，显然对我们建立持续发展的产业基础具有积极意义。
音乐有着悠久的历史，但是音乐作为一个产业获得巨大发展，并让普通大众成为音乐产品消费者的历史并不长。最早音乐产业的商业模式是通过出售投币点唱机来实现，随着经济、技术的发展，音乐版权的法律地位被明确，这才逐步形成传统意义的音乐产业商业图景。
在这个商业图景中，唱片公司是最重要的主体。经过不断的大浪淘沙，截至2002年，全球音乐市场出现了环球音乐集团、索尼音乐娱乐、贝塔斯曼娱乐、华纳音乐集团、百代音乐工业集团五家跨国音乐巨头。这五家跨国音乐巨头几乎控制了世界市场70％以上的CD、磁带、LP大碟的销售量。而且绝大部分是隶属于某一个娱乐出版集团，是多元化娱乐媒体集团的方向盘企业，基本对音乐产业实现了寡头垄断。
从目前发展趋势来看，美国音乐产业的商业图景尚不清晰，仍然处于秩序较为混乱的阶段，各种利益团体的博弈均衡尚未实现。产业内新的动态不断涌现，归纳起来有以下几个方面：1、P2P在最近几年又获得了飞速发展。2、消费者权益保护力量的组织化。3、新兴的“合法”的数字音乐商业模式不断涌现。4、新标准的出现。
新产品上市策划四步走
《销售与管理》2006.2
新产品营销成功的几率非常小。以化妆品行业为例，每年上市的新品牌达几十种，而真正能够在市场上站住脚跟并且保持盈利的品牌没有几个；而老品牌推出的新产品，也因为方方面面的原因，往往卖得不温不火，超不过老产品。究其原因，在于新产品策划以及执行推广策略时的种种失误所致。所以，要保证新产品上市的成功，上市前的策划就显得非常关键。新品上市策划宜因市而动，找准切入点，周密策划全面部署，以求新产品的成功营销。具体来龙去脉说，可以分四步走：第一步：卖给谁？第二步：卖什么？第三步：卖多少第四步：怎么卖？
新品上市策划四步走，只是一个正常的操作步骤。要做好新品上市策划还必须有良好的创意、完备的系统和完美的执行力，只有以正确的市场观念来对待和运作，才能为企业带来新的效益。
产能过剩，谁的灾难?
《当代经理人》2006．2
2005年的冬天十以乎因为“产能过剩”的到来而显得更加寒冷，国家发改委公布了手机、汽车、钢铁等11个行业产能过剩。
虽然专家学者如何看待产能过剩还存在着些许分歧，但他们一致承认这样一个事实：这11个行业出现了供给大于需求的相对过剩，随之而来的是价格下跌、库存上升、成本增加、竞争加剧、亏损面扩大甚至破产倒闭……
商场是强者的战场，弱者的坟墓。例如：中国手机市场已出现供大于求的局面。2005年国内新增用户只有6000万，再加上每年约2000万部的换机量，总需求量也只不8000万左右，剩下的2000万部如果无处消化，必然转化为库存压力。一位业内人士总结说，我认为国内手机生产厂商面临的不是产能过剩的问题，而是如何通过各环节的协调发展充分利用其产能的问题。
“两税”并轨对内外资企业影响有多大?
《中国企业家》2006．3
内外资企业所得税税收政策制统一的传闻自中国加入WTO之后就开始甚嚣。税率、税收优惠、税前扣除等方面均对内外资企业有不同程度的影响。无论“两税”并轨何时实施，了解“两税”并轨的趋势和可能引起的变化，以及这些变化对企业既得利益的影响，适时调整企业的经营战略，很有必要。
“两税”并轨会给内资企业创造一个公平竞争的平台，从战略角度看，也可能带来一些新的发展机会。总的来说，“两税”合并对内资企业具有积极的意义，从目前公开的讨论中所提到的未来“两税”并轨的趋势来看，多数内资企业将从这一税制改革中获益。
戴尔将美国用户广告业务授予天高环球
《广告时代》2006年2月8日网络消息
据几位知情的执行官透露，戴尔公司欲授予全球知名广告营销集团奥姆尼康旗下的BBDO天高环球(位于亚特兰大)价值2．5亿美元的针对美国消费者的广告业务。
根据TNS媒体情报集团提供的信息，作为全球排名第一的个人电脑制造商，戴尔公司2004年投入美国媒体的广告收入为4．7亿美元，2005年的上半年投入2．72亿美元。
