【摘 要】
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在市场中,尤其是一级城市市场,终端售点的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况,如果分布太稀,则不利于充分占领市场;如果太密就会加大销售成本,还会使销售效率下降,加剧各
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在市场中,尤其是一级城市市场,终端售点的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况,如果分布太稀,则不利于充分占领市场;如果太密就会加大销售成本,还会使销售效率下降,加剧各销售点的冲突与矛盾。因此如何维持布点的适度,是终端销售密度决策的中心任务。
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