戴尔将大量的营销预算投入到可以直接见效的方面，尤其是报纸中的插页广告，以及提供给现有客户的直邮手册。从几年前举办“戴尔年轻一族”活动至今，戴尔品牌极少在电视媒体上露面。去年秋天戴尔曾经推出一个酷似美国赌神菲尔，名为戴维斯的品牌形象，但很快被舆论指责定义混乱，随后在电视频道中消失。
营销部门高层的人事变动也是近来困扰戴尔的一大问题。戴尔首席市场官迈克尔·乔治在十一月份辞职，随后就出任全球最大的电视与网络百货零售商QVC的首席执行官。紧随其后，主管消费业务营销和电子商务的副总裁迈克尔·法雷罗也在第二个月递交了辞呈。两人以前曾共同效力于麦肯锡，从2002年开始，法雷罗就开始为乔治工作。法雷罗离开戴尔后于上月加入到私人股权投资公司CattertonPartners。
麦当劳广告透露食品营养信息
《品牌周刊》2006年2月7日网络消息
2006年，都灵这座意大利小城不仅因为主办冬奥会而熠熠生辉，同时也将成为麦当劳更换新包装的全球首位发布者——从此，麦当劳的食品包装纸上将标示食物的营养信息：一个麦当劳汉堡含730卡的热量、1330毫克的钠、160毫克的胆固醇 以及40克脂肪。
2月6日，在都灵举行的新闻发布会上，麦当劳总裁兼首席运营官迈克·罗伯茨介绍，麦当劳的这一全球性举动是为了帮助就餐者对自己的饮食做出更明智的选择。罗伯茨称：“我们密切关注消费者的意见，并且十分清楚透明性对他们而言是多么重要。”
在美国，目前已经有四家试点餐厅更换了新的包装，全国性的推广也将紧随其后，于2月内启动。今年，世界各地的两万家麦当劳餐厅都会使用新包装纸。发布会还透露，“一旦新包装实现本土化和经济可行性”，剩余的一万家餐厅也将换新装。
健美生公司被中国国家奥林匹克体育中心指定为专用营养品制造商
《营销消息》2006年2月10日网络消息
今年一月，国家奥林匹克体育中心发表声明，指定加拿大健美生实验室有限公司作为为中国运动员提供营养保健品的专用制造商。作为训练体制的重要组成部分，中心的所有运动员都将接受由健美生提供的具有奖励性质的高质营养补充品，包括蛋白质粉和多种维生素等。
“健美生实验室生产的维生素和营养补充物多年来为世界各国运动员所使用。”健美生副总裁兼营销总监凯文·爱德华兹表示：“为奥林匹克体育中心的运动员提供支持，我们感到十分荣幸。尤其是中国通过了自身实力赢得在2008年世界体育舞台上展现自我的机遇。”
健美生与国家奥林匹克体育中心建立联系，是其正在推进中的拓展亚洲市场(包括中国在内)的重要步骤。1999年健美生打入中国市场，在过去的几年时间里，它的销售量增长了近400％。健美生计划进一步扩大在中国的市场，通过扩大销售、采取主动性营销策略以及寻求类似与奥体中心高调合作来提升品牌知名度的机会促进这一目标变为现实。
VOD(多媒体视频点播)与传统电视收视率下降无关
《媒介周刊》2006年2月9日网络消息
2006年2月9日的下午，美国有线电视服务公司与尼尔森媒介调查结构公布了联合调查的结果。调查显示：观看时移电视可能会削弱受众对电视中广告的印象，但交互式多媒体视频点播系统却不会使传统电视的收视率下降。
根据调查结果，接受调查的家庭中有75％在三个月内至少使用过一次交互式多媒体系统。享受由美国有线电视服务公司所提供的这项服务的用户，每天收看传统电视节目的时间平均为723分钟，比所有数字有线电视用户的收看时间多出9％，所吸引的观众也多出38％。
调查结果还表明，视频点播系统颇受年轻受众的青睐。18岁至34岁的受众占所有调查记录的37％，而2岁到11岁的儿童也占到19％的比例。在调查中，约42％的用户收看免费的视频点播内容。这表示，由HBO(家庭影院频道)和美国有线电视频道Showtime提供的订户视频点播内容占据了54％的绝对比例，视频点播的用户在过去三个月中平均每天收看670分钟的订户视频点播节目。
《销售与市场》2006．2
2005年，中国的经济增长触摸到了传统方式的极限，因为占到全年SDP贡献率30％以上的外贸(比2004年增长300％)，不可能在2006年仍然以这个速度增长——源于外国的抵制以及我们能源和劳动力价格的制约；而制造和投资受需求规模和投资回报率的约束，也将呈现边际效益递减之势。故而，景气周期将结束。2006年的竞争也必然更加残酷，新一轮的大规模产业洗牌和行业整合如箭在弦。
而新世纪已降，营销从“超级显学”向“实用理性”回归，从“专业学科”向“基础学科”挺进，从“武学秘笈”向“入门功夫”转化，营销作为社会进步的动力系统，普及速度和惠泽领域，弗远无届。然而，长久以来理论层面发展的停滞和实践层面创新的乏力，使得营销——这个企业最重要的引擎，面临着丧失自己动力机制的危险。营销手段的同质化，彰显的是企业增长的深层次困境——障碍多，方法少——阻力大于动力。如果囿于此种状态，必然带来企业发展停止甚至衰败。营销不是企业的战略，但是营销学必须成为企业的战略学。在快速转型的战略机会主义时代，在消费者掌控了绝对话语权的时代，在赢家通吃的产业集中时代，发展成为生存的前提！企业要在快速行进中换轮子，需要战略地、系统地构架自己的营销五力！
美国音乐产业图景之演化
《商界·中国商业评论》2006.2
技术的进步永远是推动一个产业发展的原动力。了解并借鉴美国音乐产业的演绎进程，显然对我们建立持续发展的产业基础具有积极意义。
音乐有着悠久的历史，但是音乐作为一个产业获得巨大发展，并让普通大众成为音乐产品消费者的历史并不长。最早音乐产业的商业模式是通过出售投币点唱机来实现，随着经济、技术的发展，音乐版权的法律地位被明确，这才逐步形成传统意义的音乐产业商业图景。
在这个商业图景中，唱片公司是最重要的主体。经过不断的大浪淘沙，截至2002年，全球音乐市场出现了环球音乐集团、索尼音乐娱乐、贝塔斯曼娱乐、华纳音乐集团、百代音乐工业集团五家跨国音乐巨头。这五家跨国音乐巨头几乎控制了世界市场70％以上的CD、磁带、LP大碟的销售量。而且绝大部分是隶属于某一个娱乐出版集团，是多元化娱乐媒体集团的方向盘企业，基本对音乐产业实现了寡头垄断。
从目前发展趋势来看，美国音乐产业的商业图景尚不清晰，仍然处于秩序较为混乱的阶段，各种利益团体的博弈均衡尚未实现。产业内新的动态不断涌现，归纳起来有以下几个方面：1、P2P在最近几年又获得了飞速发展。2、消费者权益保护力量的组织化。3、新兴的“合法”的数字音乐商业模式不断涌现。4、新标准的出现。
新产品上市策划四步走
《销售与管理》2006.2
新产品营销成功的几率非常小。以化妆品行业为例，每年上市的新品牌达几十种，而真正能够在市场上站住脚跟并且保持盈利的品牌没有几个；而老品牌推出的新产品，也因为方方面面的原因，往往卖得不温不火，超不过老产品。究其原因，在于新产品策划以及执行推广策略时的种种失误所致。所以，要保证新产品上市的成功，上市前的策划就显得非常关键。新品上市策划宜因市而动，找准切入点，周密策划全面部署，以求新产品的成功营销。具体来龙去脉说，可以分四步走：第一步：卖给谁？第二步：卖什么？第三步：卖多少第四步：怎么卖？
新品上市策划四步走，只是一个正常的操作步骤。要做好新品上市策划还必须有良好的创意、完备的系统和完美的执行力，只有以正确的市场观念来对待和运作，才能为企业带来新的效益。
产能过剩，谁的灾难?
《当代经理人》2006．2
2005年的冬天十以乎因为“产能过剩”的到来而显得更加寒冷，国家发改委公布了手机、汽车、钢铁等11个行业产能过剩。
虽然专家学者如何看待产能过剩还存在着些许分歧，但他们一致承认这样一个事实：这11个行业出现了供给大于需求的相对过剩，随之而来的是价格下跌、库存上升、成本增加、竞争加剧、亏损面扩大甚至破产倒闭……
商场是强者的战场，弱者的坟墓。例如：中国手机市场已出现供大于求的局面。2005年国内新增用户只有6000万，再加上每年约2000万部的换机量，总需求量也只不8000万左右，剩下的2000万部如果无处消化，必然转化为库存压力。一位业内人士总结说，我认为国内手机生产厂商面临的不是产能过剩的问题，而是如何通过各环节的协调发展充分利用其产能的问题。
“两税”并轨对内外资企业影响有多大?
《中国企业家》2006．3
内外资企业所得税税收政策制统一的传闻自中国加入WTO之后就开始甚嚣。税率、税收优惠、税前扣除等方面均对内外资企业有不同程度的影响。无论“两税”并轨何时实施，了解“两税”并轨的趋势和可能引起的变化，以及这些变化对企业既得利益的影响，适时调整企业的经营战略，很有必要。
“两税”并轨会给内资企业创造一个公平竞争的平台，从战略角度看，也可能带来一些新的发展机会。总的来说，“两税”合并对内资企业具有积极的意义，从目前公开的讨论中所提到的未来“两税”并轨的趋势来看，多数内资企业将从这一税制改革中获益。
戴尔将美国用户广告业务授予天高环球
《广告时代》2006年2月8日网络消息
据几位知情的执行官透露，戴尔公司欲授予全球知名广告营销集团奥姆尼康旗下的BBDO天高环球(位于亚特兰大)价值2．5亿美元的针对美国消费者的广告业务。
根据TNS媒体情报集团提供的信息，作为全球排名第一的个人电脑制造商，戴尔公司2004年投入美国媒体的广告收入为4．7亿美元，2005年的上半年投入2．72亿美元。
戴尔将大量的营销预算投入到可以直接见效的方面，尤其是报纸中的插页广告，以及提供给现有客户的直邮手册。从几年前举办“戴尔年轻一族”活动至今，戴尔品牌极少在电视媒体上露面。去年秋天戴尔曾经推出一个酷似美国赌神菲尔，名为戴维斯的品牌形象，但很快被舆论指责定义混乱，随后在电视频道中消失。
营销部门高层的人事变动也是近来困扰戴尔的一大问题。戴尔首席市场官迈克尔·乔治在十一月份辞职，随后就出任全球最大的电视与网络百货零售商QVC的首席执行官。紧随其后，主管消费业务营销和电子商务的副总裁迈克尔·法雷罗也在第二个月递交了辞呈。两人以前曾共同效力于麦肯锡，从2002年开始，法雷罗就开始为乔治工作。法雷罗离开戴尔后于上月加入到私人股权投资公司CattertonPartners。
麦当劳广告透露食品营养信息
《品牌周刊》2006年2月7日网络消息
2006年，都灵这座意大利小城不仅因为主办冬奥会而熠熠生辉，同时也将成为麦当劳更换新包装的全球首位发布者——从此，麦当劳的食品包装纸上将标示食物的营养信息：一个麦当劳汉堡含730卡的热量、1330毫克的钠、160毫克的胆固醇 以及40克脂肪。
2月6日，在都灵举行的新闻发布会上，麦当劳总裁兼首席运营官迈克·罗伯茨介绍，麦当劳的这一全球性举动是为了帮助就餐者对自己的饮食做出更明智的选择。罗伯茨称：“我们密切关注消费者的意见，并且十分清楚透明性对他们而言是多么重要。”
在美国，目前已经有四家试点餐厅更换了新的包装，全国性的推广也将紧随其后，于2月内启动。今年，世界各地的两万家麦当劳餐厅都会使用新包装纸。发布会还透露，“一旦新包装实现本土化和经济可行性”，剩余的一万家餐厅也将换新装。
健美生公司被中国国家奥林匹克体育中心指定为专用营养品制造商
《营销消息》2006年2月10日网络消息
今年一月，国家奥林匹克体育中心发表声明，指定加拿大健美生实验室有限公司作为为中国运动员提供营养保健品的专用制造商。作为训练体制的重要组成部分，中心的所有运动员都将接受由健美生提供的具有奖励性质的高质营养补充品，包括蛋白质粉和多种维生素等。
“健美生实验室生产的维生素和营养补充物多年来为世界各国运动员所使用。”健美生副总裁兼营销总监凯文·爱德华兹表示：“为奥林匹克体育中心的运动员提供支持，我们感到十分荣幸。尤其是中国通过了自身实力赢得在2008年世界体育舞台上展现自我的机遇。”
健美生与国家奥林匹克体育中心建立联系，是其正在推进中的拓展亚洲市场(包括中国在内)的重要步骤。1999年健美生打入中国市场，在过去的几年时间里，它的销售量增长了近400％。健美生计划进一步扩大在中国的市场，通过扩大销售、采取主动性营销策略以及寻求类似与奥体中心高调合作来提升品牌知名度的机会促进这一目标变为现实。
VOD(多媒体视频点播)与传统电视收视率下降无关
《媒介周刊》2006年2月9日网络消息
2006年2月9日的下午，美国有线电视服务公司与尼尔森媒介调查结构公布了联合调查的结果。调查显示：观看时移电视可能会削弱受众对电视中广告的印象，但交互式多媒体视频点播系统却不会使传统电视的收视率下降。
根据调查结果，接受调查的家庭中有75％在三个月内至少使用过一次交互式多媒体系统。享受由美国有线电视服务公司所提供的这项服务的用户，每天收看传统电视节目的时间平均为723分钟，比所有数字有线电视用户的收看时间多出9％，所吸引的观众也多出38％。
调查结果还表明，视频点播系统颇受年轻受众的青睐。18岁至34岁的受众占所有调查记录的37％，而2岁到11岁的儿童也占到19％的比例。在调查中，约42％的用户收看免费的视频点播内容。这表示，由HBO(家庭影院频道)和美国有线电视频道Showtime提供的订户视频点播内容占据了54％的绝对比例，视频点播的用户在过去三个月中平均每天收看670分钟的订户视频点播节目。